返回第一百一十三章 化解(1 / 1)许灯首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

“看吧,我就说该这样,既然他不念旧情,我们也就不要顾虑了。”丁大端听到李树支持他,还是比较高兴的。

张会来问:“你说说,怎么个联合法?”

“咱可以这样,我们都不是只有一种产品,比如丁叔,如果有人只要可宝水而不要饮料,那不好意思,不卖。”

“赵叔那里也是这,如果有哈哈水,那不给他们有点甜。”

“我这里如果想卖红杉啤酒,那就不能不卖白鸽的产品。”

“孙叔那也是,想卖山姆可乐,那就必须要山姆的水。”

“至于郑叔,你只要悄悄透露出大家都在抵制哈哈就行。”

“当然,几位还都代理有其他产品,都可以这样做,让店里做选择,我相信,大多数店都会做出选择的。”

“当然,这也不是绝对的,我们的目的是打乱他的计划,不能让他独霸市场而已,我估计用不了半个月,他就会屈服的。”

“郑叔也说了,他是村里拆迁,有了拆迁款,有人入股才这么弄的,如果他们的效果不好,光他们内部就不好协调。”

李树说完,几人都沉思了,李树这个办法是成本最低,见效应该的办法了,也不跟他明着干,只要捆绑销售就行,店里有了其他品牌的饮料和水,秦喜是执行既定策略还是改呢?

“这个办法好!”郑建国一拍大腿,“让他先感受到我们的压力,如果他还继续这样搞,那我们也会弄个跟他一样的法子来。”

其他人对秦喜不满李树还能理解,但郑建国为啥也这样?

不过这是他们之间的事情,李树也没有那个兴趣去知道,所以他也不会问的。

接下来的几天,李树让大家观察市场的反应,得到的反馈让他愕然:秦喜这样一弄,对他的影响却不大,甚至造成了大家对哈哈品牌有意见。

毕竟李树已经陈列了几个月,对于店老板来说,拿到手的才是真的,经过了几个月,李树这里无论是兑奖还是陈列都很及时,从来没有拖欠过,而哈哈奶出现过调换货不及时、货物有破损他们推脱的情况。

人们都迫于哈哈爆款奶制品的销量而不得不跟秦喜打交道。

“他?他人不行。”

李树替李铮出来送了一车货,看到老康店门口那二十箱哈哈爆款奶,就跟老康聊起了秦喜。

“哈哈奶他经销了五六年了,以前还好,这几年哈哈的爆款奶一出来,他就抖起来了,你觉得我们卖四十五的奶能挣多少钱?”老康接过李树的烟闻到。

“咋不得挣五块钱?”李树故意问,他是知道这个事情的,13年过后,哈哈爆款奶销量开始下滑,三年地,滑到以前的一半。

“屁!”老康爆了一句粗口,“六毛!只有六毛的利润!”

狠狠的吐了一口烟圈:“我天天搬来搬去,擦灰尘都不止这个钱!”

这其中,有造谣的原因,有没有迎合年轻人口感的原因,但李树看来,最大的原因是广大的流通店缺乏推广和销售动力。

这几年乳饮料全面开始涨价,其他品牌都在为保护流通店的利润而努力时,而哈哈却在为销量和自己的利益而放弃了流通店:反正我卖的好,你必须进我的,所以,我就是这个价,你咋卖我不管,别人咋卖我也不管!

当市场的零售价涨到五十的时候,批发部的进价则到了四十八块五,而送到流通店则是四十九块五,试想一下,一百的销售额只有一块钱的利润,流通店会高兴?就是冲个话费还有百分之二的利润呢。

再加这东西市场很好,你不卖还不行,如果哪家店没有这东西,容易给顾客造成这家店货物不全的印象,所以,很多店只能进了。

但他们会将这东西放在角落里,只有顾客问到了才会搬出来,而普通顾客是会健忘的,当店里频频给他们推“N个核桃”、“八宝粥”、“果粒奶”、“豆豆奶”等产品的时候,他们慢慢的也就将哈哈爆款奶遗忘了。

“这点钱你们还卖啥?”李树装作很吃惊的样子,“你卖我一瓶饮料岂不是相当于卖了两件哈哈奶?你不零卖吗?”

“这东西可邪门你说咋办?”老康说,“零卖四块,这利润也可以,但问题是这东西零卖还不好卖,我拆开一件能卖三个月,但整件的话哪个月不卖三十件?冬天一个月松松出五十件。”

老康这人越说越有劲:“秦喜这人不行,他每次都不给新货,都是生产日期过三个月的货,人家说这就是新货,你爱要不要!偶尔有个三两瓶过期了竟然不换,说不换零的,你说气人不气人?”

“他还过来说如果我只卖他们的饮料,一个月给我十件水,我呸!我是缺十件水的人吗?万一到时候不给咋办?他又没有和你一样签协议啥的,这奖盖万一不兑咋办?”

“我不知道这是厂家的主意还是秦喜的主意,但根据我这么多年跟他打交道情况看,这是他的主意,这人心眼太小,啥时候都在想着坑别人!”

听到这里,李树一动:秦喜好像只代理了哈哈的饮料和水,没有代理哈哈的奶啊,并且哈哈的奶是个独立品牌,独立运营的。

嗯,回头找找哈哈奶的厂家业务员,看看自己有机会没有。

时间到了五月底,秦喜终于决定放弃了:绝大数的店都不愿意只卖他一种饮料,不是不想要那十件水,而是被秦喜弄怕了,万一兑奖的时候他出现拖延少兑甚至不兑的问题咋办?

同时他被几家抵制的事情他也知道了,不过他并没有将张会来李树他们放在眼里,毕竟自己手里有钱!

老秦家的人都主动找他想跟他合伙做生意,这一下子资金不愁了,甚至人力也不愁了:那些“入股”的家户都给自己派有人手,还是没工资只想要“分红”的免费劳力!

哈哈夏季订货会就要来了,自己一定要多订货,这才是自己的主业,那才是自己取得利润的根本!

而这时的李树正在洞墨湖畔看周旺马就要装修好的店,一次性十一家店不但掏空了周旺的积蓄,李树拿来的十万块钱也花掉了两万!

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章