好多人都想跟这两位酒商合作，他们都爱答不理，从来都是别人跟他们开口，还会求爷爷告奶奶很久。

就算答应要跟他们合作，也会经过很长时间的拉锯战，尽可能压缩利润空间，没想到两位老板这次不仅主动要求跟应家酒铺合作，还有点屈尊纡贵的意思。

尝过吴良杺口中三种传说中的最珍贵的酒，他们都觉得不可思议。攫欝攫

“这酒跟那些名酒绝对有得一拼！”

“两位老板言重了，我们的酒怎么能跟那些名酒相提并论呢！而且酿制工艺跟大多数酒类一样，唯一不同就是对花瓣的处理。”

采薇简单说了一下花瓣酿酒的原理，这些聂锦程早就告诉她，她现在已经完全掌握百花酿的制作工艺，已经恶补了关于酒类的知识，再也不用担心在同行面前露怯。

“应姑娘，能否说的仔细一点！”

钱老板可能对这种方法很感兴，有点下意识问了一句，采薇不失礼貌的微笑，孙老板知道她的用意，轻轻咳嗽一声提示钱老板。

酿制工艺可是人家的生财之道，怎么可能在外人面前透露，就算你是合作伙伴也没必要告诉你，钱老板这才意识到这一点，马上跟采薇致歉。

“无妨，两位老板提出合作，小女子想知道是怎么个合作方法呢？”

钱老板跟孙老板本身也有自家酒坊，但他们更多是做酒水代理的生意，从各地进货然后销往各地，跟应家酒铺合作，自然是想借着百花酿的名头，获得更多的渠道。

也就是说，他们想用百花酿这张名片，来为他们打开更广泛的销路，要是说状元红、女儿红、杜康酒这类传承下来的美酒是今后开疆拓土的基石，那百花酿则能起到一锤定音的效果。

“这种酒类相信很多地方都没见过，只要有这种新东西，保证能卖一个好价钱。”

“应姑娘，你这酒再好，要想卖得更远也需要时间，但是我们可以在短时间内让它名声大噪，说句不好听的话，就连长盛酒屋都不敢这么说。”

吴良杺低头不语表示两位老板所言非虚，因此将百花酿交到他们手里是唯一途径。

两位老板保证，只要将百花酿的代理交到他们手里，他们可以将收益的两成拿出来分给应家酒铺，也就是说两位老板在各自的片区销售，采薇可以从他们手里共计拿到四成的收益。

“应姑娘，我们说了这么多，你意下如何？”

现在应家酒坊出品的酒都是从长盛酒屋名下出品，也就是说他们从长盛酒屋名下拿酒，长盛酒屋也能赚到钱。

钱老板还保证，只要他们能够获得百花酿的独家代理，渠道收入可以额外增加一成收益。

采薇毕竟不了解行情，没有立即作答，只是侧着脸看着吴良杺。

“师父，我了解过，按照现在的行情，您能拿到三成收益，两位老板已经很有诚意了。”

吴良杺毕竟知道这其中利益，跟师父示意她完全可以接受这个条件，稳赚不赔。

“好，就这么决定吧！”

采薇刚说完，但孙老板又开口了，他提出了一个条件，那就是百花酿所有酒类百分之百的所有权都要交到他们手里。

就凭应家酒坊那点生产力，远远满足不了四县大小酒楼跟食间的需要，跟吴家合作后，几乎百分之七十的出货量都交到长盛酒屋手里，他们只负责剩下部分的酿制。巘戅戅

孙老板的意思是除了长盛酒屋百分之五十的酒类交到他们手里外，应家酒坊这一部分酒要全部交给他们。

两位老板提出这个要求倒也不过分。

“这不行，我不能答应！”

