<>“没有疯啊。”闻言，曹兴宇不以为意的笑道：

“我们现在正在做的事情，其实就已经在与资本为敌了。”

“只是你还并没有真正的往那个方面去想，所以你现在就还没有意识到罢了。”

“你认真想想看，店铺有像我们这样去经营的吗？”

“如此大幅度的让利出去，还有给予底层服务员的那些待遇，这完全颠覆了原有的实体店铺领域了吧？”

“你说，对于开店的商人来说，我们是不是他们的敌人？”

“而现在我们开展自己的外卖渠道，做自己的外卖平台，并且还给予配送员较大的成长待遇，以及缴纳五险一金。”

“更重要的是后续我们针对食品安全的一系列措施，其实都在无形的拉高行业的门槛。”

“对于外卖平台来说，我们是不是他们的敌人？”

“所以嘛，说难听点，他们心里说不定早就对我们恨的牙痒痒了。”

“而这，还只是我们计划的开始而已。”

“随着我们的计划一步步展开，我们触及到的蛋糕和利益会越来越多，我们的敌人也只会越来越多。”

“这种局面下，说与全世界资本为敌，其实并不为过了，因为这是迟早的事。”

在这方面，不说远了，就拿最近的来说。

如快递。

等到实王品牌涉足快递领域时，实王配送目前以商业圈为中心的颠覆性举措，与快递进行直面冲突，那也是迟早的事。

所以，曹兴宇已经认清了未来的路。

他企业的路，说到底其实就是极兔，一个成熟行业里面的搅局者。

而且不单单是快递行业的极兔，而是全行业领域的极兔。

因为他现在和未来所做的每一件事，都是打破常规，没按套路出牌。

更加不会去讲什么商业潜规则。

合作共赢什么的，根本就没在曹兴宇的字典里面。

可以想象，这种我行我素的行事风格，自然会是其他资本的眼中钉肉中刺。

冲突在所难免。

现在还只有外卖一个领域来针对，未来说不定自己这家企业会成为资本圈中人人喊打的存在。

只不过资本越痛恨，人们就会越喜爱实王品牌，两者之间的关系绝对是能形成鲜明对比的，这是毋庸置疑的一点。

当然，这些话曹兴宇此刻并不想去多说。

他只想把这个概念像谢清传输一下，让大家提前有点心理准备，后面这种事很多，他不可能每次都解释一遍，很累的。

“额。”而谢清闻言，顿时愣了一下，一脸后知后觉的模样。

好像还真是这么一回事！

颠覆性的店铺经营措施，把原本高达百分之五六十利润的餐饮业，压缩到了只有百分之一二十利润，甚至可能还要更低！

这种情况，无疑是打破了实体店铺领域的潜规则，触及到了无数人的蛋糕！

只不过由于实体店铺范围小的特性，再加上实王品牌又才成立没多久，所以影响还没有真正的形成罢了！

等到实王品牌店铺越来越多，范围越来越广时，那影响自然就会越来越大。

那些实体领域店铺的小商人知道这些后，肯定是会把实王品牌往死里骂的！

这不是明摆着破坏行业规矩嘛！

而外卖平台的反应则明显要更快，毕竟是互联网企业，对市场风向的触觉要比一般商人敏锐的多。

就像两家外卖平台同时上门一样，你不按规则出牌，动了他们的蛋糕，那势必要迎来他们的打压。

这是不可避免的情况。

“未来还会触及更多的蛋糕你们到底想要做什么？”回过神后，谢清忍不住问道。

“谢总，现在跟你说这些还为时尚早。”曹兴宇笑着摆了摆手：

“你只要知道，这一切都在我们的预料之中就行了。”

“我们既然敢那么去做，自然是早就做好了准备。”

“更何况谢总后续跟不跟投，选择权都在你，如果对我们没信心的话，到时候你完全可以选择坐山观虎斗。”

“有对赌协议在，最后你肯定不是输家，这是我们能向你保证的。”

