“我觉得这个行业可能不太好。”

任天行微信回复着关莎，两人的聊天记录如下：

任天行：我查了下，其实从前两年就接连不断有长租公寓跑路了，只不过跑路的公司都不大，所以没激起什么风浪。

关莎：但我感觉这个市场还是很大的，尤其是90后普遍追求更好的生活品质，消费观念也比较前卫，都不太存钱，我还看过相关权威研究院的数据报告，说我国租赁市场将有3万亿的规模，这是一个万亿级别的市场！

任天行：【无奈的表情】市场是挺大的，但没有企业赚到钱了……反正我感觉大家都在赌，之前那个社区团购也是，风口之出赌徒……哇，我不幸又说出了一句首创的至理名言！【兔子捶胸的表情】

关莎：那些暴雷的公司其实是打了歪主意，想疯狂扩张导致的，高吸低收，肯定赔钱啊，我不这么做不行么？我也不搞什么租金贷，赚正常的钱不就好了？

任天行：但是这个行业已经跟社区团购一样被搞臭了，搞臭了，大家就不相信了……

关莎：但我搜了一下头部市的公司，就是前几个月美国纳斯达克市的青客，还有这个月的那个蛋壳，不都挺好的么？

任天行：哪好了？它们的财报你看过没？我看过，报表连续三年都是亏的，还想扩张……蛋壳市后直接都破发了，头部公司都混成这样，非头部的更惨。

关莎：……

任天行：（文件）《长租公寓行业发展报告》

关莎点开文件，仔细浏览了一遍，看到一段关键信息：长租公寓在入住率在95%的情况下，拿房成本达到租金收入的60%则息税前利润率为0；人房比达到11人/百间则息税前利润率也将为0；综合来看，55%的拿房成本占比和百间65%的入住率是盈利的临零界点。

任天行：相当于你55块拿来的房子，要100块租出去，而且得有65%以的房子都租出去，你才有可能不亏钱，注意我说的哦，是不亏钱，还不是赚钱。

任天行紧接着就把市的那两家长租公寓的公开报告发给了关莎。

任天行：蛋壳的租客入住率也就七八成，空置率还是比较高的，租不出去的那些房子，房租还是要付给房东，流动性压力很大，万一遇到什么不好的情况空置率提高，资金链就有可能断裂，现在不是一个什么冠状病毒来了么？不知道会不会对租房市场有什么其他影响，但这种呼吸道的疾病，肯定都怕传染，我估计合租房肯定是要凉凉一段时间了……

【关莎此时盯着任天行发来的数据：与业主签订租赁合同后，蛋壳需要翻新与装修，离转租出去，一般需要17-21天。而入住率从2017年-2019年，分别是85.8%、76.9%、76.7%。】

任天行：而且还有一个问题你发现没有，长租公寓的收入主要来自租户的租金与服务费，但根据他们2017和2018的全年财报，平均每月每间房租出去的收入是2439元、2352元；同期每月租金成本为1718元、1637元，租出与租入的利差其实一直在收窄，2019年财报过几个月也要出来了，我觉得这个利差会继续收窄。

为了多收点租金，蛋壳都将什么客厅隔断了多租一套小隔间出去……

青客之前利差还有33.9%，现在也降到25%了，他们其实都没有高收低租，但从财报来看，他们的行政、营销和科技等经营支出很大，租金收入不能覆盖，所以其实仍然都是亏损的。

关莎：……

跟任天行聊完后，关莎心情很不好，她忍不住又回到了雁子谷，看着来往的行人与繁华的市井，在一个公交站牌下一站就是半小时。

车来了又走，走了又来，下车的行人络绎不绝，每个人的脸都似乎藏着心事，除了公交车司机偶尔会在关莎身多停留两眼看她是否要车外，没人注意街边站着一个仿佛与世隔绝的女人。

关莎忍不住拨通了沈俪的电话：“沈俪姐，你今晚还会再做访谈么？嗯嗯……好，可以带我么？好……好，那晚九点五十见。”

关莎放下电话后慢慢地走在雁子谷人群熙攘的小道，这里的农民房有很大一部分虽然不至于是握手楼，但楼与楼之间也就只能同时并行三个人，有些楼之间的间距小到连关莎都不可能穿过去……

