深圳皇家地产集团华总裁一行在星光呆了两天就回到了深圳。

在星光的两天里，双方就合作事宜进行了初次非正式接洽。

由于深圳皇家地产集团华总裁对星光还算是比较的看好，尤其对于星光未来的发展前景比较看好，这就进一步坚定了她跟星光准备合作的信心。

会谈的最后一天的上午，双方达成了“会谈备忘录”，深圳皇家地产集团亮明了基本的态度、合作的方式等。

华总裁希望星光对于深圳皇家地产提出的合作框架进行商议，如有意愿，一个月内进行答复，届时，双方择机再进行实质性接触和洽谈。

对于这么一个意见，作为星光公司董事长的郑少卿也是当场表示了赞同的。

接下来，郑少卿需要的是统一班子的思想和意志，统一全体股东的思想和意志，然后进一步就合作的相关方案公布于众，让全体员工都要知道，并进一步征求大家的意见及建议。如果全体股东、全体职工都能同意这一合作方案的话，那么，就要进一步坚定下来同深圳皇家地产集团合作的信心。毕竟，这对于星光而言是一个历史性的机遇。

在召开全体股东大会之前，郑少卿为了稳妥起见，决定还是首先召开董事会办公会议统一起董事们的思想和意见。

就在前几天，深圳皇家地产集团的华总裁来到星光的时候，董事会成员是全部都参加了接洽会谈的。

会谈的精神大家也都是十分清楚的。所以，在这次会议上，董事们大都没有提出相左的意见。

不少董事认为，跟强者联手是一个双赢的选择，星光目前的发展境况也不允许自己势单力薄的这样发展下去，那样的话，如果仅仅依靠自己的力量发展，也很难做大培强。

但也有的董事们仍持有不同的意见。

持有不同意见的董事们最大的担心是，一旦合资或者合作成功，现有的班子怎么办？

这个问题，虽然也只是从个别董事嘴中吐露出来的信息，但也很好地说明了一个问题，那就是“官本位”的思想还很严重，甚至根深蒂固。

郑少卿觉得有必要纠正一下这种思想倾向。

郑少卿告诉大家，星光目前的生存和发展的确还能够维持一阵子，但最终能够维持多久，这是一个未知数。也许能够维持个三五年，也许到不了那么久。

作为企业决策者、领导者，必须要具有大的格局，宽阔的视野，敞亮的胸怀，不能为了个人的利益而不顾企业的利益，不顾股东的利益和职工的福祉。

星光的出路在于同强手进行合作，也只有合作，才有生路。反之，星光就会被时代所淘汰。毕竟，星光已经背上了十分沉重的历史包袱和巨额的债务。这个包袱不是他郑少卿一个人能够背负的了的。