“嗯。”对这点，谢清还是十分认同的。

对她来说，她其实没有任何风险。

随时可退出。

甚至在实王品牌那么多硬性资产的情况下，她都不用担心资不抵债的情况出现，最起码她的那份钱肯定是能拿的到的。

只不过她想不明白对方哪来的这么充足的底气。

要知道对手可不是小喽喽啊！

单单外卖领域那两个对手，实力就很强劲了，哪怕是谢氏集团都不敢去小看对方。

这家才刚刚成立没多久的公司，哪来的这么大的底气？

难道真有那个资金实力吗？

“我们现在所走的路，其实是一条从未有人尝试过的路。”顿了顿，看出谢清还是很困惑，曹兴宇耐着性子再次开口道：

“一条以普通百姓、万千消费者为核心的路。”

“我们让利出去，是让百姓们可以用相同的钱，体验到更精致的生活和优质的服务。”

“用通俗易懂的话来说，就是让他们活的更好、更自在、更幸福一点。”

“让他们不用每天去纠结今天吃什么划算？价格不能超过20？要不要加个蛋？纠结等等之类的令人感到些许的好笑，却又莫名的有点辛酸，但又实实在在的发生在我们身边的这类事情。”

“在现如今物价飞涨、工资却久久不涨的情况下，很多人、特别是年轻人，心里的焦虑越来越多。”

“最直观的一份数据，就是现在年轻人越来越怕生孩子了。”

“以前没钱的时候，家家户户都是四五六七八个，甚至有些还直接生了个足球队出来。”

“可现在明明条件更好了，却是一个都不敢生，为啥？真因为是计划生育吗？明显不是，因为哪怕现在二胎开放了，现在大多数家庭还是只愿意生一个。”

“说到底，无非就是各种生活压力积压在了一起，让人们不敢去再生。”

“如果我们能改善这一类情况，对于我们来说，不谈什么高大上的功绩，至少这是意义非凡的一件事。”

“而别的不说，能降低一些人们的生活成本，对于他们来说这就是对他们最好的帮助。”

“当然，我们也不是大善人。”

“这么去做，自然是为了获得他们对我们的支持和信赖。”

“把他们变为我们忠实的用户。”

“最后再想办法进行一系列的变现。”

“只不过我们的变现跟传统的那些资本完全不一样，他们是想尽一切办法从老百姓手里获取利益，而我们则是不去强迫任何人来使用我们额外的服务，全凭他们自愿。”

“想参与就参与，不想参与其实也并没有任何的影响。”

说到这，曹兴宇都有点佩服起自己了。

这番话其实就是纯忽悠。

有系统在身上，为了获得更多的流水，以及升级店铺等级等等需求在，他只能那样子去开店。

只有这样，才能更好更快的进行扩张。

不过，能在扩张之余，造福一下普通老百姓，曹兴宇其实对此也很乐意。

毕竟改变世界什么的，多有趣啊！

成就感满满！

“一条以普通百姓、万千消费者为核心的路？”闻言，谢清若有所思的接话道：

“我似乎有点明白了。”

“先是用各种打破常规的措施，去获取老百姓的支持。”

“只要能获得他们的支持，然后推出类似的打卡勋章活动进行一系列的流量变现。”

“当有了强大的口碑和民心支撑，这种类似的活动就有很大的成功几率！”

“而只要能多推出几个这样的举措，其实最终他们付出的金钱并不会比以往少！”

“唯一的区别就在于，他们可以自由选择到底去不去参与罢了！”

“对于他们来说，如果不去参与类似打卡的活动，他们就已经享受到了实实在在的优惠。”

“而哪怕是去参与，其实最终花费的钱也顶多就是之前所省下来的那部分。”

“这样一来，花费同样的钱，却让人又享受到了更多的乐趣，让生活变得更加有趣。”

“不管是怎么选择，可以想象的是，人们的生活压力要小了很多。”

“这种局面，我相信很多人都愿意去接受！”

“原来这就是你们真实的商业计划！”

说到这，谢清挑了下眉头，神采奕奕道：

“啧啧，不得不承认，你们真是很有想法！真敢想！”

