按照事先的约定，深圳皇家地产集团的掌门人华总裁将于三天后莅临东莞并到星光公司指导工作，进一步接洽双方的相关合作事宜。

对于华总裁亲临东莞亲临星光这件事情，郑少卿极其重视。接连召开了两次办公会议进行研究，制定出了接待方案。同时，也进一步做好了各项接洽准备工作。可以说，现在，万事俱备，只欠东风。

在召开董事会办公会议进一步统一思想时，郑少卿就已经明确地告诉大家，华总裁的这次到来，是对他上一次去深圳皇家地产进行初步接洽合作事宜的一个回应性访问。

在上次签订的备忘录中，会议纪要中已经写清了华总裁到访星光的大体时间、行程安排、接洽内容、人员范围。

两天前，深圳皇家地产集团的华总裁刚从法国回到深圳。

在国外的这段时间，一半是工作，一半是度假。

每年，只要有些时间，华总裁总会去国外的一些发达国家进行市场考察，进一步学习同行的科学发展理念和先进的管理经验。

作为深圳皇家地产集团的总裁特别助理，华雯娜几乎每次都能够陪同自己的姑妈华总裁出国考察，这让她增长了许多的见识和才干，也为她日后的发展夯实了根基。

回到国内的第一天，华雯娜就按照姑妈的要求，通知了星光董事长郑少卿近日她将陪同自己的姑妈华总裁访问星光的行程时间。

在电话里，华雯娜还告诉郑少卿，这次东莞之行，姑妈华总裁非常重视，也已经圈定了五个核心部门的主要负责人一同前往。

华雯娜希望郑少卿把各项准备工作能够做的更充分一些。

她甚至还向郑少卿透露了一些具体的“细节”。比如，姑妈在谈话交流中更喜欢开门见山、一语中的。在查看现场或了解财务状况时，往往会了解的非常透彻。不过，华雯娜还是对郑少卿的星光公司表示了隐隐的担忧，问题又绕回到了星光的高负债率上，尽管星光是一个很有发展潜力的企业，尽管华总裁对星光也是抱有很大的希望的。

华雯娜之所以提醒郑少卿注意一些必要的情况，是为了进一步让他增强对华总裁的认识。

末了，华雯娜还特意地叮嘱郑少卿，在接待规格上千万不要搞任何的特殊。一旦搞什么特殊，就会引起华总裁的强烈的反感，她是一个十分务实求实的人，一向不喜欢任何人搞任何的花架子。这次，也绝不能例外。

华雯娜想了想，提醒郑少卿，想必我也已经猜到了你一定会为我的姑妈华总裁预定了总统套房，如果真预定了的话，那我奉劝你立马退掉，她不是一个奢侈的人。

华雯娜的一番话，正好说中了郑少卿的心思。

在确定了华总裁的行程时间及到达东莞的具体时间后，郑少卿就已经安排办公室主任哈士奇预定下了那家五星级酒店的总统套房。

看来，华雯娜的建议还是要听的，也是很有些道理的。

郑少卿不禁回忆起上次在深圳时的情景，华总裁出席的那次接待他的晚宴，其实也并没有什么特别的地方，看上去也跟平时的宴会接待没有什么两样，菜品精致、丰盛却也简约。

正是因为上一次的初步接触，郑少卿对华总裁有了初步的了解，认为在她的身上，的确存在一种俭朴的精神，也就多了许多的好感和敬重。

特别是刚才华雯娜在电话中告诉他的那几件注意事项，郑少卿还是格外地引起了注意。

郑少卿进一步意识到，要想赢得华总裁对星光的信赖和兴趣，必须要做好细节性的工作，接待正是所有工作中最细节的表现之一。往往，一个企业的成败，一个项目的洽谈都最终决定于细节。

郑少卿的案头就放着一份最新的报纸。

上面就登载着一个经典的案例。一家企业的老总急于寻求合作，由于是病急乱投医，好不容易在别人的介绍下找到了一个下家，双方也都彼此同意进行接洽，为了能成功谈妥合作的事宜，这家企业的老总不惜血本地进行接待，每餐超规格接待，五粮液、茅台酒、卡斯特成箱成箱地喝。

这还不算，在住宿上，还把合作意向的伙伴安排到远离县城的市区星级酒店入住，就这样折腾了五六天，耗费了不少的精力、花了大把的金钱不说，最终也没有谈成合作。

那家企业失败的一个原因就是，合作方经过审慎研究，认定这家企业之所以发展的步履维艰、效益差，主要原因就是管理混乱、铺张浪费行为极其严重，已经失去了合作的基础。。。。。。

这个案例给了郑少卿一个明确的提示，企业间的合作，靠的是诚意、底气、实力。

在华总裁还没有到来之前，郑少卿根据捕捉到的“信息”，再次果断地调整了接待方案。

原接待方案在华总裁的住宿问题上，已经按照最高规格预定了总统套房。

在华总裁在星光的期间，就餐也在那家五星级酒店。星光最好的车辆也就是一辆奥迪6，郑少卿甚至已经通过杨程万的关系，从他的朋友处借来了一辆崭新的奔驰730用来接送华总裁届时往返酒店和星光之间。