会议开了两个多小时。

会上，郑少卿把深圳皇家地产的优势跟翔凤钢铁集团的优势进行了比较分析。

上次跟翔凤钢铁集团的总裁徐末深进一步接洽后，郑少卿对于徐末深亮出的“底牌”已经做到了心中有数。

郑少卿之所以先后同这两家企业巨头都一一进行接洽，是有着他自己的深谋远虑的。

郑少卿的“底牌”和底线是，在两个强企当中，最终选择一个或者两个都选，这样做的一个明显的好处就是以星光的利益为最大公约数。

在合作问题上，郑少卿进一步阐述了自己的思想。

目前，深圳皇家地产集团和翔凤钢铁集团均对星光的南方地产颇感兴趣。

在南方地产合作问题上，郑少卿并不想把南方地产的合作事宜交给深圳皇家地产集团。他的想法是这个项目要跟翔凤钢铁集团的徐末深总裁进行合作。

在星光的合作问题上，郑少卿则更倾向于同深圳皇家地产集团直接进行合作。

办公会上，郑少卿的这番言论，在一阵沉默过后，还是引起了不少董事的费解。

郑少卿就微笑了一下。其实，他从大家诧异的表情中已经明白了大家对他这番话产生了误解的原因。

他就作了进一步的解释。

他说，我们必须注意到，深圳皇家地产集团的最大优势是凭借着房地产起家的，目前已经拥有了涉及十几个行业的几十家企业，可以说是企业界的一艘巨型航母。

眼下，深圳皇家最感兴趣的却并不是兼并南方地产企业。

深圳皇家地产最感兴趣的是对我们星光的轮胎项目产生了浓厚的兴趣。这是我们的优势，更是我们的亮点，尽管由于多种原因，我们背负着沉重的债务包袱。

郑少卿接着说，不知道大家注意到了没有，在我跟华总裁谈到南方地产项目的合作事宜时，其实她的反应是十分平淡的。

因为在她看来，南方地产这几年发展的也是委实不错，也对我们的业绩提出了赞同和肯定。但是，整个谈话的基调她也只是轻描淡写地一句话就轻轻带过了南方地产的合作事宜。

郑少卿留意到，在这个问题上，华总裁强调了一句话十分重要，那就是，如果你们星光同意，可以优先把南方地产纳入深圳皇家地产的范围之内。

换句话说，华总裁是同意跟我们谈南方地产项目的，只要我们没有原则性的分歧，这件事情应该说没有任何问题，主动权在于我们。

郑少卿的分析还是很有些道理的，他的话引起了董事们的深刻思考。

凡事我们应该辩证地去分析和看待问题，预则立，不预则废。

郑少卿接着分析道，星光的农用胎品牌是全国知名品牌，更有着“中国驰名商标”的金色标签。我们的巨型工程机械轮胎产品更是在国内市场和国际市场打出了品牌，无论规模和能力也都走在了其它兄弟厂家前列，我们应该看到自身的潜在优势。

深圳皇家地产集团正是看中了我们的这一大优势，所以也更加乐衷于跟我们进行轮胎产业项目的合作。

总裁特别助理华雯娜小姐上次在深圳已经提醒过我，华总裁在看了我们的资料后，在已经选定的几家轮胎生产企业中优先圈定的是我们星光公司，这正是其它轮胎制造厂家不如我们的地方。

华总裁的独到之处也是厉害之处就在这里。她关注的是一个企业的发展潜质。这是一个具有战略眼光的企业家所应具备的基本素质。

为什么要把南方地产项目融入翔凤钢铁集团的雄厚资本中？

郑少卿紧接着阐述了自己的观点和看法。

翔凤钢铁集团也是一个大型的产业集团，但是，主打产品和产业优势毕竟还是钢铁制造。

翔凤钢铁的房地产项目起步较晚，在业界虽然也比较有名，但翔凤钢铁的房地产项目同深圳皇家地产集团相比，还是略逊一些的。

唯物主义辩证法告诉我们，把你目前最强的甚至最能拿得出手的东西展示给对方，你就会深深地把对方吸引住。

既然翔凤钢铁集团的房地产项目还暂时不如深圳皇家地产集团，那么，我们就来一个反向思维，我们不拿南方地产跟深圳皇家地产合作，这个项目，我们就要跟翔凤钢铁集团合作。

目的就在于，以我们的资质我们的实力我们南方地产在业界的良好的业绩和口碑，也会引起翔凤钢铁的重视，在合资合作的过程中，无论最终以哪种方式，我们都不会吃亏，都会占据上风，进可攻、退可守，实在不行，即使跟翔凤钢铁谈崩了，至少，我们还有深圳皇家地产这个“备选项”。

换句话说，郑少卿的意思十分明了：在南方地产项目问题上，要主动地避开强者，反其道而行之。在星光整体合作问题上，要主动地靠近强者，以星光的技术优势、产品优势、品牌优势、市场优势促进和吸引对方。

在排序表上，如果进一步梳理一下的话，郑少卿的合作思想和思路是独特的也是鲜明的，体现在“两个倾向方面”。一是南方地产倾向于避开实力更强的深圳皇家地产集团，优先考虑跟实力不及深圳皇家地产的翔凤钢铁考虑合作，并把深圳皇家地产作为备选项放在了第二位，这叫出其不意。二是星光轮胎产业优先考虑跟深圳皇家地产集团的合作而把翔凤钢铁集团放在了备选项第二位上，这叫未雨绸缪。

董事们在听了郑少卿的一番见解后，好像也一下子突然茅塞顿开，大家都夸赞还是董事长郑少卿想得远、看得长，大胸怀、大格局。

班子的意见基本上统一了。

大的框架确定下来之后，会议紧接着研究跟深圳皇家地产集团就星光轮胎产业合作的具体方案。同时也进一步研究如何同翔凤钢铁集团徐末深总裁进行深度接触，专题对接南方地产合作事宜。

深圳皇家地产集团提出的四点合作意向，星光的董事们经过慎重研究后一直认为，还是倾向于第三条，那就是让深圳皇家地产集团控股51。

在这个问题上，郑少卿费了不少的脑筋，反复进行了认真的思考。为此，为了慎重起见，他还多次到上级主管局进行汇报、请示，并三次向分管副市长进行了专题汇报。

主管局和分管副市长的意见十分明确，改制的民营企业，原则上只要有利于企业长远发展，有利于企业稳定，有利于干部职工队伍的稳定，有利于调动大家的工作积极性，对于任何形式的合资合作，只要不违反国家的相关产业政策，政府是会给予大力支持的。