“说到底，你们其实就是把原有的收益给精细化拆开了！”

“不断压缩利润，让人们把原本花一百块钱吃顿饭的事，变成了50元吃顿饭，另外50元让用户自行选择要不要做一些额外的消费！”

“而在品牌口碑越来越好的情况下，肯定会有不少人会选择多消费！”

“毕竟实王品牌带给他们的实惠是看得见摸得着的，并且还释放了他们现实的压力，获得了更好的生活品质！”

“所以，最终不管是从理性还是感性上讲，人们或多或少的都会支持一下实王品牌，顶多是支持的力度不一样罢了，毕竟是实王品牌带给了他们真真切切的实惠！”

“所以，到时候这方面的收益，肯定不会低！”

“差不多吧。”闻言，曹兴宇不置可否的点了点头。

谢清说的一百块钱例子，倒是很生动形象的把他想要表达的意思给描述了出来。

不过，最终到底会不会这样去做，曹兴宇现在其实还不确定。

还是那句话，只要影响了实王品牌的口碑，任何计划都存在改变调整的可能。

他想要的，是一个能流芳百世的良心企业，是一个能被世人称道的好企业。

他希望未来，人们只要听到实王品牌，就能竖起一个大拇指。

显然，这是曹兴宇在思想追求上的一个升华。

当一个人发现赚钱是一件很轻松的时候，那赚钱将不会再是他的目标，多多少少的会想着给这个世界留下点什么。

特别是前两天看到曹德旺，他的那位本家曹总，捐献了100亿去建一所高端大学，去培养国内某些领域稀缺的人才后，他的感触更深。

感动之余，又有一丝敬佩。

为此，他还特意去了解了一下这个人。

才发现这个曹总，不单单是这次，算上这些年以来他前前后后做出的公益，累计已经突破了200亿。

这是什么概念？

是他全部的身家！

是他一辈子积累下来的财富！

就这样，全部捐献给了社会！

取之于民用之于民，这或许是国内第一个做到这句话的人。

在曹兴宇看来这种人，这才是真正的商人！

兼济天下！

为国家之崛起，愿意牺牲个人全部利益！

再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下，高下立判。

比那些口口声声说我不喜欢钱，对钱不感兴趣，我最开心的时候去当老师的时候。，却背地里疯狂敛财，把钱全部揣进腰包的资本家，要好上无数倍。

当然，这方面肯定不能去道德绑架，每个人都有每个人的选择，这无可厚非。

哪怕是曹兴宇，他自问也做不到这个程度。

正因为如此，曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。

或许他做不到把所有身家全部贡献出去，但是他会尽力向着这位老先生去看齐。

而这，就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。

“给顾客那边让利，你们的目的和真实想法我知道了，可为什么对公司普通员工们还要那样？”谢清再次开口问道：

“我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。”

“就像五险一金那事一样，在底层服务员、配送员方面，一般的做法都是找外包或者是签劳务协议，以此去减少公司的成本。”

“特别是随着公司的不断发展，这方面能省下来的钱，可不是个小数目！”

“想做好口碑，光靠着让利是远远不够的。”闻言，曹兴宇当即回应道：“而员工们的服务热情和服务态度，是顾客能直面感受到的东西。”

“如果在这方面没做好，严重一点的话，那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”

“这是其一。”

“其二的话，员工们其实就是我们最好的宣传窗口，也是我们最容易获取的潜在客户。”

“别忘了，他们本身对应的就是一个个家庭。”

“如果连自己的员工都对公司新生不满，那又何谈给其他顾客更好的体验？”

“而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员，最终在积少成多之下，我们其实很收回很多付出的成本，同时还增加了我们用户的忠实度！”

“我敢说这批人，绝对会是我们的铁杆顾客！拥护起我们品牌来，这伙人肯定是会无脑往前冲！”

“用一些成本去换这批铁杆，我觉得这笔买卖一点都不亏。”

“第三，如果我们只用低价的策略，那我们哪还有什么壁垒可言？”

“等到我们这条路走出来，有了一些成果后，别人想要模仿我们，那多简单啊？”

