价格谈判到了最后的时候。只要双方达成协议，李尊这一趟可以说取得了圆满的结果。

不需要自己亲自售卖，给李尊节省了大量时间。而且以樊楼的能量，这条销路必然畅通。

有钱大家嫌，各得其所。这才是商场颠扑不破的道理。

李尊笑道：“货品确实紧俏，周相公已经做出了表态。所以我就不客气了。咱们得按最高的来，我把价格定在七折。”

佟李两人一听，不由睁大了眼睛，还真有这么大的利润空间？

李尊接着说道：“请李掌柜来拉个单子，咱们一样一样的捋一遍。取零凑整，作为最后商定的价格。”

李掌柜连忙答应，出去取来了文房四宝。做好了准备。

李尊说道：“酒具、茶具定价一百二十两，七折就是八十四两。咱们取个整数，每套八十两。”

佟掌柜和李掌柜连连点头。把这一条写。

“果盘每个三十两，咱们定价二十两。

“小镜子每个二十两，定价十五两，二位觉得可行？”

佟掌柜连忙说：“行，行。”

“大点镜子五十两，那就三十五两。”

“穿衣镜五百两，是三百五十两。”

“其它的大型摆件每个就是七百两。”

佟李两位连连点头，觉得李官人这样做真是爽利。

李尊继续说道：“咱们就按这个价格私下签个文书，以后双方照此遵行。”

“另外还有几件事，我想和佟老和李掌柜商量一下。”

“一是我不希望贵方售货随意抬价，咱们严格按照刚才说好的定价出售。”

佟李两位都有点吃惊，不知李官人为何限定这个。

现在可没有物价局，官府会对一些涉及到民众切身利益的物品，比如粮食布匹等进行管控。甚至还有专卖。可对这些奢侈用品却不会管，随意跌低涨高。

“为何这样做自有道理，只是一时说不清楚。不知这个提议佟掌柜可答应？”

佟掌柜拱了拱手，说道：“行，就按李官人说的做。”

“再一个玻璃是易碎品。可能会有买家过一段时间前来要求补齐配套。这样贵酒楼把情况告诉我们，可以单个补，我们再次送货时带来。”

“这个好，这个好。”佟掌柜连连点头。

“第三是要及时掌握市场情况，一旦货物卖不动或不好卖时，也要及时反馈。我们可以中断这项买卖。贵方享有不再要货的权利，但以通知到位为终止凭据。”

听到这个，佟掌柜起身向着李尊行了一礼，感动地说：“李官人年纪轻轻，却胸怀宽大、眼光长远、行事干练，老朽佩服。”

他犹豫一下，还是问道：“如果这桩生意不能继续，那就太可惜了。不知李官人可有后续手段？”

李尊笑了笑，说道：“这事以后再说。”

玻璃的用途广泛，可李尊不想再在东京开展下去，赚了富豪的这笔钱后，他就准备收手了。

再有几年，东京就会遭受劫难。李尊不想把东京打扮得像个漂亮的小姑娘，再任由外寇蹂躏。

李尊说道：“麻烦李掌柜照这些意思起草一份文书。咱们签字为凭，以后作为见证。”

李掌柜也起身行礼道：“谨尊台命。”

李掌柜做这事是个老手，不多久就写好了文书，呈给李尊。

李尊看了一遍，大致意思丝毫不差。就拿过笔来，签了自己的名字。只是今世的李尊学问不高，前世毛笔字写得也少，这几个字签得连自己都过意不去。

事情既毕，双方都很高兴。李尊表示明天就能把所有货品送来。

只是栾廷玉他们还没回来，李尊只好继续等下去。

他表示佟李两位掌柜尽管去忙，自己就在这休息片刻。可两位可不敢怠慢这位财神爷，一直坐地相陪。

闲来无事，李尊聊起了另一件事：“今天喝的酒水，是从哪里来的？”

李掌柜说道：“这是咱们樊楼自制的酒水。李官人觉得如何？”话语中带着自豪。

李尊喝的酒真不怎么样。有酒味，却寡淡地很。

李尊说道：“还不错。这酒能卖到多少钱一斤？”

“一百五十文一斤，这一坛是五斤，要七百五十文。”李掌柜解释道。

佟掌柜却感到好奇，不由问道：“李官人问起这个，可是有所见教？”

李尊笑起来：“我就是随便问问。贸然问一声，东京最贵的酒能卖到什么价钱？”

“这就是东京最贵的酒。东京酿酒，以我们樊楼最好。”李掌柜得意地说。

“那最便宜的酒呢？”

“最便宜的也就三十文一斤，樊楼也有。”

“这最贵和最便宜的差别在哪里？”李尊惊奇的问。

“这个……”李掌柜看了佟掌柜一眼,不知该不该说。

佟掌柜笑道：“我来告诉李官人，最贵或是最便宜其实是一种酒，只是酿出的道次不同，这头曲、二曲，还有专供平民饮用的再次的曲头。”

李尊明白了。接着问道：“请问这酿酒在官面有讲究吗？”

佟掌柜说：“有。首先要在官府拿到酒引，这样你才能从事酿酒。樊楼每年从官府手拿到的酒引最多，一年能酿五十万斤。”

“酿酒的原料是什么？从哪来？”

“原料主要是高粱，还有麦子、麸皮。那就要大量收购。一斤酒要用到大约二斤左右的粮食。”

李尊点点头，大致明白了这时的酿酒情况。不过他接着又抛出一个问题。

“要是有一种好酒，特别好喝，一两银子一斤会有人买吗？”

李掌柜像看傻子一样看着李尊，这个人刚才还那么精明，可一会儿功夫就变成了这样。什么酒能卖到一贯钱？那得有多好喝？

佟掌柜却是两眼放光，他似乎从李尊的话语中嗅到了什么。说道：“现在没有这样的酒。就像蔡家、高家那样的大户请到了顶级的酿酒大师，酿出的酒还不及我们。每斤价格只在百文钱左右。”

“李官人要是能够酿出特别好喝的酒。一两银子应该没问题，二两三两都有可能，只是这酒不敢想象能好喝到什么地步。”

李掌柜这才心中一凛，看向李尊，觉得越看越精明，反而觉得自己似乎才是傻子。

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