郑少卿就像吃了一颗定心丸。

董事们的意见，也是他郑少卿的意见，对于深圳皇家地产控股51这一合作方案，郑少卿也是基本认同的。

星光需要的是发展，需要的是生存下去，星光已经走过了风风雨雨半个多世纪，无论什么原因，星光都不能倒下！

这个方案是星光董事会办公会议形成的最终合作方案。

郑少卿决定尽快召开全体股东会议。

三天后。

郑少卿主持召开了星光全体股东大会。

会上，郑少卿开宗明义地讲了星光目前面临的严峻形势，进一步指出了星光当下存在的突出问题，也讲了星光的一些发展的优势。最后，他把同深圳皇家地产集团就轮胎产业项目同深圳皇家地产集团进行深度合作的初步方案进行了公布。同时，进一步公布了将南方地产同翔凤钢铁进行合作的意向，并反复强调了这样做的意义。

会场上，116名股东在郑少卿的话音刚刚落下，就立即引起了骚动。

郑少卿历来是主张民主的，更何况在这么大的事情上，他也不会以“命令式”强加于股东的意志选择。他希望全体股东都能够清醒地认清形势，支持自己的这一决定，尤其在企业生死存亡的关键节点上，他更需要全体股东们的鼎力支持！

郑少卿决定休会半小时。

全体股东在这半个小时中进行充分地讨论，然后，会议重新开始，允许每一位股东在股东大会上发表自己的意见，当然，包括反对的意见。

会前，郑少卿已经安排办公室主任哈士奇和董事会秘书范小枣准备了“星光合作方案及意向问卷调查表”，会上发给了每一位到会的股东。

半个小时的讨论时间结束后，董事会秘书范小枣收起了每一位股东的调查问卷。

会议继续进行。

三分之一的股东大都发表了自己的意见。

郑少卿注意到，在这些陆续发言的股东中，绝大多数是支持企业进行合资合作的，也都对深圳皇家地产控股星光51基本表示赞同。

对南方地产由翔凤钢铁兼并重组大家倒是有些费解的地方。不少股东当场提问，为什么不一揽子打包给深圳皇家地产集团而非要刻意地一分为二呢？

对于大家的提问，郑少卿从内心感觉是十分欣慰的。因为股东们的提问恰到好处的问到了问题的关键点上。

郑少卿觉得很有必要就此问题给股东们一个解释。

大家听后也再没有了疑义。但也有的少数股东表示保留自己的意见，不同意走合资合作之路。

郑少卿决定在三天后召开第二次全体股东会议时公布问卷调查情况。

末了，他提请每一位股东对今天的会议精神都要进行认真地思考。

三天后，仍然允许大家提出不同的意见，至于最终星光的命运如何，南方地产花落谁家，还要取决于全体股东的意志。

三天后。上午十点。

星光四楼会议室。

第二次全体股东大会召开。

董事会秘书范小枣把一张打印好的问卷调查统计结果递给了董事长郑少卿。

75的股东完全赞成星光轮胎产业项目跟深圳皇家地产集团进行合作，深圳皇家地产集团控股5110的股东不同意深圳皇家地产集团控股515的股东赞同第一种方案，深圳皇家地产集团整体收购南方地产10的股东赞成第二种方案，由深圳皇家地产集团整体收购星光公司并帮助偿还各种债务。另有5的股东不赞成南方地产同翔凤钢铁集团合作。

对于股东的“民意调查”结果，有的在郑少卿的意料之中，有的则在他的意料之外。

看来，尽快地统一起股东的思想，凝聚起股东的意志十分重要。但还需要时间。

郑少卿深知，合作的事情虽然是事关星光发展全局的比较重大的事情，但这件事情却是万万急不得的，必须要有一个缓冲的过程，通过给大家讲形势，让大家的思想慢慢地扭过弯来。

无疑，郑少卿的这一判断和分析是十分正确的。

第二次全体股东大会，仍以没有结果的结果结束了会议。

慎重行事是郑少卿首要的要考虑的事情，在这个节骨眼上，郑少卿不想惹出什么事端或者什么乱子来，更不想给政府领导添什么麻烦。

因为，就在前不久，邻县的一家改制企业由于同样走了合作合资之路，事先并没有就合作合资的方式告诉股东，几个领导就拍板擅自决定了，引起了股东们的强烈不满。

从公司法上讲，那家企业是严重违规违纪的事情。股东们由于不满意企业领导的这种武断的做法，发动员工进行了罢工甚至上访，问题的性质发生了变化，严重地干扰了政府工作，给社会带来了不稳定的因素。事后，由于地方政府做了大量的工作，并纠正了错误，方才平息了这场闹剧。

所以，郑少卿在处理事关企业大局利益的问题上是绝对不糊涂也不能糊涂的。

前车之鉴，他更应深刻地汲取教训。他一再告诫自己和班子成员，一定要尊重股东们的意见，尊重广大员工的意见，把好事办好，决不能跟股东和广大员工形成对立面，那样的话，对企业没有任何的好处。

郑少卿决定一个礼拜后再次召开第三次股东会议统一思想和意见。他安排办公室主任和董事会秘书范小枣，进一步在处室管理人员和一线员工中开展一次有针对性的问卷调查，就合资合作事宜看一看基层员工的态度。