这样的楼窗外怎么可能有亮光呢？关莎抬起头望着。

路边有非常多的餐馆，除了面馆、烧饼、馄饨和麻辣烫之外，雁子谷最有特色的地方就是有很多自选餐厅，西红柿鸡蛋5元一份，炒青菜3元一份，给的分量很足，汤和饭只要1元，一共算下来9元就可以吃一顿午饭。

雁子谷其实是一个城中村，里面配套设施齐全，有幼儿园和小学，有健身馆、瑜伽馆、医疗服务中心、理发店、水果店、鞋店衣服店和生活超市，价格也非常便宜，基本跟一个小型社会一样。

理发店里15元，街边8元；

凉皮8元，加一个蛋9元；

关莎在雁子谷住了快一年，但今天是她第一次如此认真地仔仔细细去观察这里人们的生活，她的视角不再是站在42层往下的俯视角，而是打开了3D模式深入人群当中。

“不是谁都一样的！楼下那些人，我告诉你，99%都很平庸。”这是关莎刚搬来雁子谷时跟杜晶说的话，但她如今觉得，她根本没有任何资格鄙视路走着的那些行人，因为他们中的大多数人都跟沈俪视频里的女孩一样，有梦想，有自己对于生活的愿景，也肯努力，甚至努力得非常拼命，正是因为无数个“个体”的努力，才有国家经济的飞速发展。

从这个意义看，这些人绝不应该被定义为平庸，甚至应该得到更多的关爱和嘉奖。

“是的，这是我朋友家，不是我家。”

晚，沈俪的镜头前坐着一个瘦瘦的男生。

“我现在只能是白天班，晚找房，毕竟蛋蛋跑路了，房东不让住了。”

“房子容易找么？”沈俪问。

“便宜的倒是不少，但是有些房东不好相处，有些房子空调看房的时候是好的，但我听朋友说运行个半个小时立刻就不冷了，一些房源其实都是放一些好看的图片……”

“但真过去的时候中介就告诉你已经租出去了，然后给你推别的房子。”沈俪接话道。

“对对，我经常被这种房子钓鱼，反正实地看的不是当初我在网看的那个房子。”熟男生苦笑，“不过找房子这种，迟早也会找到，现在比较紧张的是我还背着租金贷，我觉得责任不是我，这贷款不应该我来背，但如果不还，他们就说让我的名字个人征信，以后我就没法贷款买房了……而且不还的话每一天都有罚息……”

“你觉得这件事对你有什么影响呢？”沈俪问，一旁的关莎很有礼貌地在旁边认真听。

“当然有影响，我整个生活都被打乱了，事业心都快被这些事情磨没了，说实话我也想买房子，但现在我哪里买得起……父母把全部财产都卖了我也付不起首付，但我也想有个稳定的地方可以住，就是那种自己家的感觉……”

还没等沈俪开口，瘦男生就接着道，“其实我之前就感觉蛋蛋有可能要出问题，因为房东是那种比较急的人，第一个月他晚收到房租5天就来找我了，但后面蛋蛋把房租打给他了，也就没继续纠缠，总之就是前几个月，蛋蛋就已经出现延迟打款的迹象了，那个时候我就找到他们说我想退租，我想把我先付的房租提现，当时他们跟我说提现可以，但是要按季度，我收到了第一期提现后面就没收到了，我就知道晚了……”

“所以你现在亏损的房租有多少？”沈俪问。

“大概五万多，五万多对我来说真的不容易，我估计要存两年，青阳虽然赚钱多一些，但花钱的地方也多，刚来那一年几乎就是月光，现在每个月也就只能省个一千多两千，还不能去吃什么肯德基麦当劳，只能在城中村消费。”

“我之前采访过另一个女生，她跟房东和解，各让一步，剩下多少个月，分摊损失，你怎么没有尝试跟房东谈谈而是直接搬出来了？”沈俪问。

“那是遇到好房东啊！”瘦男生开始有些激奋，“我那房东，我不搬就剪我家网线！停水断电，各种砸门威胁我，五万块都快要了我的命，想想算了，还是搬了。”

沈俪：“……”

关莎：“……”

当沈俪和关莎从瘦男生家里出来，远远及看见走廊尽头一个背着单肩包的女人对着电话哭诉，“对！房东换了我的锁！怎么办！我今晚要怎么办？！我的东西都在里面！打电话她也不接，就发信息告诉我说把钱给了她就给我钥匙！”

女人边说边尝试吧门拧开，拧不开后她只能气愤地往门板猛拍，呜咽声一阵又一阵。