举办酒宴就不一样了。

不管红白喜事、婚丧嫁娶，所有的酒宴都在白天，并且人数还不少。

就算一桌按四百元的标准，少说也要八九千。

“谢叔说笑了，你这么大的店需要我给你介绍生意，不过若我的同学有办酒宴的，我一定给你带过来，到时可要打个折奥。”

“那是肯定的。”

二人都知道，这些话仅是客气客气，避免等会谈正事时的尴尬。

感觉氛围营造的差不多了，沈毅腼腆一笑，先为谢权添过一杯茶，然后才慢条斯理说：“实不相瞒，今天来找谢叔，还真有一事相求。”

“你啊！年纪轻轻，把你爸生意场上的油腻学的一套一套的，有事就说，谢叔还能不帮不成。”

“嘿嘿，我就知道谢叔最好了。”沈毅连连又送去一记马屁。

“其实啊，到也没啥大事，就是我和几个朋友搞了个辅导机构。”

“恩，你爸昨天刚刚给我说过，还说你不想让他帮忙呢？”

沈毅讪讪一笑，“倒不是不想让他帮，他的琐事已经够他操心的了，所以就……”

“你啊……”谢权忍不住摇头。

“谢叔，今天我来找你其实是想借你的宝地宣传一下。”

“奥，你说。”

“嘿嘿，酒香也怕巷深，何况我们几个初出茅庐的小破孩，所以想着借助谢叔的宝地宣传一番，当然也不会平白无故让您帮忙。”

谢权不由喝了一口茶，嘴角的笑容愈来愈浓。

说真的，就算没有好处他也会帮。

但沈毅的表现大大出乎了他的预料，越来越像一位合格的生意人。

对，就是生意人。

生意谈情但更谈利益。

他们始终信奉：人为财死，鸟为食亡。利益的捆绑才最为牢靠。

凭交情谢权自会帮，但怎么帮就没有底了。

现在呢？

就算这个好处他可有可无，他也会认真对待，因为这已不是叔侄二人间的对话，而是两个生意人间的往来。

“想必谢叔也知道，我们多是高三的毕业生，身边的朋友或多或少也都是，多的没有，两三位还是可以给谢叔拉过来的，还有就是……”

沈毅刻意买了个关子，他知道凭借此还远远打不动谢权。

“还有什么？”

想法或许不太成熟，但谢权还是想知道沈毅的后续。

“嘿嘿。”沈毅突然高深一笑，也为自己添了杯茶，稍微润了润嗓子，然后才继续说，“我可以和谢叔强强联合。”

辅导机构只存在于纸上，沈毅却强势拉到了仁和居一样的平台。对此谢权毫不在意，生意人嘛，不管什么时候，都要对自己的产品有足够的信心，不然别人凭啥跟你合作。

“哦，强强联合？怎么样的联合法。”

“预期打算是这样的：资源整合、业务交融。比如我们的收费标准是一千元一人，但在你们店用餐超过三百，可获取一百元抵消劵；在我们那边报名，可获取满两百六减五十的优惠卷。”

“嘶嘶……”

谢权倒吸一口凉气。

沈毅一席话无疑为他打开了一扇全新的大门。

之前他们都是“闭关锁国”，各玩各的，深怕别人抢了自己的生意。

谢权想的更多，其实非但和沈毅，和一切没有业务交汇的店铺、企业都能这样玩。

乍眼看去，售价低了，利润少了，但也不要忘了，你的走量必会增加，随之而来的必是利润的大幅度增长。

饭店要么薄利多销，要你精品路线，但就渭西而言，精品可以走的通吗？

“其实我还有一个大胆的想法。”沈毅又说。

“还有？”

谢权激动无以复加，之前的提议明显可行，并且会大大增加他的利润，谁知还有。

他更加期待了。

“在我们那报名不但会送出满两百六减五十的代金券，还会送去九折优惠酒宴卡。”、

“但他们现在将上高三，明年才高考啊！”谢权问。

“就是，所以你们这边需要作出要求。”

“要求？”谢权一脸疑惑。

“对，就是要求，要求他们先支付五十元的定金，然后你们开出凭证，一年后凭借凭证即可享受优惠。就算到时他们不想举办酒宴，也可退还定金。”

乍一听没啥，仔细一琢磨却大有文章。

贪便宜是人的天性，酒席宴就按八千的标准来，九折少说也可节省八百。

五十和八百，每个人都知道如何抉择。

一旦支付了五十元，你必定时刻提醒自己，一年后一旦办酒宴，首选仁和居，就算你不办，亲戚好友办，你也会推荐而来。

就算不来不推荐，对谢权来说也不伤大雅。

谢权一个劲狠拍大腿，看似简单，却紧紧的抓住人性的贪婪。他忍不住瞄了眼沈毅。

云淡风轻，品茶聊天。

“老沈生了个好儿子啊！”谢权忍不住感慨。

生意人重要的就是一眼光，沈毅虽然有些地方不太成熟，但架不住人家年轻啊！要是再打磨打磨几年，他们这种老人还不歹被拍在暗礁上。

“不得不说，你说动我了，小毅合作愉快。”