“到时候照着我们的低价模式搞，再把我们有经验的工作人员挖一些过去，立马就能依葫芦画瓢。”

“但是如果我们把服务做好，把员工的归属感做好，打造出我们的特色，在人们心中留下深刻的印象，这就无形中提高了门槛，也提高了我们的壁垒。”

“随着时间的增长，我们的优势只会越来越明显！”

“到时候情势就完全不一样了，别人就完全没有办法轻易的模仿我们，或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”

“另外，员工是公司最宝贵的财富，给予了他们保障，他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的，这是可以肯定的，因为没有谁想失去这份好工作，他们只会越来越努力！”

“你们想的还真周到”闻言，谢清暗暗咋舌。

显然，她被这番话说服了。

曹兴宇这一点点说下来，不管是从哪方面去看，都颇有道理，挑不出一点毛病。

当然，如果是一家小企业这么干，那明显不划算，但是如果是有长远计划，奔着更大目标去这么干的话，这么做的价值还是很高的，并且随着时间的流逝，价值会越来越高。

“那现在的问题是，你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力！”顿了顿后，谢清点出重点道：

“说到底，这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。”

“一个新的商业模式的崛起，肯定是会与旧有的体系水火不容。”

“毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式，你们现在这么搞，肯定是对他们形成了巨大的冲击！”

“他们绝对不会放任不管，不管是价格战还是其它手段，肯定是迟早会发生的！”

“嗯，你说的没错。”闻言，曹兴宇笑了笑，道：

“不过，既然做出了这样的选择，我们自然是已经做好了所有准备。”

“能不能抗住，到时候谢总你看看自然就知道了。”

“嗯。”闻言，既然话都说到这个程度了，谢清也不准备再继续追问。

毕竟能走出这一步，要是说没有准备，谢清都不信。

反正到最后我也不会有损失，就看看他们到底有多大的能耐竟然敢去冲击旧有体系

顿了顿后，谢清收回思绪，笑道：

“既然如此，那我就去把对方回绝了？”

“嗯，以后这种事，谢总你就一概拒绝好了。”曹兴宇点头，看到谢清理解了，也算是没有枉费他这番口舌。

未来再越到这种局面时，或许都不用他再多说，谢清自然就会往这方面去想。

“我倒是觉得没有必要这么快就去拒绝。”似乎早就料到了曹兴宇会这么说，谢清立马接话道：

“我们完全可以先把他们晾着，拖拖时间，这样也能给我们也能多争取一点时间出来。”

“虽然最后迟早是要面对，但是能多一点时间算一点嘛，反正我们不亏。”

“也行。”闻言，曹兴宇点了点头。

不得不承认，谢清说的话也在理。

是他之前有点钻牛角尖了。

认准了一件事，他就没有再去考虑那么多，这种想法明显是有点不对的。

就像眼前这事一样，其实能拖一会也是一个不错的选择。

“嗯，那就先这样，交给我吧。”谢清站起身，笑道：

“我跟你说，我这董事长的工资可得给我再开高一点了。”

“不仅帮你们办事，未来还得面对那么多资本给予的压力。”

“光想想都知道，这个职位可不是个轻松活啊。”

“原本还以为你们能有什么好心呢，敢情是想利用我谢清的背景，去应对震慑之后的那些资本？”

“罢了，既然已经进了你们这个贼坑，那就陪你们玩玩。”

“不过丑话说在前面，等到未来跟你们背后资本见面的时候，我还得好好跟他们说道说道。”

“呵呵，工资都是小事，能得到谢总在我们公司坐镇，这是我们莫大的荣幸。”曹兴宇笑着接话道：

“而且有一说一，加上前几次，谢总你对我们公司的帮助确实是很大，这些我们老板都知道的。”

“回头有机会，我们老板一定会好好感谢你。”

“那还差不多。”谢清轻笑一声，自顾自的离开了办公室。

“呵呵。”目送着谢清离开，曹兴宇淡淡的笑了笑后，一脸期待的嘀咕道：

“没想到这么快就要拿外卖平台试试手了，也不知道这种某个领域内的巨头，会使出怎样的手段？”

