第二天他跟着老爸,带着小愉回了趟老家,大伯家过一夜。
老爸兄弟三个,一个妹妹,除老爸,都在农村,住得并不远。
每家送一箱酒一条烟作为春节贺礼,小愉也蹭了好几个红包,无非就是个意思。
老妈过逝头两年,舅舅那门亲还一直在走,老爸查出病后,那帮人避之不及,所以就停了走动。
回到家,第一个登门拜年的居然是张子瑜和胖子。
看着两人提着的大包小包,从老爸的衣服到烟酒零食、再到孩子的玩具,让他有些哭笑不得。
“两位,这年都过了,你们现在才送年货是不是迟了?”
两人给老爸问了好后,胖子脱下外套,笑道:
“正月没过完,都在年里,所以正当时。”
吃过饭,胖子辛苦的坐在地上,带着小愉玩新买的玩具,老爸借故午休回屋。
他陪着张子瑜坐在阳台晒太阳。
“今年有什么打算?”
他将自己的计划和盘托出,可能会跟张氏的咚咚乐正面竞争,他没有隐瞒。
“你能这样想就对了,我可不希望看到你年纪轻轻,活得跟我爸一样。”
她似是想到什么,说完自己在那咯咯的笑起来。
“我怎么能跟张总比,小打小闹而已。”
“哼,谁不是从小做起来的,你别气馁,等你再发展一断时间,就把咚咚乐收购了,反正也不是张氏的主业,放在手里可惜了。”
他笑笑没有接话,他当然有这个理想,但前提不是别人的施舍。
第二天刘亦雅和两个兄弟同来。
老爸对待刘亦雅和张子瑜的态度明显不同,对待张子瑜有点敬而远之,而待刘亦雅则更亲切起来,连午饭也拦着他,说是要尝尝小雅的手艺。
初八一早,两个店正常营业。
他恢复到忙碌中,他预料中的事还是发生了,屠欣没有电话也没有来,虽有心里预期,但难免心里失落。
“老板,你看那是谁?”
小芳指着前面马路边正在下车的人欢呼道。
他抬头一看,依然是那身非主流的装扮,依然是一个大箱子。
屠欣站在旁边,一脸不耐烦的听着下车的中年男人说着什么,最后屠欣将男人推上车后,推着行李箱就往这边跑来。
“老板,今天是个意外,第一天上班,你不能扣我工资。”
屠欣一脸无辜的卖着萌。
“行了,谁愿意扣你那三瓜两枣的,连吃个早餐都不够。”
他也开着玩笑道。
“老板大气,老板威武。”
晚上他请了两个姑娘吃饭,同时将两人接下来的岗位进行了调整。
屠欣升认为一店店长,小芳成了将要诞生的配送中心加工部主管。
屠欣他不担心,但小芳的提升,他犹豫了很久,最后想着自己还不是从一窍不通走过来,也就释然了,至少小芳用得放心,塞了几本书,让小芳自己先学着,到时候真不行,自己精力也可以倾斜一点。
小愉上了幼儿园,在家附近,每天老爸负责接送就行。
第一天他跟老爸一起送的,看着小愉哭着被领了进去,老爸差点流泪反悔。
小愉注定是个活泼的性子,两天以后就熟悉了,他每次回家,听到最多的就是她跟老爸在讨论幼儿园的伙食。
王军的动作很快,十天时间,居然找了四家门店,他都跟着一起去看了,其中两家位置不错。
“这里有三幢写字楼,大小公司加起来超70家,正常上班人员1200多人,还有就是路客,前面有个夫妻店,生意不错,但脏乱差一字不落。”
他对王军的表现非常满意。
市调虽然做得不够细致,但抓住每个重点,基本就可以确定一个店能否生存。
就这样,一个月他签了两家店。
开店他已驾轻就熟,也将一店和二店的开业进行了总结,虽然还形不成系统的手册,但作为参考已足够。
人员培训这块,他只能亲自操刀。
白天盯着工程进度,偶尔跟着王军出去看门面,晚上则在家里整理着规章制度和实操手册。
进入六月下旬,天气开始热了,便利店也迎来了一年的旺季。
杨然也从原来的三天去一次市场,变成了每天都要去。
前段时间,他就意识供应链的缺陷,带着杨然拜访了很多终端渠道的厂商,以期能与他们合作。
随着阳光发展到第8家店时,终端渠道才开始敞开他们高傲的怀抱,重视起阳光。
60%商品,签定了月清的账期,这让他手上的现金流逐渐宽裕起来。
刘亦雅管理着所有门店,每天的工作时间已经超过了12个小时,这让他愧疚不已,又无可奈何。
这两天他开始整理新的薪酬方案和福利体系。
