万般皆下品，惟有读书高。

管他是谁说的，反正现在读书能挣钱，能开阔视野，能脱贫，别想太多，干就是了。

糊弄完早餐，李岩背着破书包，走出家门。

神舟专车已经在路口等候。

专车司机依旧是礼貌、周到，笑脸相迎。并没有因为李岩外在的穷酸像而怠慢。

大概这就是职业素养吧，相比起百货大楼白胖导购的嘴脸，大相径庭。

以貌取人，其实是一个常态，只不过，有的人表现内敛，有的人表现明显。但是，往往对待穷人的态度，决定了一个人的高度，对待普通人的尊重，决定了他的未来可以走多远！

很多人都听说过李嘉诚商务宴请的段子。

当时已经是亚洲首富的李嘉诚，每一次商务宴请的时候，都会主动的给嘉宾递送名片，敬酒的酒杯都会比宾客低半截，酒会结束会亲自一一相送。这种谦卑和低调，其实是来自骨子里的自信和亲和。

虽然近几年他的口碑受到一些质疑，但是在商言商，做人的态度，远远超过曾经国内的王首富父子俩。

所以说，低调攒人品，低调路远！

李岩此时也有些自省，既然人靠衣装马靠鞍，自己的外在形象确实需要做些改变了，不然也对比起这张英俊的脸。

不是还想着在拐角处邂逅心仪女孩吗？怎么也得先把自己捯饬一下，起码看上去有点骑士风范。

虽然现在自己还不具备成为王子的条件，主要是因为没有白马。

白马早晚会有的，但是骑白马的也不一定王子，没准是个唐三藏。

哎，有时间再说吧！读书忙，奔波忙，外在的帅，都是虚假繁荣！

君不见火遍小视频的华子哥，不就是装×、吊打、虚假繁荣的代言人吗？

……

于少俊坐在落地窗内的茶台前，喝着陈年的铁观音，抽着十五元的本地香烟。虽然60多元的华子香烟就摆在茶台上，但是他舍不得抽啊，那是用来招呼客户，装门面、打脸充胖子用的，创业，真芥末难啊。

一年前，于少俊辞去了魔都的业务经理，带着五十万元的积蓄回到江城创业。

在魔都他工作了两年，从小小业务员，升到了销售经理，他有些膨胀了。

他服务的公司是国内著名的创业服务机构，九猫企业，主业务领域涵盖工商服务，财会服务，商标申请宇转让，电商平台代入驻。

九猫公司的业绩实在是太好了，两年来，销售额节节攀升，从最初的每月15万元，一直冲击到每月两千万，而且还获得了天使轮和A轮的融资。

于少俊脑子很灵活，本来出去打工就是为了创业做准备，他觉得机会来了。

只要把九猫的模式拿到江城复制，一定会获得成功。

谁知道，创业不到一年，远没有想象的那么简单，现在已经走到了破产的边缘，最多再坚持一个月，关门大吉。

即使这样的困境，于少俊坚持认为自己选择事业的方向是正确的，起码，在江城是独树一帜，也证明了自己的前瞻性。根据自己的思路调整，如果再坚持三个月，一定会让公司腾飞起来。

可是弹尽粮绝，坚持是需要资金做保障的。就在昨天晚上，他收到了李岩的咨询电话。

他觉得机会来了，这是他最后一根稻草，如果能抓住，公司和个人命运都会发生转折！

李岩从卡迪拉克的专车里走下来，扫寻着街头的牌匾，终于看到了“前沿知识产权”的门头，向铺面走去。

此时，于少俊在落地窗前也看到李岩，他断定，这位就是即将入网的救命大鱼，立刻开始招呼“小青，小薇，客户来了，做好接待准备”

为了压缩人工成本，于少俊月初就把四个业务员裁减到剩柳小青一个人，不仅因为她熟悉业务，更主要是长得漂亮，还可以兼职做个前台，充充门面。

至于小薇，是自己的亲妹妹，过来助阵的，总不能公司里只有老板和一个漂亮女员工吧。

客户来了会怎么想？一看老板就不务正业，业务能力也会受到质疑。

李岩进门后，看到三个人都面带笑容，很有礼貌也很真诚，表达来意后就直奔商标注册的主题。

初入社会，他完全感觉不到公司有什么不妥，也没有问什么公司规模和资质，更不会留意到于少俊三个人的过度热情。

江城的知识产权代理公司不多，离自己最近的就这一家，也算是没得选择。

李岩挡回了于少俊递过来的华子烟，也拒绝了客气的敬茶环节，只想抓紧时间完成代理注册的交易。

李岩忙着呐，不想在具体事务上浪费时间。

“李先生，请问您为什么要注册这些商标？我觉得这些商标将来不一定好出手……”

李岩不想解释，注册这些商标本身也没打算卖掉，完全是靠未来的商业价值，这是一种远见，也是一种商业布局，真实原因他不会说出来。

“完全是个人爱好。三个商标，中英文和拼音，45个类别都要，你来核算一下，签个合同吧”李岩单刀直入。

“我们的代理价格是每个商标每个分类收费1200元，您是全类别注册，可以给您优惠到88折，我核算一下，总额是142560元，不过，我要先核准一下，后期复审可能还要一笔费用……”于少俊开始套路李岩。

商标代理注册行业，其实有很多坑，就像连环贷一样，代理商会人为设置很多障碍，让客户反复补充材料。

每次补充材料的同时，还会补充一下费用，几乎是巧立名目。

但是很多客户看不出来，抱怨也没有用，时间和金钱都已经投入进去了，只能被牵着鼻子走。

这就是沉没效应。

代理公司才不管你注册的成功率，他们有几套完整的剧本，上演起来天衣无缝。即使客户中途放弃，认倒霉，他们还是会把你的资料卖给同类公司，继续割韭菜，薅羊毛，只不过，换了一个剧本而已。

李岩看过一些类似的防骗攻略，他认为，只要是把口袋看好，别贪小便宜，就不会上当。

所有人被骗无碍乎几个原因：好奇，贪心、虚荣、好色。

这些都是人性的陷阱，很多人躲不开。

“您不用给我打折，我分三期付款，合作好了，我还会继续注册更多的商标，这三个就是试试你们的业务水平”李岩说的很沉稳，自己都感觉发挥异常，思路清晰。

于少俊感觉碰到专业人士了，虽然条件苛刻，但是又不想失去大单，而且还有后续的业务，只能默默点头。

李岩按照注册商标的成本价270元，支付了首期款，于少俊一分钱也没有赚到，还是得笑呵呵的恭送李岩。

搞定了一件大事，李岩仿佛看到一年后，自己像比尔盖茨一样，收获着操作系统的版权费。

那感觉，就像印钞机一样，哗哗哗，太芥末美好了！