“那就保持咱们的节奏，争取今年把品牌打出去。对了恬姐，咱们厂能生产桶装水吗？”刘兵问出了此番目的。

“是放饮水机的桶装水吗？”孟恬问。

“对！”

“能啊，超级简单，订做好水桶，朝里装水就行了，咱们公司有这个资质。你问这个干嘛？”孟恬好奇起来。

“我打算做桶装水，尝试推广一下。”刘兵说道：“感觉有很大的市场。”

“桶装水推广起来，比瓶装水更难。得设立配送站，这就需要不少投资。水没名气的话没人买，价格低又没利润。”孟恬说出了困难，道：“你都有解决办法吗？”

刘兵冷静和孟恬解释：“咱们是小厂子，不着急把步子跨大，一步步来。我打算先联系各大公司，给公司供货，抢占公司用水的市场份额。”

孟恬对刘兵的实力深有体会，几乎到了盲目信任的程度。既然刘兵有把握，她也不考虑太复杂的东西，立刻道：

“行，一个优质水桶的采购价格是30元，普通水桶20左右。这个可以循环利用，不算很大的成本负担。装水比较快，水桶生产出来，朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶？”

“先生产五千个桶，要优质的，我先推销试试效果。”刘兵说道。

五千个桶，十五万元，对于开辟新项目来说，这钱不算多，孟恬道：“行！”

“水多久能生产出来？”刘兵问。

“今天打电话加急订购，明天至少能送一千个过来，当天就能装水。”孟恬估算道。

“行，等桶装水都包装完毕，你给我打个电话，我开始朝外销货。”

“好的，到时见！”孟恬应道。

和孟恬结束通话，刘兵考虑了下，又找到一个号码拨了过去。

这个人是林雪，财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年，刘兵用回扣收买了她，从而将白酒推销出去。

电话很快被接通，林雪的声音传来：“喂，刘兵？”

“林经理记性真好。”

“你有什么事吗？”林雪语气有些警惕，生怕刘兵拿吃回扣的事要挟她。

“你找个方便说话的地方，我跟你说点事。”刘兵提醒道。

“我周围没人，你说。”林雪道。

“我咨询一下，你们公司的矿泉水，是你负责采购吗？”刘兵问道。

“是我，怎么了？”

“多少钱一桶，你有回扣吗？”刘兵又问。

“我们公司订购的是大牌子，宜宝桶装水，这种大品牌能把价格谈下来就不错了，哪来的回扣，就送了我一个茶杯当礼物。”林雪不满道。

“要再合作一次吗？我现在正推销一款桶装水，可以给你回扣。”刘兵压低声音说道。

林雪很爱钱，不然次也不会跟刘兵合作。

刘兵的话说完，林雪顿时心动了，不过很快，林雪为难道：“这个恐怕很难吧？”

“有什么问题吗？”刘兵的心一提，可以说，林雪是他试点的一个对象。如果林雪这里能谈拢，那很多公司谈妥的成功率很高。但如果林雪这里谈不拢，那自己推广桶装水，就非常困难了。

“一桶宜宝，零售价是25元，我采购过来的价格是1六块钱，低于市场价很多，老板和财务这边，都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌，零售价格就很低，我采购价格高了，他们肯定会多想。”林雪说出了顾虑。

刘兵闻言笑了出来，顺着她的话朝下说：“如果回扣太少，咱也不想承担这个风险对吧。”

“可不呗。”林雪深感认同。

“我们产品的名字叫‘素白’，现在有500毫升瓶装矿泉水，在云海市很多超市都有卖，三块钱一瓶，属于质量比较好的水，你有机会可以去超市看看。”刘兵说道：“品质这块，你完全可以放心。”

“素白矿泉水？我有见过广告。”林雪有些惊讶：“你还代理这款水啊？”

看到已经有人对素白的品牌有印象了，刘兵对孟恬的宣传能力很是满意。

“对，我们的桶装水马就推出了，在官网零售价格是30元，因为新产品要做活动，如果你们公司要采购，可以低到15元，开正规发票。你感觉这个价格采购，公司还会怀疑你吗？”刘兵问道。

林雪琢磨了一下，素白饮用水，零售价要三块钱，看起来就像很有品质的样子。

而零售价三十的桶装水，采购价只要十五，比宜宝还便宜一块，在公司绝对说得过去了。

“应该不会怀疑吧。”林雪如实道。

“你们厂子的人我记得很多吧，每个月大概能消耗多少桶？我看看能给你返多少点。”刘兵直接开始聊钱了。

“每周七百桶左右。”林雪说出了一组数字。

刘兵快速计算下成本。

将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算，一桶水的成本，大概在2块钱。

就算加品牌宣传等，每桶水的成本，也能控制在三块钱。

扣了这个，几乎全是厂家的利润。

“水的利润很薄，但我们厂子初期只冲销量，可以把利润都拿出来。每订一桶水，给你返三块钱，林经理考虑一下？”刘兵半真半假问道。

林雪还真不知道水的成本是多少，直接被刘兵唬住了。

这笔账不难算，一桶水三块钱，她一个月就能收八千多的回扣！

更关键的是，这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职，一年就能赚十万！而且做这件事，也没损害公司的利益，她拿的还算心安。

“刘兵，你不会骗我吧？”林雪深吸口气问道。

“咱们都合作过一次了，你还不相信我啊？”刘兵温和笑了起来。

林雪这么问，不过是求个心理安慰罢了。听到刘兵的保证，林雪安心道：“行，咱们什么时候合作？”

“我这边后天就能送货，你这边看你安排。”刘兵自无不可。

“那你直接后天送货吧，先送七百桶，来了咱们再签合同，怎样？”林雪是很爱钱的人，有钱赚，她效率高的离谱。

“没问题，那咱们后天联系。”

挂了电话，刘兵心情又顺畅几分。

只要是人，多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市，几乎所有人都在向钱看。

用回扣去收买各个公司的采购，是刘兵推销桶装水的一大利器！

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