确定了两种合作模式,合伙制和期权激励。
合伙制针对的是单个门店,目标受众是店长。
在确定新店时,所有店长都有投资权,总投资额度最高可到49%,每季度分红一次,财务完全透明化。
他早期跟随他的几人,他分配部分期权。
胖子5%,张亦雅、王军和杨然三人,每人是5%,屠欣和小芳是2%。
他想着手上只保留60%的股份,至于剩下的股份,他打算再引进人才,毕竟真正的专业人才,可遇不可求。
张子瑜这段时间对他的帮助很大,他用于培训的所有手册,都是借用了咚咚乐便利。
而且目前的日配品,依然是由咚咚乐仓储配送,而且未加一分钱的毛利。
听说他要建配送中心,还将咚咚乐配送中心的经理约出来,对他进行指导。
“易总,我找到位置了,肯定符合你的要求。”
王军跑回来,兴奋的道。
称呼的转变,是刘亦雅的强烈要求,他觉得易哥挺好,刘亦雅就反驳这是公司,不是草台班子,他只能听之任之。
他的办公室,依然是一店的小办公室,至于其他人,目前连办公室都没有。
目前正在装修还有4家门店,待开业后,阳光的门店数将达到12家。
他让王军停一停,先找个合适的仓储和办公地点。
跟着王军到了他找的区域,他差点乐了,跟杨然割的小家也就不到200米,都属于一个仓储基地。
挑高的钢结构,顶高6米3。
“易哥,这里便宜,基地里面,防火、防盗什么的,也够安全。”
“价格呢?”
“16块一平,这有1200平,我们可以架一个三百平的办公室。”
他说不上满意不满意,价格当然可以,但这样的办公室,还是让他觉得有些LOW。
他心想着,等真正发展起来,有了资本,可以在郊区买个几亩地自己建,现在先就这样将就一下。
王军动作很快,当天就签了合同。
他则开始手工绘图,几个便利店的图纸全是他手绘,所以驾轻就熟。
先是粗图,划开仓储区和加工区,因加工间用到水和火,所以中间要用防火砖隔开。
仓储区分为仓库和分拣,仓库用2米的仓储式货架,分拣区则要用到拖车和周转箱。
他一边画图,一边在旁边备注需要买的东西和尺寸。
办公室的面积约200平,离地2.8米的阁楼,办公室下再建个小冷库,差不多就齐活了。
招来装修队,将自己的要求一说,一个月的工期就能完成。
仲夏7月,他的心如同天气般火热。
这次他没有藏着掖着,大张旗鼓的搬起办公室来。
我通知了家里的亲戚,也通知了张子瑜和胖子,甚至刘放和于道他都打招呼。
之所以通知家里亲戚,他有自己的考虑。
“兄弟,不容易啊,看着你从一无所有到今天,老哥我佩服你。”
于道过来,走到近前,大手拍在他肩膀上。
于道的手力量大,虽刻意收着,还是让他胳膊火辣辣的,杀猪的就是粗鲁。
“小阳,我将我那小店改成阳光行不行,沾沾你兄弟的光。”
“刘哥,你要真想改,我出资请个装修队,将你那店翻新一下,不过得停业十来天。”
刘放的小店开了不少年,略陈旧。
两人不见外,站在旁边,跟他一起迎客。
张子瑜不像以前早早就来,这次连他老家的亲戚都来了,她依然没到。
眼看太阳高挂,已近10点钟,就在他不想再等时,一辆迈巴赫开了过来。
当先下车的是张子瑜,依次是胖子和张庆峰。
看到张庆峰,他愕然片刻,马上迎了上去。
“张总,你怎么亲自来了?”
“听说你公司搬家,我就过来看看。”
客套两句,他带着张庆峰转了圈后,张庆峰就告辞离去。
还没吃饭,阁楼的办公室里就吵了起来。
“小时候我零花钱还给他花过,现在小阳这么大老板,怎么就不能给我点钱?”
他听出是堂哥的声音。
因为是阁楼,办公室之间多以石膏板相隔,所以隔音不好,稍大声,别的办公室就能听得见。
他对坐在自己办公室内的胖子和张子瑜告声歉,就走到会议室内。
还没到午饭点,所以老家人都呆在会议室,开着空调,吃着零嘴。
刘亦雅站在门前,挡着不让他进,他笑着摆手,表示没事。
大伯可能没阻止住,此刻正一脸郁红的看着自己儿子,半天也没说出句话。
大妈看他进来,则尴尬的笑着。
他注意到小婶乱转的眼神,差不多就明白,这事十有八九是她的调拨。