诱惑在你心里

作者西秦老蛇

第三百四十二章

罗杰斯接着说“尤其塞弗过来以后，他对红光厂细致严谨也很人性化的先进管理留下了深刻印象，对你这个当厂长的表现十分肯定和赞赏。再以后的考察，他对红光厂批量制造a设备系列产品生产线的后续布局和周密准备也表示出十分满意和认可。”

苏岐玩笑说“你们那位铁面无私的技术总监，我真是有点儿怕他了。”

罗杰斯也几分玩笑说“你为什么会怕他？你脚伤以后他去看望你，刚出医院就给我打电话说，你的英语很好，你们已经是很好的朋友了。”

苏岐真心实意说“其实我真是感谢你们那些考察和检测，等于是你们逼迫我们一点儿一点儿的改进，一步一步的变强。”

罗杰斯由衷赞叹说“你们中国人的确是一个勤劳又聪明的民族，改革开放以后这些年里，中国大陆进步得太快了！”

苏岐赞同，“是，全仰仗国家改革开放的好政策。我们期待和森杰公司的合作会是一个双赢局面。”

罗杰斯肯定说“目前，红光厂就是森杰公司在中国大陆最合适的合作伙伴。我们两家的合作，应该是不折不扣的强强联合。”

两人随后的谈话中，罗杰斯不止一次说起他这次中国之行沿途所见所闻的感受，不仅感叹在世界经济一片低迷里中国大陆经济独树一帜的蓬勃发展，还感叹中国大陆十四亿人口的巨大消费潜力，如果再不来开发就是最愚蠢的浪费。

苏岐隐隐约约感觉，精明过人的罗杰斯多次感叹之中似乎是在暗示，他们签字仪式以后森杰公司还有更进一步的谋划。

因为森杰公司总裁罗杰斯的积极配合，随后进行的考察谈判工作一路绿灯畅通无阻。即便在协商达成三方利益如何分成、责任如何厘清这样重要条款的时候，罗杰斯也没有恃强凌弱出来什么过分要求，反倒是大家都以墨守成规的寻常方式友好又融洽敲定了最终文件的措辞和条款。

周五上午，由主管副省长亲自主持，合作三方在市里谈判大厅举办了隆重喜庆的签约仪式。

签约仪式结束，主管副省长和森杰公司总裁罗杰斯被省电视台和省报记者们盛情邀请到事先布置好的一间大厅里接受采访，作专题访谈节目。

原本中机公司副总应该一起作为嘉宾接受采访，因为公司那边有紧急事情要求他今天务必赶回北京，他参加了签约仪式之后就得立即回宾馆去收拾行囊，然后往西安北站搭乘最近一班高铁回北京。

中机公司这边只有王副总和随行秘书今天提前返京，其它随行人员和森杰公司老外一起在西安还有一天参观高新工业园区，游览秦汉唐文化古迹的安排。

森杰公司罗杰斯一行人周一上午从西安直飞上海，他们受国家有关部门邀请和安排，还要对中国大陆经济最活跃、也最繁荣、最发达的长三角城市群有几天的访问考察。然后，再由上海返回欧洲总部。

一贯不喜欢抛头露面的苏岐借口要尽地主之谊送一送急匆匆离开的中机公司王副总，强行把姬长河支派过去陪同主管副省长答记者问。他自己则不由分说跟随王副总和秘书一起下楼，再一起坐车往他们下榻的宾馆去。

这几天下来，苏岐和王副总相处很好，彼此间配合一致对外的工作颇有些得心应手的默契。另外，王副总思维的缜密周到，处事的果断干练，待人的正派实诚，都给苏岐留下深刻印象。他不擅长当面出来恭维夸赞之词，只有通过陪同王副总回宾馆、亲自送王副总去火车站，表达自己的一分尊敬和感谢。

王副总只是稍稍客气一下，就由着苏岐，表示他完全领受了苏岐的心意。

汽车启动往宾馆方向去，苏岐伸展着腰身感

感叹“真不容易呀！”

身边的王副总明知故问“苏厂，什么不容易？”

苏岐长长舒一口气说“这个a设备的技术引进，从我们开始不知天高地厚进去，到今天终于心想事成签约，这中间经历了多少不堪回首的艰难困苦……”苏岐说着，忽然伤感起来，再说不下去。

王副总看苏岐百感交集的模样，反倒笑了，“其实，咱们都得感激罗杰斯。他在谈判最后阶段没有占强把势的再出来非分要求，否则，今天上午的三方签约肯定不能如期进行。”

“王副总这些天是不是一直有这方面担心？”苏岐问。

“不是这些天，是我动身来西安之前几天，就和随行班子准备了多套应对罗杰斯的方案。幸好，那些应对方案都没有派上用场。这次谈判，罗杰斯表现很让我意外，他习惯挑剔进攻的牙齿一次也没有呲出来。”

苏岐附和说“谈判开始前，导师还打电话提醒我要做好一波三折的思想准备，还告诫我不要期待谈判会一帆风顺……没想到，我们的种种准备和设想方案全作了无用功。更没想到罗杰斯一直很是友好和善，既没有给咱们无事生非出难题，也没有得寸进尺提任何非分要求。”

王副总呵呵笑了，“要不，我怎么说意外呢。”

听王副总如此说，苏岐心里有些忐忑，急忙问“那个罗杰斯，平时是不是很难相处、不好打交道？”

看见苏岐的神情，王副总又呵呵笑了“我刚才说的都是罗杰斯在谈判桌上的表现，其实私下里和正常交往中罗杰斯却十分绅士和君子。只是一坐在谈判桌子上，那家伙就完全不是他了。”似乎害怕苏岐心里不踏实，王副总特别强调说“我要你小心他，只局限于谈判桌上。只要他在协议书上签字，他会严格遵守所有承诺，论人品和诚信他一点儿没有问题。”

“王副总和罗杰斯很熟悉？”

王副总欣然点头，“我和罗杰斯近年来在谈判桌上多次会面，已经见惯他为了森杰公司获得权益最大化的强悍谈判风格。可是，咱们这次谈判从开始到结束，罗杰斯的表现可是说是亦步亦趋的中规中矩，丝毫不见昔日谈判桌上争强斗胜的刁钻风采，真是让我受宠若惊之余还有些小小失落。”

听王副总语调里有调侃，苏岐也略带调侃说“大概是我们红光厂太小太弱，让罗杰斯不屑再和我们争强斗胜。”

王副总马上不同意了反驳说“你们红光厂体量真是不大，但是论其它各方面你们绝对不弱，不折不扣的小而强企业！你们红光厂从上到下都有一股志在必得的斗志，这个特别重要。”末了，王副总似乎不经意说“我得到一个情报，说罗杰斯私下里开始学习汉语，为此他还请了一个汉语言家教。”