两个人好像漫无目的的在车间里面穿梭。

孙可就走在后面，默默的跟着，眼睛虽然到处看，但是很显然目光游离，说明他此刻想法有些多。

“胡总，刚刚那个产品，是用于出口的吗？”

“不是啊……”

胡利就很奇怪了，他什么时候说过这个产品是出口的，而且他们公司有出口的产品吗？

他都是想做出口，毕竟出口的东西比内销的更赚钱。

“你有这方面门路？”

胡利还是忍不住问道，毕竟出口的诱惑非常大，如果他真的有这方面的门路，那么就算价格贵，用他们的什么涂料也没关系啊！

“这个……，我可没有……”

孙可有些尴尬，我要是有这方面门路，还做什么业务员呢！

这几句话算是两个人之间的一种尬聊，如果孙可真的有这方面的门路，那么就另当别论了。

“这两天，你们公司可以把价格报过来……”

孙可其实有些无语，价格他其实早几天也早就报过来了，但是这个胡利装作不知道，因为那个时候还没有竞争对手，但是现在竞争对手出现了，所以他就似乎有些得理不饶人，意思就是你们前面价格太高了，再报一个过来。

“好的，胡总……”

你有什么办法，人为刀俎你为鱼肉，该认怂的时候还是要认怂，毕竟谁能跟利益过不去呢？

只要有钱赚，薄利也是要销售的，对于一家产能不满的公司来说，只要有利润，总归需要做的。

当然如果产能饱满的话，那肯定会放弃一些利润比较薄弱的客户，或者一些不太重要的客户。

毕竟挑选客户也是一个业务员，或者说一家公司必备的技能。

保留优质客户，剔除劣质客户。

这样公司才能够良性的发展。

不过对于孙可来说，他关心的并不是这个。

他就只知道如果伟达锌钢这个客户跑掉了，对公司来说也许是一个损失，但是对于他来说绝对是一个非常大的损失，至少他的工资要下降60以上，这他怎么可能受得了？

所以从伟达金属回来之后，立马打电话给老板。

“老板，越省市场上面出现一家竞争对手，他们的桔纹涂料，质量和我们的不相上下，我害怕他快速进入这个市场，到时候会极大的压缩我们的生存空间。

所以我想对我们所有客户进行降价，以保证他们的产品不能够迅速进入市场，从而压缩他们的生存空间。

甚至于我觉得我们的价格要降到保本线，让他们不进入桔纹的市场。”

“有这么严重吗？”

他是真的不相信，自己的产品是自己研发出来的，产品的保密性是非常好的。

浮花剂都是自己制作的，根本没有经他人之手，就是公司的技术员，也是半知半解。

别人不可能做出这么稳定的桔纹涂料，但是孙可的话又不像是撒谎，他也没必要撒谎。

难道是真的吗？

“是真的非常严重，我不知道其他市场上面有没有出现这家公司。

希望是没有，这样的话，我们尽可能的在粤省市场上面扼杀他们。

万一他们占据了越省市场，然后慢慢的蚕食我们的全国市场，那么对于公司来说，真的可能会是灭顶之灾。”

听到孙可说的这么严重，他的心不由得吊了起来，但是又非常的犹豫。

这就是既得利益者，你可以说他们鼠目寸光，但是这群在草莽年代奋发起来的人，他们很多时候决断都非常迅速。

“把价格降到17！”

“啊！？”

孙可整个人都惊呆了，以前的价格是二十三，二十二。

他知道老板肯定不会把价格真正降到成本附近，所以也就是说这个价格还是有利润的。

那么也就是说以前卖的价格，毛利润可能接近百分之百。

这这着实有点恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。

这个粉末涂料市场利润这么高吗？

那么我是不是也可以开一家公司？

这个想法一出开，就再也收不回来了。

自己现在也有资本了，通过了解也知道一家涂料公司的投入成本，也就两百万左右，那么自己是不是可以再拉一个技术员，这样的话技术员也解决了，还可以分摊自己的风险。

越想越无法收拾，还管什么公司呢！

所以他应付了一下自己的老板，马上把自己的想法付诸行动。

在粤省也认识不少技术员，他马上开始联系那些年龄在三十二三岁左右的，这些人有一定的经济储备，肯定可以拿得出一部分钱，然后大家合伙，他主内自己主外，这样的话矛盾就会小不少。

桔纹涂料这个市场，自己不准备去沾了，很明显两家公司肯定会进行一场博弈，那么博弈的后果，就是这个涂料利润将会大大的降低，自己就不去趟这趟浑水了。

还是进入别的市场吧，至少不会像这样打出真火，打到双方利润都降低这么多，何必呢？

很快孙可就把这个价格报给了胡利，然后先不理会这件事情。

自己去开始注册公司，租赁厂房，购买设备了，至于成致粉末涂料，关自己什么事？

胡利这边收到报价之后，自然是非常兴奋的。

这价格一下就压下来了，果然有时候竞争才是，最好的降低成本的方法。

这一年省下多少钱？

粗略的计算了一下，一年可以省下四五十万。

那这么一算的话……

以前这个成致粉末，一年要关自己多少钱？

越想越觉得难受，现在还有不少的货款没有打过去，要不要先扣下来？

先看看溢彩的报价吧……

赶紧把价格降到一十七这个好消息告诉李元，所以他马上就打电话过去。

李元接到电话之后，马上又打电话给何千。

“这个价格能不能做？”

“老板肯定不会做这个价格的，我们的涂料，虽然我不知道具体的利润，但是从我们售出去的价格来看，老板肯定不会答应的。

除非……”

说了一半，何千突然不再往下说了。

把李元卡在半空中，非常得难受。

2003重头再来