茅台是最常见的53度飞天茅台，这是一款价格很迷的酒。

出厂价969元，终端零售价建议是1499元，但是实际价格是在2000-3300的价格区间浮动。

最牛批的是，它现在在股市的表现，顶的上两个汉石油，超过宇宙行。

如果只是作为一款白酒去喝，茅台确实很好喝，毕竟是酱香型的扛把子。

但是这个世界上好喝的酒很多，每个人的口味也是个性化的，郝楠仁就比较喜欢浓香型的。

茅台并没有到可以靠口味，干穿股市的地步。

至于说粮食酒，越存越香之类的，也不是它的核心竞争力，很多酒都有这样的属性。

所以作为产品而言，茅台很棒，但并非是无解的。

茅台牛X的地方在于，它不仅仅是一款酒，还代表了一种情怀、信仰，甚至固化为汉国酒文化的重要组成部分。

商业上的喝酒并不是重点，重点是跟什么人，因为什么事情喝酒，才是重点。

尤其是牵涉到资金流转的商业谈判上，喝酒是非常严肃的。

郝楠仁也见识过很多这样的场景，很多事情都需要在酒桌上谈成，不喝酒是不可能的，你不喝就是看不起我。

看不起我，我为什么要跟你做生意呢。

汉国的酒文化渊源流长，里面蕴含的规矩跟潜规则非常多，这些东西是精华也好，糟粕也罢。

你认可也好，不认可也罢，这都不重要。

重要的是你对面的甲方大佬，喜不喜欢，认可不认可。

万一他喜欢，你要讨生活，你就得陪着。

这很不体面，但这就是生活。

而且有一说一，其实很多甲方大佬对喝酒也没什么兴趣，但是逼着你喝酒，他十分有兴趣。

至于你爱喝不爱喝，这不重要。

甚至你不爱喝，不能喝，那更好，更能激起他的支配欲望。

他要的就是你的不情不愿，可是不得不对他的服从。

你不能喝，但是他让你喝，你咬着牙喝了，他就会觉得自己受到了尊重，觉得自己支棱起来了。

你越是反抗，他就越兴奋。

逼人喝酒，就是这样一件把自己的快乐建立在别人的痛苦之上的事情。

当酒桌文化如此盛行的时候，喝什么酒会非常重要。

朋友家人饮酒的话，喝什么都好，大家开心就好。

但一旦涉及到金钱，涉及到商务场合，这件事情就很严重。

选什么酒就大有讲究，不仅是礼仪，更是对对方的评价以及定位。

如果能私下选出对方内心最喜欢的酒，那就是很大的加分项。

假如一个老板一直很喜欢一款地方酒，当然价格不一定很贵。

如果你在拜访，或者在酒桌上，在他不知情的情况下准备了这个酒。

这时候这个酒就不是酒，而是一种奇妙的润滑剂。

可以解锁你们之间很多全新的姿势，但绝大多数情况下，没有人会知道对方喜欢什么。

大家第一次吃饭，所以必须用茅台。

因为用茅台，代表不会犯错。

为什么？

因为茅台是汉国白酒第一品牌，因为茅台背后有大量的故事，这些故事、标签，所有中老年企业家他都喜欢。

因为当大家谈论起来的时候，逼格就会很高，而且你喝茅台，你就等于与伟人同饮。

在这些故事的赋能下，茅台永远不会出错。

只要你掏出茅台，对方不管喜欢或者不喜欢，都没有办法认为你在表达不尊重。

茅台我都带来了，你怎么能说我不尊重你呢？

这就是一个酒品牌价值的体现，一个酒桌上永远的正确答案，在酒文化盛行的国度代表什么？

如果只是酒文化的代表，那么茅台也远远达不到今天的高度。

有故事的酒多不胜数，有故事的产品太多了。

睿幸就是最有故事的咖啡，不仅有故事，还有事故。

但依然架不住天天打折，不是有故事就代表能够叫高价。

除了文化和故事，茅台还有一个非常牛X的属性是一般等价物。

什么叫一般等价物？

我们手里的软妹币就是一般等价物，你要买一个物品，是先打工获取到软妹币。

然后用软妹币来购买这个物品，软妹币作为价值流通，商品流转的工具。

而茅台是另一种一般等价物，你实际买到的53度飞天茅台都是两千元以上。

当你在酒桌上打开一瓶茅台的时候，你付出了多少成本，这个桌子上的人是心知肚明的。

注意，我们不是说茅台的酒有多贵，实际上比茅台贵的酒多不胜数。

但是在汉国，没有一款酒能有茅台的价格这样被所有人认可，重点是所有人。

有的酒价格很贵，但是只有小圈子里认可。

而茅台的价格，是所有白酒受众群体里面公认的。

甚至不喝酒的人，大多数也有所耳闻。

你开一瓶就是两千多的成本，开五瓶成本就是破万。

非常的简单易懂好算，而且大家都认可，这就意味着你付出了多少诚意，是可以被具体量化的，并且对方也认可这样的价值。

很多饭局上评价对方有没有诚意，有多少诚意，就是直接看开了几瓶茅台。

比如现在李海阳一下开了十瓶，当然这对他来说也算不上什么，可是诚意已经送上。

我们家人自己聚会的时候，拿出很多人没有听过的酒。

很多人是没有感知的，可是当拿出茅台，整个聚会的逼格就好似提升了。

逢年过节送礼也是一样，送各种洋酒和送茅台，感觉又是不一样的。

收礼者可以明确的感受到茅台带来的诚意，哪怕他不喝酒。别的洋酒他还要查下价格，也许扫码的价格还是假的...

这跟小罐茶能卖的那么好的底层逻辑是一样的，小罐茶真是大师工艺制作的好茶吗？

懂茶的人谁喝小罐茶，但问题是，当你要送礼的时候。

你要送茶叶，你送几千块的名贵茶叶。

对方不知道，一查还以为是送茶小妹儿送的东西呢。

你花几百块，送一个电视上天天打广告的、价格透明的、炒作大师造的东西。

对方一查，哎呀！

这茶还挺贵的，再仔细研究一番还能发现。

哎呦，我X

这居然是千手观音炒出来的茶，老婆快出来见上帝。

这就是礼品的价值所在，礼品的价值在于让送礼的一方可以减少决策成本，让收礼的一方可以尽可能短平快的感受到送礼一方的具体的可以量化的诚意。

可不要小看这种量化的价值哦，当这个价值成为共识的时候，它就成为了软妹币的另一种表现形式。

很多地方，都是有专门的店铺回收茅台的，郝楠仁平时在大街上就看到过很多烟酒店就有回收的牌子。

或者他没有摆牌子，你问他收不收茅台，对方大概率是直接收的。

这代表什么？

这代表我送给你茅台，你如果不喝，你可以把茅台拿去换成现金。

这才是一般等价物真正的威力，可以不用现金，但达到现金的效果。