李尊和佟掌柜回到自己的包厢，看见桌摆满了饭菜。却没有一个人。

佟掌柜感到惊奇：“人呢？这李掌柜去哪了？”

李尊说道：“对不起，我们不熟悉周府的路，想请李掌柜给帮忙指点一下。他可能在酒楼外边忙着，我去喊他。”

佟掌柜连忙阻止说：“哪能让你劳动，我使个人去就行。咱们入席。”然后对外面喊道：“去把李掌柜喊回来。”

外边有人答应了一声。

因为李尊还有同伴，佟掌柜不好现在就开席，李尊也乐意如此，两人就坐下，等着人来。

过不一会儿，李掌柜回来，后面跟着栾廷玉和王香。

李掌柜进门就歉意地向着佟掌柜说道：“我去外边帮忙，安排人去周府。耽误掌柜的和李官人用餐了。”

李尊笑着应道：“是我请你帮忙。该我向你致歉才对。”

佟掌柜说道：“周相公要等吃过饭后一起回府。咱们也抓紧时间，赶快吃点东西。”

李尊向佟掌柜说道：“这两位都是跟我一起来的，我们亲如自家兄弟。不知佟掌柜可否愿意赏光，大家一起吃饭？”

佟掌柜连忙说道：“一起来，都坐，都坐。”

栾廷玉还比较自然，向着佟掌柜拱手致谢。那王香却没见过世面，一时拘谨得不知如何是好。

李尊招呼他坐在自己身边，五个人这才坐了下来。

樊楼的饭菜自然精美，李尊吃得津津有味。只是比起自己前世的菜肴，总觉得缺少点什么。

尽管如此，李尊仍是赞不绝口，夸得佟掌柜红光满面。

一顿饭吃完，李尊提出结账。那佟掌柜自然不会答应，只说由酒楼吃客，否则就是李尊瞧不起人了。

李尊只好作罢。

接着来茶水，大家慢慢喝着。

过了一会，周邦彦等人也结束了饭局。侍者过来报信。

几人又出去相见。

李尊安排王香拉车，栾廷玉相随，跟着周邦彦回府。同时取出四面一尺方镜，送给了四位美人。

众人皆大欢喜。乘兴而归。

李尊就和佟掌柜再次回到包厢，李掌柜也跟随在侧。

几人坐下，开始了真正的交易。

佟掌柜问道：“不知李官人这次带来多少货物？”

李尊答道：“酒具和茶具，还有果盘各有两千多套，一二尺的镜子各有一千面左右。剩下的大些物事都是十件。”

佟李二掌柜都有点吃惊，没想到有这么多货。

佟掌柜沉思一会儿，说道：“咱们商定个价格，我把这批货全部吃下。只是有个要求，这些货物以后都交给我，不能卖给别的酒家。”

李尊笑了，他摇摇头说道：“我理解佟老的意思。只是这样做有两个说法，佟老是想由您经手再转卖别家，或是想由贵酒楼独家专有？”

佟掌柜“哦”了一声，问道：“这如何说？”

“如果想经手销售，咱们可以谈谈合作。如何想独家专享，这事可能大大不妥。”

“为何？”佟掌柜再问。事实他本来就是想着独家专享。用来提高和其他酒楼的竞争力。

“独家专享恐怕贵酒楼没有这么大的能力。我知道樊楼财力雄厚，只是这样的货物太多，没有必要积压不用。”

李尊说完，看了佟李两位掌柜一眼，不等他们动问，接着说道：“像这样数量的货物，我一个月就能拉来一趟。”

这一下两位掌柜傻了。

佟掌柜愣怔半天，方才说道：“怎么有这么多？恐怕整个都城都消受不了这么多货吧。”

李尊笑道：“都城的购买能力没有问题，只是我们要找到合适的销售路子。我有一些粗浅的想法，想和佟老探讨，请给予指教。”

佟掌柜连忙说道：“你说，李官人年轻有为，想法定然出类拔萃。老朽洗耳恭听。”

李尊笑道：“佟老过奖。我觉得经营酒楼，最为重要的，一是饭菜可口；二是环境清雅；三是服务周到。樊楼在这方面已经做的很好。至于使用的餐具可谓旁枝末叶。

“虽说它能鲜亮一时，引来大众捧场。可时日久了，必然复归平常。”

“因此这些玻璃制品不妨推广到各家酒楼，甚至于富豪之家。”

李尊说到这里，看着佟李两位，只见两人脸色有些难看。

李尊不由暗笑，这佟掌柜难道还不死心？

佟掌柜已经知道独享不靠谱了。

只是这样一来，李官人自己就能四处销售，可就没他们什么事了。

眼看着眼前的肥肉，却没法吃到嘴里，你说这不是馋人吗？

佟掌柜思量半天，还是说道：“李官人说的在理。这事李官人做主就是。用到小店帮忙的时候，一定尽心尽力。”

李尊笑起来，说道：“我可不想自己四处兜售。所以找樊楼，我其实并不在意贵处能买多少货物。我只是想和樊楼进行长期合作。”

佟李两人一下来了精神。佟掌柜急忙问道：“这话怎么说？”

李尊说道：“我有两个方案，请贵酒楼选择。”

“一是这些货物到底销量如何？眼前还不好说。樊楼如果不想担受风险，就在一楼大厅辟出一块地来，由我们在这里经营售卖。咱们商量个租用场地的费用。”

“二是由樊楼吃下货物，你们自己想法售卖。咱们商量个进货的价格就行。这样实际也达到了佟老最初的提议，以后的货物我只给樊楼，别人想要货只能找你们。”

佟李两人对视一眼，四目电出火花。

佟掌柜来了精神，笑道：“要说租用场地。这样的货物该收多少？依照平常的惯例，每天收一百两我都臊得慌，场地儿不值这价。可要每天收个十两八两，也对不起这样的好货色。”

“所以我想还是采用李官人的第二个……什么方案合适。我就决定了，用第二个方案。”

李尊笑道：“行，接下来咱们就谈谈进价。这些商品的售价两位掌柜也知道了。请说说你们想给的价格吧。先请两位见谅，我谈起价格来可是不会客气。”

三个人都哈哈大笑起来。

该着李掌柜出面了，他说：“李官人原来将价钱降到了一百两一套，如果是小店自购，这个价钱还说得过去。只是现在是由小店经营，而且以后还会有货物源源到来。我想是不是再给降点？”

李尊问他：“你觉得还能降多少？”

李掌柜期艾半天，还是说到：“按照市场的惯例，进货价都是六七折。虽说这些货品紧俏，可也不宜高出太多。”

李尊一听，笑了起来。

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