张平指着一家刀削面馆：“咱们进去吃碗面吧，主要是了解一下目标消费人群。”

要想把产品卖给消费者，首先你得了解消费者才对，也就是所谓的知己知彼。

此时正是中午，刀削面馆的生意很火爆。

墙挂着的电风扇，呜呜呜的吹着风，勉强的缓解了夏天的炎热。

两人走进面馆，坐在油腻的凳子，点了两碗刀削面。

面馆百分之九十的食客，都是工地干活的工人。

工人们皮肤晒得黢黑，看起来很是疲惫，做体力劳动的，自然能量消耗也大。

所以吃饱很重要，要不然没力气干活。

张平看着墙的菜单，一碗面才10块钱，确实便宜。

工人们围坐一起。

喝着冰啤酒，就着蒜，大口的吃面。

“下午要打混凝土，草特么的，苦重啊！”

“能挣钱就行，屁文化没有，就剩下一膀子力气了！”

“你们想不想婆娘？麻了个巴子，老子出来打工三个月了，也不知道娃娃在家咋样了。”

“吃饭就吃饭，憋说这些闹心事，喝酒喝酒！”

“咱们只管拼命挣钱，其他的就看命哇！”

“喝酒喝酒，都在酒里了！！”

工人们边吃边聊。

听口音，都是外地人。

“张总监，您说的答案就在这个面馆里？”

陈广生疑惑的问道。

他听了半天，半懂半不懂，没听说个所以然来。

不就是正常的发牢骚吗？

没啥奇怪的啊。

“陈总！”

张平没有解释，直接吩咐道：“麻烦您去买四条十块钱左右的香烟来，我一会就告诉您我的答案。”

他想和工人们套套近乎，聊聊天儿。

花钱这种事，当然要让客户出面了。

“.....行！”

陈广生放下筷子，跑到隔壁便利店，花了四百块钱，买了四条十块钱一盒的云烟。

张平走到一桌工人跟前，给四个工人每人散了一盒烟，笑着说道：“都拿着抽，不要钱。”

“这兄弟敞亮啊，云烟不孬！”

“不孬不孬，我平时只抽五块钱的哈德门！”

“谢谢，谢谢老板。”

工人们接过云烟，笑得极其开心。

“我有几个问题！”

张平看着四个工人问道：“你们平时喝白酒吗？如果喝得话，喝什么牌子的白酒，多少钱。”

这是在了解竞争对手。

“不固定，反正啥便宜喝啥，一般一瓶子白酒三十块钱左右，我们不挑的！”

“对，我们中午喝啤酒，晚下班喝白酒，白酒绝不会超过三十块钱，”

“我们就是外地打工的，没资格挑别的。”

“是嘞是嘞，有的喝就不错嘞。”

工人们拿了香烟，自然也有啥说啥，没有一点隐瞒。

他们一天工资两三百，比一般的白领都高，但他们要留着钱给家里人。

白领们可以不存钱，但他们得存钱。

留着钱给孩子交学费，留着钱给老人以后看病，留着钱留给孩子娶媳妇.....

他们挣得多，但真不敢大手大脚。

张平笑着点头，看着四个工人问道：“你们经常挂在嘴边的一句话就是，都在酒里了，是有什么难言之隐吗？”

都在酒里了，这句话经常出现在各个酒桌。

“我们都是农村人，种地挣不下钱，只能出来卖力气打工，谁家都有难念的经，没必要说出来。”

“对嘞！都是大男人，说出来就显得娇气嘞！”

“谁都不容易，是个男人都懂，别小看一杯酒，这杯酒里面的故事可就多嘞！”

工人们虽然学历低没文化。

但他们尝遍了人世间的酸甜苦辣。

哲学家也未必真的有他们，对这个世界理解的深刻。

“这四条烟你们分了吧，一点小意思。”

张平把烟放在了桌子，冲着四个工人笑了笑，回到自己位置，开始吃面。

一碗刀削面，口感一般，但分量真的足。

张平一碗面吃碗，整个人都撑得不行。

走出面馆。

开车来到星巴克。

点了两杯咖啡。

陈广生按耐不住道：“张总监，我还是没懂，您说的答案究竟是什么？”

张平和四个工人聊了几句，送了四条烟，然后就没下文了。

他在旁边全程听了，可实在是悟不出其中的奥秘。

张平喝了口拿铁，微微笑道：“那几个工人大哥不是说了嘛？一杯酒里面包含着很多故事，都在酒里，就是咱们这次的广告的核心。”

都在酒里，简简单单四个字。

出现在无数酒桌，就说明这四个人对喝酒的人来说，蕴含着无数的情感。

“都在酒里？听起来很普通啊！”

陈广生挠了挠头，觉得有些懵逼。

“当然不是！”

张平淡定从容道：“都在酒里这四个字，算是咱们观察到的社会现象，要想打动人心，需要更深入的洞察。”

很多喝酒的人，把都在酒里这句话挂在嘴边，张平要做的是，把这句话背后蕴含的心理情感写出来。

这样才能打动人心。