借车的事情，当然讲好了是要付费的。

现在来看，所做的这一切的努力都将作废。

如果执意这样不改变的话，虽然面子上似乎更好看一些，但谁也难以预料华总裁到时候会怎么看会怎么想星光。思来想去，郑少卿还是决定不能冒这个险。

董事会办公会议上，董事们也都赞成郑少卿重新调整接待华总裁的方案。

新的接待方案是这样的。

还是在那家五星级酒店安排华总裁等一行人的住宿。

在星光公司内部食堂餐厅接待华总裁一行工作访问期间的就餐问题。

接送华总裁往返于酒店和星光之间的交通车辆就用公司现有的几部车。

稳妥起见，郑少卿还是跟华雯娜拨通了电话。

郑少卿在电话里进一步告诉了星光的接待方案，华雯娜当即表示了赞同。

华总裁一行7人是于8月1日下午乘坐火车从深圳抵达东莞的。

当晚，郑少卿和班子成员在华总裁入住的那家酒店招待了大家。

华雯娜当着姑妈华总裁的面，告诉了郑少卿他们在东莞逗留的时间总计一天半。也就是说，在8月3日上午12点前必须赶回深圳。那边，还有几个项目要谈，一切还都等着华总裁亲自拍板决定。

对于星光的接待，华总裁是满意的。

她需要的就是这样一种氛围，俭朴、热烈。凡事以事业为重，享受放在最后。在她看来，最好的享受，也只不过一个人，一口饭，一张床而已，与其浪费掉那么多的金钱用不到该用的地方，那就是奢侈。多年来，这也是她一贯的观点。

8月2日。上午。900

星光四楼会议室里。

深圳皇家地产集团以华总裁为首的接洽团正襟危坐。

星光公司以董事长郑少卿为首的一方跟华总裁等客人面对面而坐。

华总裁开宗明义地说明了这次来星光的目的、打算、计划。

本来，郑少卿是先要安排华总裁一行参观的。华总裁就告诉郑少卿，还是先谈一谈，随后再参观星光。

华总裁说，上次通过郑董的详细介绍，应该说星光还是给她留下了很好的印象。这个印象，当然还会去进一步进行印证。

郑少卿说，深圳皇家地产集团在业界闻名遐迩，我们星光能够同深圳皇家地产的掌舵人华总裁今天坐在这里洽谈合作上的事情，这是星光的荣幸，希望我们双方的这次洽谈能够顺利，也祝愿我们的接洽能够成功。

双方的开场白结束后，很快就到了实质性洽谈阶段。

关于星光的巨额债务包袱问题，华总裁的意思十分明了，这是一个十分敏感并且十分棘手的问题。任何一家谈判合作的对手是都不愿接纳一个有着巨额的债务包袱的公司的，深圳皇家地产也从不例外。如果星光同意，深圳皇家地产董事局的意见是：

第一，深圳皇家地产集团整体收购南方地产公司。

第二，深圳皇家地产整体收购星光公司并帮助偿还各种债务。

第三，深圳皇家地产公司以控股51的方式与星光展开深度合作，共同促进星光的发展。当然，包括对星光的后续扶持发展，在现有基础上，扩大发展规模、能力。

第四，关于巨额的债务问题，深圳皇家地产按照比例承担三分之一。。。。。。

深圳皇家地产的华总裁这次亮明了“底线”。对于上述几种方案，虽然有些同上次在深圳初步接洽时在思路上有着明显的不同，但在郑少卿看来，这几种方案无论是哪一种，对星光都是很好的。

郑少卿注意到，深圳皇家地产提出的第一种方案，是完全赞同将南方地产纳入其麾下发展的。

第二种和第三种合作的方式的确得需要动脑筋考虑。

如果把星光当成一只沉重的包袱甩出去的话，那么，第二种显然是最合适不过的。

问题在于，郑少卿的本意只是“合作”，并不想完全地把星光给“卖”掉。

第三种合作方式应该说是最靠谱的。

但是，深圳皇家地产却在控股的比例上多出了一个1。郑少卿的原意是，如果两家都有合作诚意的话，股份最好各占50。

深圳皇家地产的算盘看来还是打得比较圆满的。

在他们看来，要想进一步跟星光进行深度的合作，如果以控股的方式进行最终合作的话，深圳皇家地产集团必须要占到51的股权。也只有这样，深圳皇家才能有更多的话语权、决策权。

对于深圳皇家地产提出的第四种方案，郑少卿没有表示认可也并没有表示反对。他仍在反复权衡着每一个方案。

因为，深圳皇家地产集团今天提供的洽谈方案其实是一个已经很成熟的方案。

星光的班子成员在休会期间进行了紧张的研究讨论。

在座的董事们提出，关于这个合作问题，一定要提请公司股东大会进行集体研究，如果对深圳皇家地产提供的这几种方案大家表示无疑义的话，无论最终选定哪一种方式进行合作，届时再次进行深度接洽也不迟。

郑少卿的意见也是如此。

双方进一步亮明了底牌后，反而使这次会谈格外地顺利。

深圳皇家地产集团并不太急于在几天内就要一个结果或者一个什么答复。

华总裁当众说得好，双方的合资合作不仅取决于彼此间的诚意，而且更取决于双方合作的信心。

结束了会议室的座谈后，在参观星光公司车间和实地查看南方地产项目后，华总裁表现的一直十分地轻松，她期待着在一个月之内能够得到郑少卿的正式回复。

经过一天半紧张的接洽、交流，华总裁与8月3日1200乘坐火车准时离开了东莞。

郑少卿觉得，在星光的前途问题上，已经有了希望，接下来，他要和他的班子成员好好地进行研究分析具体的合作方案和合作条款。

还有一个月的时间。

郑少卿觉得，这是星光的一个历史性的转折，他一定要抓住这个机遇。