“虽说打价格战会影响自己现有的扩张速度，但是这是迟早要面对的。”

“要打那就来吧！”

“讲真，想想还挺期待的。”

曹兴宇搓了搓手，这称得上是他第一次去面对国内互联网上鼎鼎有名的巨头，有点小小的兴奋也在情理之中。

实王集团会议室。

“这家公司的负责人怎么还没来？就这么把我们晾在这里？”在会议室等待了五六分钟后，金鑫心里有点不悦起来。

再加上本就不怎么通风的会议室里面，一下子坐了近十个人，越加显得很闷。

“不对，袁德伦这家伙怎么一点反应都没有？以我对这家伙的了解，这情况他早该发脾气才是，难不成性格变了？不可能这么短的时间内，一个人的性格怎么会转变”金鑫望了一眼一脸笑容的袁德伦，暗暗嘀咕道。

见状，金鑫意识到事情可能没那么简单。

既然对方沉得住气，那他自然就不能落人一头。

静观其变吧。

想到这，金鑫索性闭上了双眼，闭目养神起来。

几分钟后。

会议室的大门被推开。

大门卡擦的声响，顿时令会议室里面的所有人都把目光转了过去。

金鑫也没有例外，睁开双眼，侧目而视。

原来是谢清看到来人后，金鑫猛然间恍然大悟，瞬间明白了袁德伦为何是刚刚那种态度了！

“没想到这家公司竟然跟谢氏集团有关系！”

“这情况就有点复杂了！”

“而照袁德伦的表现来看，梅团应该是早就提前知道了这个消息！”

“唉，看来这一次在信息上，我们又输了一把”

金鑫脑海里在这一瞬间想到了很多。

他并不知道袁德伦已经跟谢清有过交谈，所以理所当然的把问题归结到了梅团早就知道这件事上。

而就在这时，谢清进入会议室后，开口笑道：

“实在不好意思，让两位久等了。”

“这些天我们公司事情实在是太多了，这样吧，你们把合作的条款都报给我，我们先内部商讨一下，回头再与你们联系。”

“你们看我的这个方案行不行？”

“就这么直接先报条件？都不现场谈谈的吗？而且还要等之后再联系？”闻言，金鑫挑了下眉头，这明显是不合规矩的。

除非是双方明显处在一个不平等的地位，一个甲方，一个乙方。

乙方自然是得唯唯诺诺的报上自己的价格。

但眼前的情况明显不是，真要论的话，实王集团的牌面明显要低上好几个等级，哪有资格说出这种话？

所以这种情况要是换在往常，金鑫指不定就拍案而起发脾气了。

但对方是谢清，事情就完全不一样了。

“果然，谢总被我之前的话给说服了！”之前和谢清接触了一番后，袁德伦关注的点明显不一样。

原本态度坚决的谢清，突然有如此大的转变，原因在他看来不言而喻。

“既然有想法合作，比合作条款的话，那事情就好说了”袁德伦嘴角微微上扬。

显然，这件事在他看来，已经十拿九稳了。

至于实王集团的这个不按规矩出牌的行为，袁德伦懒得去计较了！

难得让对方转变态度，还是先把这家公司拿下再说！

其它都是次要的！

顿了顿，袁德伦没有废话，直接凑到身边的秘书耳朵旁，说道：“把公司定下的最好的那份条款拿出来。”

在来之前，梅团内部就讨论了三个方案。

提供的合作条约，也有上中下三种。

显然，在知道这家公司是谢氏集团的后，袁德伦直接挑了其中最好的。

而在他看来，最好的那个合作条约，没有人能够拒绝。

“这家伙，这种事情竟然也能沉得住气了？”金鑫一直在偷偷留意袁德伦的动向，以他对袁德伦的了解，这种情况对方应该是忍不了的。

可谁知道，袁德伦不仅没有发脾气，而且竟然似乎已经开始在商讨提供的合作条款了？！

这场面，顿时让金鑫把心里面的不快抛到了一边，转过头去开始了安排。

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