创意总监办公室。

“张总监您好！”

中年男人把一瓶二锅头放在办公桌，自我介绍道：“我叫陈广生，是顶立二锅头的经理，想找您为我们这款新产品做个广告。”

顶立二锅头是龙城本地白酒品牌，有七十多年的历史。

早年间算得家喻户晓，现在却淡出了人们的视野，主要市场只在龙城本地。

二锅头市场已经被其他后来者品牌抢占，公司效益也越来越差......

“请坐，咱们慢慢聊。”

张平拿起二锅头，仔细端详着产品外包装。

扁壶，巴掌大小，白色透明玻璃瓶。

100ml的56度清香型白酒。

拧开瓶盖，张平提鼻子闻了一下，白酒的味道很冲！

“张总监可以尝一下。”

陈广生坐立不安地解释道：“这款算是低端酒，一瓶只卖8块钱，所以口感会稍差一些。”

白酒行业很深，都是纯粮酿造，可里面的门道却大了去了。

很多白酒，都是用其他年份的基酒勾兑而成，这款白酒卖价便宜，自然口感会差。

张平往瓶盖里倒了一点，尝了一口。

口感很冲，比他昨晚喝得茅台差的太远了。

茅台口感绵柔，这款二锅头口感辛辣，喝一口，表情会不自然的扭曲。

但喝过之后，有种酣畅淋漓的豪迈感。

张平咂咂嘴问道：“现在你们对这款产品的定位是什么？市场反应怎么样？”

他需要先了解一下客户的情况，才能对症下药。

“还没市。”

陈广生神色复杂，有些无奈道：“定位就是正宗二锅头，目标消费人群是中年人。因为中年人生活艰辛，每天下班后能喝这么一口二锅头，一定会心情顺畅很多。”

这是做过市场调研的。

中年人生活压力太大，有老人下有孩子，你让他买几十块钱的白酒喝？

他舍不得！！

八块钱的二锅头，一瓶才100ml。

刚好够一个中年男人自饮自足。

“产品设计和定价不错！”

张平给出了自己的意见：“可你们的广告语差点意思，正宗二锅头这五个字，8块钱的白酒，没人会在乎正不正宗，没有戳中消费者的痛点。”

痛点，就是消费者的痛苦指数，只有产品弥补了消费者的痛点，才能引起共鸣。

张平写得《致贱人》和《致Low逼》，都是很多人正在面临的痛苦问题。

所以才能引起读者的共鸣，带来几百万的阅读量。

“还请张总监您指点一二！”

陈广生表情诚恳：“不瞒您说，我就是看了您为利豪二手车做的广告，才登门拜访的。”

“我们顶立二锅头说实话已经日渐式微，效益也越来越不好，我们能不能打个翻身仗，就看您了。”

商场如战场，哪怕顶立二锅头是最正宗的二锅头，依旧打不过其他竞争对手。

张平为利豪二手车行做的广告，了斗音和微薄热搜，单单是这两个平台的曝光度，价值就是好几千万。

如果顶立二锅头也能达到这样的曝光量，产品市肯定能一鸣惊人。

想要翻身，何其难也？！

“陈总您放心！”

张平站起身笑了笑道：“既然您找到我了，我肯定让贵公司的二锅头恢复当年的荣耀和江湖地位。”

“张总监。”

陈广生感动道：“您有什么要求尽管提，我们全力配合，听说利豪给了六十万服务费，我们愿意给一百万。”

张平有信心帮助他们。

那就该谈钱了。

“陈总够爽快，那咱们就签合同！”

张平也不墨迹，一百万算是大单子了。

一个三十人的小公司，在知名度还不算高的情况下，有人愿意给一百万的服务费，这是极其少见的。

张平让人打印了合同，当场和陈广生签订了商业合同，并且直接打款五十万。

聊了十几分钟，签合同付一半钱，诚意相当大！

“陈总。”

张平主动邀请道：“马就十二点，咱俩去吃个饭吧，在饭馆里，或许我们能找到想要的答案。”

陈广生点点头：“好啊。”

两人开车来到一处工地。

附近很多小饭馆，也被很多人称为苍蝇饭馆。

因为条件简陋，卫生环境差，苍蝇到处都是。

但这种饭馆经济实惠，最重要的就是量大。

陈广生有些疑惑：“张总监为什么来这种地方？这不是底层劳动人吃饭的地方吗？”

他很疑惑。

张平年轻有为，才华横溢。

没有理由来这种地方吃饭。

张平微微一笑，目光看着一群带着安全头盔的工人说道：“因为8块钱的二锅头，只有底层劳动的人才会购买！”

但凡条件好一点的，都不会买8块钱的二锅头，这玩意味道太冲，普通人根本咽不下去。

陈广生点了点头，心里很是钦佩。

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补昨天的，最近身体不好，见谅。