“这样嘛，这事情闹的，昨天他们那个业务员有没有留下名片？

小孙啊，今天本来叫你过来是签订合同的，你也知道，其实我对其他厂家是不抱希望的。

但是你现在看到了，居然真的有一家和你们质量不相上下。

我其实一直以为我们这一次的招标只是走一个流程，最后肯定是花了你们家的。

毕竟现在我们公司越来越正规化，很多流程必须也要正规化。

所以希望你也理解我们的苦衷。

既然有另外一家合格的，所以我们这个流程还是要走完。”

胡利一脸的不可思议，然后又抱歉的和孙可说到，脸上的歉意是不是毫无掩饰的。

“我理解，我理解，我们公司也是不惧怕竞争的，这一次我的标书没有带过来，下一次我再过来的时候，一定会带过来。”

“行，这样吧，工人们呢，你也知道，总是喜欢大惊小怪，其实我现在也不是太相信。

你是这方面的专家，帮我去掌掌眼，看看到底是不是合格的。

在桔纹涂料这一块，你们公司可以说是绝对的权威，如果你觉得这个产品符合你们的最低标准，那么他也算是有了入围的资格。”

“诶，行，我们现在马上过去看一看。”

孙可的心里有一些别扭，他知道现在就算对方的产品不符合标准，他也必须要说好话，因为你不能再客户的背后说其他供应商的坏话，这种事情做一次之后，别人对你的信任立马下降。

虽然很多人人品不怎么样，但是他们对于人品差的人，总是会下意识的回避，背后贬低竞争对手的人，在绝大部分人看来，这个人真不咋滴。

其实大家都知道，谁人背后不说人，谁人背后没人说，总是把自己标榜的很正义，到头来没想到自己也是其中的一员。

两个人起身一起往车间走，很多公司办公室其实就置放在厂房内部，但是伟达金属的规模已经比较大了，所以他们的办公楼是独立的，办公室到厂房有那么一小段距离。

对于这种办公室和厂房分开的公司来说，最怕的就是下雨天，特别是对那些文员来说。

她们可能经常要去到厂房送各种各样的文件，有时候雨下的大了，为了保护文件，可能背后就要被淋点雨，就算淋不到身上，鞋子肯定也要遭殃的，如果穿着网布鞋，袜子也要遭殃，总之就是讨厌下雨天。

今天也是下雨天，虽然每个人打一把伞，但是孙可的心情跟这个天气一样，乌云密布，雨滴不断。

越省的市场，真的是全国最大的一个涂料市场，任何一家进入这个市场的涂料公司，都不想着要退出来。

退出来就意味着利益下降，对于业务员来说，那是更加的舍不得，因为他们的提成点是不变的，你的业务量在这里很多的话，如果一旦受到阻碍，业务量陡然下降，那么他的收入肯定也是立刻缩水，这对于任何人来说，都是不可接受的一个点。

习惯了月收入几万，突然之间变成几千，可想而知心里的落差会有多大，甚至于寻死的心可能都有。

孙可现在就是这样，患得患失。

自己几年之前，独自一人来到越省开发市场，并没有经历所谓的各种各样的磨难，因为自己公司的产品稳定性非常强，而且综合性能非常好，别人试过之后都发现性价比非常高，所以对他是非常有利的。

基本上都是百试百灵，特别是当初他和伟达金属达成合作之后，订单就和雪花一样飘过来，根本就不用自己各种各样的钻研。

基本上只需要维持关系就可以了，但是今天他真的感觉到了威胁，虽然现在还没有看到对方的产品。

现在品味起来，发现这一切可能都是胡利安排的，为的是什么？

这就真的太明显了！

刚刚还没回过味来，现在也算是想明白了。

肯定事情早就已经发生了，其他都是已经安排好的。

那么这件事情到最后就是公司与公司的博弈，他只能算是中间人传达信息的。

和国内那么多老板打过交道，绝大部分人都是普通类的老板，质量在水平线之上，或者说就在水平线上上下波动，都是没有问题的，唯一可以商讨的就是价格。

一旦有了竞争者，其实对于每一家供应商来说都是非常被动的。

在既得利益之下，谁愿意降低自己的利润呢！

这个时候你不仅要考虑自己公司的实际情况，还要考虑竞争对手的实际情况。

孙可想了很多，越想是越烦躁，为什么要有这么多同行。

为什么你要来抢我这个客户？

好恶心啊！

带着烦躁的心情来到车间，入眼的就是摆放在门口的十几个大风机，这是伟达金属的产品之一，显然这个就是样品了。

“来，小孙啊，看看，帮我们把把关。”

你这话真的是到头了，帮竞争对手这样的事情，谁干得出来？

“这个涂料还行……”

孙可也没有多说，这种事情你说好也不行，说不好也不行。

所以一般都是用还行这个评价，还行这个评价大概也就是不好不坏，如果实在有明显的瑕疵或者明显的大问题，那么就不用考虑这些东西了，他们自己眼睛都能看出来。

其实孙可仅仅只是扫了几眼，就知道这个竞争对手不好惹。

和自己家的桔纹涂料质量不相上下，要知道成致粉末涂料，在全国出名就是因为这个桔纹涂料做得非常优秀，纹理非常清晰，从前到后纹路非常均匀，就是落在地上的，扫起来反喷，纹理依然非常清晰，纹路也非常均匀，和新粉喷出来的几乎无二。

他刚刚瞄了几眼，这些，这个竞争对手好像都满足了。

这是劲敌啊。

这家粉末公司什么时候冒出来的？

怎么好像没有一点征兆。

又或者自己家的技术员叛变了吗？

好像也没有啊，最近没有听说哪个技术员要辞职或者不高兴之类的。

2003重头再来