“合作愉快。”

沈毅很是兴奋的握住了手。

不得不说，他成功了。

至于代价嘛，好像除了唾沫星子没有别的，就连茶水也是蹭仁和居的。

十几年的见识，十几年信息的轰袭，岂是那般轻易好弥补。

不过沈毅却怕水土不服，好在是一不错的开始。

也在一定程度上增加了沈毅的信心。

“以后常过来看看谢谢叔叔。”

临行之际，谢权又忍不住客套了几句。

沈毅笑呵呵应允，表示有机会一定会来。

谢权目送着沈毅离去，内心难耐平静。

时代变了，他已经越来越跟不上了，或许过不了多久，他就会被拍在沙滩上。

殊不知，打破他认知的是沈毅，将他拍在沙滩上的也是沈毅。

沈毅离去，兴致颇是高昂，接下来的谈判底气更加十足。

一连拿下了两个关键点。

但在第三个的时候却犯难了。

是一家中小型的私人商店。

沈毅感觉换汤不换药，商店、饭店差不多，稍作改变即迎难而上，谁知人家压根就不着道。

始终嘟囔着：要么给钱，要么走人。

沈毅脸巴拉一黑。

给钱不是不可，主要有点得不偿失。

街口的十字路口，说繁荣嘛，也就那般；不嘛，或许也有几个人。真正的鸡肋，弃之可惜，食子无味。

逼急了，大不了放弃得了。

反正也是一可有可无的小角落。

也在此时，沈毅莫名向旁边一瞥。

一家略显破旧的小商店映入眼冕。

低矮的平房，摇摇欲坠的商店牌匾，要不是刚刚一扫而过，沈毅还真会忽略掉那个角落。

“或许那个地方也可以。”沈毅忍不住自言。

虽然略显偏僻，地理环境也有点欠佳，但作为第二选择点还是可行的。

推开门，一年过花甲的银发老者端坐床头。

“买东西吗？货架上有，自己拿，需要找钱吗？”

一连三个问题沈毅有点发懵，简单打量了几眼四周。

墙皮脱落，陈设简单，货物多以小孩子的零食为主，外加一些酒和烟。

沈毅刚打算摇头，但还是拿过两瓶水，“四元，不用找钱。”

“奥，那我就不下来了，把钱扔在那个篮子里。”

沈毅这才发现，离他不远处有一日久失修的篮子，里面零零散散放着许多零钱。

最大的也就十块。

沈毅将钱放进篮子，却没有着急离开。

先打开水轻抿了一口，极力让自己表现的镇定些，然后才开口询问：“其实有件事需要老奶奶您帮忙。”

“哦，你说。只要我这把老骨头能帮到的一定帮。”

“我打算在你家店外拉一条横幅。”

“奥，就这啊！那没事。”

老太太久违一笑，显然沈毅请她帮的忙大大出乎她的预料。

沈毅将要求和好处简单说了说，老太太满是疑惑，却也不以为然。她想帮，仅仅是想而已，并不是因为什么好处。

“嘿嘿。”她嘴角不由上翘，轻声说，“都这一把老骨头了，要求那么多干嘛，只要能帮到你们就好。”

沈毅也不说啥，东西嘛还是需按既定的章程。

饭和酒宴虽然和这边无缘，但烟和酒有啊！

也不知老太太有没有老伴家人啥的，但稍微流露一点，想必也比她现在的生意好很多。

回到家，沈毅将事先准备好的五万交给了沈母。

“哪来的？”沈母木然一愣，紧接着声音连连提高。

第一反应是来路不正。

“之前你不是说冯叔叔想出手他的党参吗？正好我一个朋友的家长想收购些，所以我就迁桥搭线，而这就是他给我的酬劳。”

“一次性五万？”沈母有点难以置信。

“恩。”沈毅点点头，“不信你可要问问冯叔叔，这件事他也知道。”

沈毅丝毫不慌，事嘛，还需一步一个脚印，既然决定走这条路，那这种情况以后肯定不会少，所以还需慢慢提高沈母的心里承受能力。

沈母虽仍难以置信，但还是将钱收了起来，并从中抽出五张递给沈毅。

“这些你拿着买点需要的东西。”

沈毅伸手接过。

万事具备，唯有等待。

据广告店传来的消息，七十组横幅少说还需三天。