“哎哟，老哥啊，你这个价格可真敢出啊，一共六十多万的房子，你直接给人家砍了5万呢，呵呵，您这个砍价刀，可真是锋利无比啊！”

于涛虽然嘴上说得玄乎和意外，但是，脸上却还是镇定自若。

因为李乐之前跟于涛说过赚差价的事儿，但是，房东的底价到底是多少，于涛没问，李乐也没说。

“呵呵，你们让我说得嘛，我当然就说了啊，我们买房子的要考虑率很多的啦，什么装修啊、买家具、家电的钱了啊，当然，还有那过户费啥的，不都是我们出啊！”

客户刘哥说到这里，略微一顿，眼珠子一转，又是哎呦一声：“我倒是忘了，我们还得交中介费呢，待会儿你们可得给我打个折扣哟，这出钱的地方太多了啊！”

李乐听着客户的话，不由得感叹，这家伙考虑的太深了，竟然把中介费都给算了进去，真是精打细算，心细地很啊。

听到客户出价这么低，直中自己和蒋婧冉约定地底价，李乐生怕蒋婧冉兜不住，带着一股子忧虑笑道：“蒋姐，我看这价格和你的心理价格有些差距啊，不过，这也是人之常情，人家想少花个，咱们想多卖点，都是可以理解的您看看，咱们在64.5的基础上，还能让让吗？”

李乐的弦外之音挺明确，就是在暗示蒋婧冉稳住脚步，不要让太多，因为，在来之前，他就叮嘱过蒋婧冉，不要轻易让价，等什么时候他把蒋婧冉交出去商议的时候，才放最低价。

“呵呵，你这价格出的也太低了，我们小区的房子，你应该也看过了吧？哪有3楼卖到这个价的？而且，我的车库还是一个向阳的大车库，25平的，很实用的，车库前还可以停放一辆车绰绰有余，这样的好房子，好位置，可不可多得啊！

这两天，有好几个看房子的，一上来就给我出六十二三万，我都没同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我这还是让小李推了好几拨人呢，你这个价格，我是不可能卖的，我要不是生意周转需要一块钱，我也不会出手的，你要是诚心的话，就再涨涨，这个价谈的必要都没有了！”

蒋婧冉果真没让李乐失望，当真Hold的住，不急不躁地回了一句。

“哎呀，姐姐，您别激动，刚才不说了吗，这个买房子的啊都想少花个是个，这是大众心里，您别着急！”

张硕对着蒋婧冉安抚一句，然后，扭头对着他的客户道：“刘哥，您看到了，人家房东情况摆在那里了，你就给人家出个实在价，也别想着能捡漏了，这样的房子，是不可能捡漏的！”

李乐听到张硕的劝说，又是及时补充了一句：“说实话哥，真实情况您也看到了，只是上午就有两三波看房子的，这说明房子还是不错的，您的眼光还是准的，这样的房子，您买过来不管是住也好，还是以后要卖了也能卖个好价格呢！”

于涛笑呵呵端起茶壶，给客户刘哥和蒋婧冉各自倒了一杯茶，然后，给众人也满了一杯，很是婉约地对着客户道：“就是啊刘哥，您这边涨涨，我们再做做人家房东的工作，这件事就好办了，您这出价要是一直这么低的话，也确实有些点了点不是？”

客户刘哥咂了咂舌，然后，坐在那里闷声思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客户，调侃道：“咋样啊你看，人家嫌咱们出价低啊，你说说，咱们咋涨啊！”

“你看着办就行了，这房子太贵了我们也接受不了，市场上的房源有不少，差不多就行了！”

女客户坐在那里显然有些漫不经心，一直拿着手机在那里摆弄着，和他们的儿子一样，仿佛对买房子的事儿漠不关心一般。

李乐看得出，这房东也是有意多说说话，转一下压力和视线，来给自己争取一点思考地时间。

像客户这般打扮的人，应该是单位上的小领导或者企业管理之类的，挺要面子的，所以，他们不会说些太低档的话。

“这样吧，既然话说到了这里，我就再给你涨一万块钱，如果行的话，我们就可以立刻交定金，如果不行的话，我们就再看看吧，毕竟这个买房子是大事啊，我们看的也少，不能太急了啊！”

客户刘哥大气一喘，直接给蒋婧冉又涨了一万块钱。

听着客户给蒋婧冉涨钱，李乐的心里也是着实跟着一起激动地被电了一下，因为，客户每每涨一分钱，他和沈佳琪以及李劲松三个人都有七成的比例分红。

“呵呵，不行呀，太少了呀，一个六十来万的房子，这让也不能让那么多呢，人家一百多万的房子，也就能让个三两万，顶天了也就三四万的事儿，我知道你们是诚心买房，但是，这一下子让我让3万，着实到不了那个数的！”

听了客户刘哥的话，蒋婧冉竟然还是镇定自如地岿然不动，没有一丝慌张或者举足无措的意思。

李乐把这一切都看在眼里，心里也是在暗暗佩服，这个人可真是厉害啊，一个二十八九岁的姑娘，一个人竟然有这么大的定力，她到底是干什么的？肯定有一个不寻常的家室吧？

沈佳琪也是很拜服的用异样的眼光看着自己眼前的这位比她也就打个六七岁的‘老大姐’，虽然她没说话，但是，从她那坚定的眼神中可以看出，她肯定也是非常钦佩蒋婧冉的。

聊天继续，剩下的就是于涛在中间和泥，说好话，然后，居中调和，来回砍价、议价，这就是中介公司地作用了。

因为客户也是非常有意向这个房子，所以，不管对方怎么谈，也都没有一方说直接起身离开，或者说出了什么有伤大雅的话语来。

谈了近一个小时吧，于涛一看谈的差不多了，客户的出价已经到了63.3万，而蒋婧冉那边的价格也是已经降到了64.2万。

两者之间就差9千块了，离着成交的距离，只差一步之遥了。

“这样吧，谈到了这里，我觉得咱们双方之间的差距真的不是太大了，要不这样，刘哥您在这坐坐，先等等，我和房东出去聊一聊！”

于涛说完话便是缓缓地起身，然后对着蒋婧冉很是客气道：“蒋姐，咱们借一步说话吧，我和你聊一聊！”

“走吧姐姐，咱们出去商议一下，反正都到了这个节骨眼上了，成与不成地就看你和客户之间的缘分了！”

李乐也是笑着站了起来。

“行吧！”

蒋婧冉也没多说，应了一下，便是直接站起了身来向外走去了。