返回第一百一十四章 特价战略(1 / 1)许灯首页

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“我没想到这里的房租这么贵。”周旺带着李树在这十一个店转了一圈,“市里老小区的店面才一千五左右,这里最便宜的都两千了,光房租加押金都交了七万。”

十一个店的月租金一共三万五,由于手里资金有限,不能年交,所以房东们要押金,周旺好说歹说谈了押一付一,这第一个月都快过完了,才算是装修好。

“装修费一共十五万,还欠老郑没给,还好都认识,给他说的是过年给。”

周旺手里只有十几万,这一下子都进去了,让本来信心满满的他心理有了波动:万一不挣钱,自己就只能喝西北风了。

“证件那块由科胜在办,说是这几天就会下来,你看我们的货咋办。”看到李树没有说话,周旺接着说。

同时心里暗自感叹:以前跟在自己屁股后摸鱼捉虾的小孩现在成了老板,当了老板后这气场可真不一样了。

“旺哥,这装修的不错,我看嫂子还都了收银系统,这点很重要,不过嫂子得辛苦些了,商品录入是个大活。”

“辛苦点没有什么。”旁边的刘璐璐接过话,“这能省去很多事的,尤其是可以刷卡,肯定能为我们带来额外的销量。”

随着信用卡的普及,持卡人数越来越多,如果不能刷卡,那势必会流失一些客户,再加很多年轻人其实都是月光族,平日里靠信用卡生活,开工资了直接还进去。

“就是有点贵,下来花了三万。”周旺很心疼,在他看来,三万就能齐一个店的货了。

李树说:“不过为了方便管理,这个系统必须得。”

既然钱花了,周旺也就不再纠结,不过现在货是个问题:“李树,那货咋办?算你的十万,我们现在手里只剩下不到八万块钱了,八万块钱可不齐十一个店的货啊。”

“按照我们的规划,最里面是生鲜,我们初步设想的是只卖菜和鸡蛋,肉了什么的不弄,最外面是烟酒和饮料,这些东西方便顾客取,中间摆货架,卖副食和日杂。”

“蔬菜大棚,菌类种植户我都谈好了一周一结账,不过需要我们去他们那里拉,烟的话不能压,等证件全部下来得现金报货,其他杂七杂八的我算了下,一个店得两万来块钱货才能保证运转,这下来又得二十来万。”

“我们还得有个仓库,很多东西必须有存货啊。”

听周旺说完,李树问:“旺哥,那八万够不够除去饮料和零食的货?”

“大概是够了。”刘璐璐回答了这个问题,“烟的话一周一报,我觉得有两万块钱的就够了,白酒那块除了畅销的得用现金进,我跟其他几个经销商谈的是试卖,效果好了给钱,效果不好他们拉走。”

“日杂用不了多少钱,我们准备直接去省城进货,甚至牙刷毛巾什么的我还想找加工厂做我们自己的品牌。”

李树当即表态:“旺哥,第一批饮料和零食我来供,当成我的入股费用。”

“说好了我占百分之三十就百分之三十。”看到周旺想说啥,李树直接说到,“说好了我们各出一半的,如果多出来的算我借给你的,等挣钱了再还我就行,另外我再给你十万,也算是借的,你看咋样?”

“太行了。”周旺高兴的说,“有你这十万和零食饮料,我保证六月五号开业,你嫂子请了人来看过了,说根据我的八字和店面,六月五号,五月十三开业是最好的日子。”

听到李树说这钱算是借给他们的,刘璐璐松了一口气:“李树,这是我们做的开业营销方案,你看看咋样?”

她从包里掏出来一叠手写的稿子递给李树。

李树看完后,对他们说:“旺哥,嫂子,我觉得这个方案很好,不过有几个地方我认为这样做会不会更好一些?”

这个方案的重点就是会员制,只要一次性消费五十八就自动获得店里的会员,每消费一元积一分,充值的话根据充值金额大小送礼品。

每一百积分抵一块钱,可以买店里的东西,也可以根据积分换购专门的礼品。

会员购买一百元以的商品可享受免费送货门服务,低于一百的或者不是会员的得掏跑腿费。

“旺哥,嫂子,我觉得没必要收跑腿费,直接不符合条件的不送就行,这样还能多吸引些会员呢。还有送货范围只限于这几个小区,万一有人在其他地方让咱送,咱是送还是不送?”

周旺和刘璐璐对视了一眼,这一点他们没有想到。

“还有,我建议我们做两个价格体系,一个正常价,一个会员价,要体现出我们会员卡的优势。”

“当然,价格也没必要差别太大,比如饮料,正常价两块五,会员价两块三或者两块四,还有利润大的白酒,正常价不说,会员价就按照咱去找熟人买的价格给他们就行,这你们看着办,主要是对于利润比较高的商品来定会员价就行。”

“还有,我认为除了给他们发放会员卡外,还要弄个直接报手机号就能享受会员价和积分,这样都方便。”

“那万一有人为了省钱报别人的手机号呢?”刘璐璐有些不解,这样的漏洞很大啊,一定会有人为了拿会员价找别人的卡来用的。

李树笑了笑:“我们的目的是多卖货,别管他用谁的,也别在乎那一点利润,我们的目的就是让进店的人全部用会员卡,只有这样,他们才能想买啥先想到的是我们这里。”

“喜欢占小便宜的人很多,看似他们沾光了,但如果我们能多得一个固定客户不比啥强?我还希望都公用一张卡,积很多积分,这到时候无论是用积分买东西还是换礼品,他们势必会出去宣扬的,这对我们来说是个很好的广告。”

周旺夫妻俩想了想也是个这。

“还有,我建议一周推出来一个会员特价产品,只有会员才有资格买。”看到他们俩明白了,李树接着说,“这能给人造成我们这生意很好的样子,老百姓都有扎堆心理,这样的话对店里的生意有很大的好处的。”

这个在后世用烂的方法现在却不多见,到时候一定能起到很好的效果的。

“如果第一次不知道该用什么,那就让啤酒厂专门为咱店里定做一批1989,也不过是单独做一批标签的事情!”

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