原以为采薇会满口答应，毕竟他们拿出这么大的诚意，但采薇这一句不行立马浇灭了两位老板的兴致。

他们没有开口反问，只是侧着头盯着采薇，知道她会给出自己的理由，两位老板以一种奇怪的眼神盯着她看。

吴良杺也吓了一跳，纵使他长盛酒屋那么有实力，也不敢轻易在两位老板面前说不，师父可是想都没想就义正言辞拒绝，着实让他捏了一把冷汗。

“两位老板，请原谅我的鲁莽，但是我这么做自有考量。”

采薇说她能走到今天这个地步，四县对她的恩惠是最大的，尤其是本县跟靖安县，都是大家一直以来的照顾和支持，才让她实现梦想，有钱来县城开酒楼。

若是两位老板把所有酒类都买走，她拿什么回馈这些酒楼，还有百姓呢？

“在保证四县酒楼食间供应充足，以及百姓的所需之外，剩余的酒类两位老板都可以拿走！我就这一个要求，若是两位老板不愿意，我也无能为力了。”

采薇的理由倒也合情合理，让人无法反驳。

两位老板没想到，应姑娘还是一位宅心仁厚之人，很念旧，如今这种人已经不多了，跟这种人一起做生意，谁会拒绝呢！

“好，我答应！”厺厽 笔下文学 bxwx.co 厺厽

钱老板打心里佩服应姑娘的人品，满口答应她的条件，一边孙老板也在点头表示同意。

“应姑娘行事风格果然不一样，跟你这样的人合作，我们很放心，就按你说的办。”

钱老板的意思还是恳请长盛酒屋尽可能扩大产量，毕竟他们要靠量来打开全国各地的市场，但是这个要求让吴良杺犯难。

问题关键并不是人力不够，而是原材料的问题，吴良杺知道每个月花季的花瓣就那么点，怎么可能满足那么大的需求量，就算他们有心多出力都不可能办到。

还有一点需要考虑到，并不是所有花瓣都能酿酒，虽然花品种类繁多，但能用的也就那几样。

“这个倒不是问题，我有办法解决！”

采薇神情自若，跟在夫君身边这么久，自然学到不少本事，在别人看来办不到的事她却能想出办法。

“在其它地方必然也有花季，而且各地的花类也不尽相同吧！”

采薇这一提，大家都明白她的意图，要他们采集当地可以酿酒的花瓣，那样不仅可以丰富百花酿的种类，又能满足两位老板对于产量的指标，一举两得。攫欝攫

“好主意！就这么办！”

孙老板一拍手，当即决定下来。巘戅妙坊miaofang.戅

“不是所有花都能拿来酿酒，两位可以把当地盛产哪些花告诉吴大哥，我会挑选出能用的花，到时候两位老板安心去搜集就好，至于怎么保存我也会尽然告知。”

采薇还提议，两位可以去其它州府打听是否有不同品类的花，然后让她知晓，若是可以入酒，就花钱购入，她愿意把追加那一成的收益拿出一半，作为收购花品的费用。

采薇也相当精明，一半的收益拿出来购置花瓣，等到酿成酒销出去，回收的银子远比花出去的一半赚回来更多。

两位老板自然也深谙其中门道，他们以往都不太相信女子能有如此见地，更说不上有做生意的头脑，如今见到采薇之后，彻底改变了这种想法。

他们继续听采薇分析到，那些花瓣放在别人手里也没用，到她手里就不一样了，可以用手艺将它们换成银子，这样就完美解决了产量不够的问题。

“好，我会安排人手去做，很快就会给你答复。”

“如何采集花瓣，吴大哥会跟你们细说，我这里就不多说了！”

两位老板此行凌云县没有白来，能结识应采薇这样的女子更是幸运，临走之际，他们还想亲自去应家酒坊看看。

眼下到了中午，采薇家宴正式迎客，但若是她作为东家不陪同客人一起确实有点不妥，但她离开的话，小土豆一个人肯定忙不过来。

“小妹，我要带两位老板去酒坊，若你们忙不过来，就限定桌数，实在不行就歇息半天吧！”

采兰知道该怎么做，让姐姐安心去，她自会将一切打理妥当。厺厽 妙笔坊 miaobifang.com 厺厽