返回第一百八十九章 起飞吧二批们(1 / 1)许灯首页

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看到大家都没有什么异议,李树就开始任命起了各部门的负责人。

这个会议结束后,李树说了句销售部的人留下来。

戴文雍就带着酒厂的人出去了,明天是个好日子,宜开工,所以他们商量着明天开工粉碎原料,弄个开工仪式,今天他们要做个准备,一同出去的还有办公室的几人,他们要协助做些准备,并留下些影像资料,这是李树专门要求的。

万一公司做大的话,那这些将会是公司发展历史的宝贵资料,当然,如果做不大的话,这些资料也会是自己美好的回忆,所以李树要求将其保留下来。

其实刚才开会的时候,王慧也照了几张照片,回去后写下会议记录然后存档。

会议室里就剩下销售部的人,大家互相看着,不知道李树是什么意思,有的人想着是不是要从他们里面挑负责白酒销售的业务员呢?

也有的人想,刚才其他部门都任命了,但销售部却没有一个人获得任命,这难道是要让大家竞聘组长甚至部长?

等其他人都走完后,李树开口了。

“刚才赵主任将工资体系和绩效考核体系都告诉大家了,但唯独缺少了销售部,现在我说一下销售部的。”

他笑着说到:“基本工资统一调为八百,提成改为销售额的百分之一,这个大家有意见没有?”

“没有意见,坚决拥护李总!”说话的是李洛,其实这个提成跟以前差不多,有的会高一点,有的会低一点。

比如饮料,以前提成是一毛五,但改成百分之一的话,那就是两毛了,毕竟开票价是二十。

供小超市小卖部的啤酒的提成则会低一些,以前是一毛,现在则成了八分五,但筐装的却从一毛提到了一毛一。不过对业务员们来说,饭店是他们的大户,所以相比来说还是提高了一点。

更别说基本工资涨了三百。

“负责县里对接的提成是千分之三,包括饮料啤酒和奶制品。”李树一说这个,大家都激动了起来,七八月份,三个县加起来每个月饮料和啤酒都要了一百七八十万的货,这下来就五千多的工资了。

如果再跑些店,那收入会更高。

不过李树接下来的话又让他们冷静了一下:“如果负责联系县里,那就不能做店了,并且每个月要在县里呆至少一星期,这个你们得考虑清楚,一会谁想做的话可以找我报名。”

听到李树这么说,没人说话了,因为马进入淡季,每个县的月要货量就会少很多,就是加奶制品,他们估计一个月能有三十万都不错了,再加还要下县,干什么都不是太方便,这样算下来,还不如去跑店呢。

这个时候石帅提了个问题:“李总,如果跑县的话是一个县一人还是这三个县交给一个人?”

“交给一个人做。”李树说到,“不过有个前提条件,那就是如果有一个县单月销售额低于三十万,那当月所有提成减半!”

这样做是要督促他们去用心做了,不过李树有信心,那就是只要严格执行自己的销售策略,除了正月,其他月份过三十万没有一点问题。

还有一点李树没有说,那就是白酒在这三个县的代理商也要他管起来,到时候,跑县业务员的收入应该是最稳定的,按照一个县最低三十万的销售额来说,九十万就能带来两千七的收入,再加保底八百,那一个月三千五应该是稳的。

现在就是看他们如何抉择了!

看到没人说话,李树继续说到:“现在还有一个事情我得跟你们说一下,做不做你们自己决定!”

“你们也知道给批发部的价格,如果谁想自己单干,那我也可以给你这个价格,不过这货需要你自己来拉,这样的话,我们就是合作关系了,没有基本工资和统筹!”

这话一说出来,整个会场躁动起来了。

前段时间李汇探了探大家的口风,知道有几人已经有自己单干的念头了,不过这几人都在犹豫,他们怕万一自己单干的话,李树不给他们货咋办?

说严重点他们这样做属于“背叛”,所以才有屈建军旁敲侧击的问李汇的情况。

但没想到李树今天提出了这个问题。

一时间,大伙都有些躁动,不知道李树是什么意思,是真的想这样做还是给大家下套呢?

最先看出端倪的是张利森,他第一反应是李树给大家挖坑,一旦有人说要单干,那李树就会将其赶走,也不提供货物。

但又一想,李树完全没有必要这么做,同时他也清楚,很多批发部已经被张会来他们拉走了,九月份要的货越来越少,难道李树想依靠他们来跟那些批发部竞争?

心思一转,他问到:“李总,如果单干还想做陈列和累计,公司承认不承认?”

“承认!”李树当即回答,“不过所有货物严格按照批发部的价格走,并且陈列费用得你来承担!”

“我把这种模式称之为二批,你们就是二级批发商,并且我这里的所有货物都可以卖,包括铮铮日代理的产品!”

台下的人在心里飞快的算着几种商品的利润,白鸽饮料一百送五十件水,水的二批价是六块,那送到店里的净价是十七,而白鸽饮料的二批价是十五,那一件就有两块钱的利润了!

矿泉水一百送五十,进价六块,那利润就是六毛六!

啤酒的话送小超市一件挣五毛,送饭店的话一筐挣一块!

百利包六毛六,利乐枕一块四毛五,利乐砖两块六毛三,酸牛乳一块五毛四!

这比提成高的多啊!

算出利润的业务员躁动了起来,他们都用炙热的目光看着李树,想听他接下来说什么。

“李总,兑奖和调换货咋说?”屈建军问出了关键性的问题。

他们已经习惯了给客户说负责调换和随时兑奖,这也是他们一开始能迅速打开市场的重要原因之一,如果李树不管调换,或者压兑奖,那自己去单干就承担了很大的压力。

当然,这不能说他们没有担当,不愿意承受损失,但如果还和以前一样,那他们就能专心的做市场了。

“我只负责百分之二的调换,其他的你们自己处理,奖盖可以随时来找我兑奖,和目前执行的策略一样!”

百分之二是厂家给李树画的线,他也将这条线画给了他们。

“还有,我初步计划找二十个二批,以后会不会增加那就看情况了,我能说的是,只要大家用心,就都能挣到钱的!”

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