李默的冰块在长安发卖的第一天除了世家闹事这个小插曲之外，进展非常的顺利，李默此时

也是信心满满。

盘点结束之后，李默松了一口气，然后酝酿着下一步动作起来。

第二天的时候，程家田庄大门一开车队再一次浩浩荡荡的往长安而去。

这次的冰块比前一天的还要多，而且几辆马车装的并不是冰块，而是用干草覆盖的硝石。

此次去长安发卖冰块的人明显比之前多了好多。

和前一天差不多时间，车队到达指定的位置。

按李默的安排，白袍军有两百人带着硝石，前往长安的各个坊市街头，表演起了硝石制冰。

围观的人是里三层外三层。

当场制出来的冰块马就分给围观的人吃

长安城再次沸腾起来，到处都在谈论制冰的事情。

毫无意外的送往市场的冰块被抢购一空，不为别的因为价格够亲民。

在长安没人能拿的出比李默还多的冰块。而且当天的冰块价格也降到了三十文一斤

这导致了之前买冰块的那些心中不满，负责售卖的白袍军也解释说第一天售卖的价格贵那是

因为制冰原料价格较高导致的，现在主人想到了解决办法，以后价格就稳定了。

加有禁军当场维护秩序，还真没人敢闹事。

当天晚，程咬金的田庄被许多人围了水泄不通。

这么多人能够在宵禁之下，来到这里，自然都是非常之人

李默就在暗地观察着来人，感觉人来的差不多了。李默便吩咐开门迎客

等这群人进了庄内，早已安排好的禁军瞬间出动

这突如其来的变故引起了一阵骚乱

“我等别无他意！只为求购硝石！”

这些豪门贵族的管事或者走南闯北的商人此时有点慌

“诸位莫慌！这禁军是为了维护秩序而来，毕竟这庄诸位并不熟悉，万一迷路了也不好办”

一身常服的赵云站在台阶大声说道

“谋在此地管事！诸位莫慌，诸位来意谋早已知晓。”

长孙皇后要求李默不要出面操持此事，李默只好让赵云出面，自己躲在背后操持。

赵云示意众人安静

“今天白天大家想必都见识了硝石的神奇！”

众人听完之后都微微点头，或者窃窃私语起来。

“硝石稀有！取之不易，我家主人早已计算出结果，一斤硝石可制冰七斤”

“嘶！一下子可以制七斤！”

听到这个比例之后，众人也是惊喜非常。

“今天我家主人定下冰价是三十文一斤，不知各位准备出何价购买硝石？”

赵云只是淡淡的一问

“三十文一斤”

“呵呵！河南元氏果然是面白心黑。三十文一斤你这买卖做下来那是六倍之利”

有人这么一说，旁边的人也开始起哄

出价之人也是一脸尴尬，禁军在场也不敢随便发作，只能憋着

“五十文一斤”

“六十文一斤”

“七十文一斤”

“八十文一斤”

不断的有人竞价，最后价格定格在了一百文

虽然是一比七的制作，但是要刨除人工运输，储存这写成本在内。这桩买卖利润应该在八成，

这放在当时那已经是暴利了，毕竟冰块需求量大，而且重量不轻。薄利多销的话经营的数额

巨大，换算下来也是一笔巨大的收益。

有人报出一百文的时候，其实有好多客商都想继续往喊的，不过赵云阻止了。

“诸位！我家主人硝石定价是六十文一斤！”

众人听完之后眼睛都发绿了，那可是三倍之利呀，人群一下子沸腾起来

“诸位！天下之大，只有我家主人经营这硝石，以后绝无第二人，所以为了避免大家恶意竞

争，以后硝石是按整个道划分销售的。”

赵云这么一说，众人也糊涂起来。下面又继续窃窃私语

“简而言之！比如我家主人指定范阳为张三售卖硝石，那李四绝不可以将硝石售卖到范阳去。”

赵云这么一解释，大家都有点明白了。

“而负责在范阳售卖硝石的张三却可以加价两成指定李四在范阳下面的某个县售卖硝石，仅

仅是指定的县，也不得将硝石销售到其他地方。这个办法可是保证了众位的利益。一旦有人

违反将不会再供货，每个道只有一人可以拿到硝石，这个人就要管理好自己下属的分销。”

众人一听，觉得这个办法确实是新颖有效，纷纷点头

“至于每个道的经营权，诸位是需要花钱够买的，谁的出价高，谁就有经营权！”

经过赵云的一番解释，众人算是整明白了。

擅长制冰之人并未露面，只是把事情将清楚了，这生意利润极高，抢的人确实非常多。

“每个道的经营除了买断经营还需缴纳一笔钱作为违约保证金，一旦出现违约我家主人将会

扣除这笔钱来弥补跨界售卖的损失。”

“比如张三跨界到李四地域售卖被发现之后，我家主人会扣除张三的保证金去补贴李四

不知诸位或者诸位的家主是否能接受这样的条件呢？

后日，我家主人会在长安得月楼摆下酒宴等待诸位的到来，到时候欢迎诸位到场竞价。还有

诸位要准备好足够的钱，竞价结束后当天需要缴纳保证金，我家主人的硝石也是钱货两清的

交易。”

赵云把事情交代清楚之后，就示意禁军让开一条道，做了一个请的姿势。

田庄的大门随即打开

众人鱼贯而出，没有任何的交流，都是星夜赶紧第一时间将这个重大的消息带回。

这可是大事！耽误不得

李默采取了分销经营模式，在大唐来说是开创了一个新的经营模式，打破了以往会出现恶性

竞争的局面。保证金制度的实行除了一份保障之外，也可以让他短时间内获得大量的资金。

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