英语是吴静的拿手好戏。

这也是唯一值得她骄傲和夸耀的事情，她英语成绩一直是顶呱呱。

十岁的她有两年是在医院度过的，剩下的十六年，别的孩子充其量只读十年书，吴静至少比别的孩子要多读两年书。

但中文还没有学好的情况下，就开始接触英语，学习英语

在吴静原来的那个世界，父母就对英语比较重视，花巨资培养吴静，她最开始读的是外教课，老师都是外国友人，很有亲和力，在这种环境下，学的效果不错。当然学费可不低。

从小到大，英语一直是她的强项。也一直是吴静一直引以为豪的地方。

后来上小学，别的孩子还在学习、、、，吴静就开始说：rnn我们热爱学习、r，bnrnr老师您辛苦了

小学的“英语一角”的板报栏目，都是吴静承包了，

学校有个什么英语朗诵、英语话剧我们在成长之类的表演，吴静就是不二人选。

课余时间，父母还继续让吴静参加英语补习班。其实，这钱都是白扔了。补习班教的这些东西，吴静都会，和父母说，父母还劝她：“学无止境，英语就是要不断学习”

自小就是乖乖女的吴静，听父母这样说，也不好违背什么，反正，花的又不是自己的钱，他们不心疼，自己干嘛要心疼。

没办法，只好由他去。

在英语补习班，吴静最大的贡献就是给补习班做“活广告”。

补习班的老师一边拉着吴静，一边对报名的家长做演示。当吴静在家长面前叽里呱啦一顿英语对话后，把所有的家长、孩子震呆后，老师就趁机说：“这就是我们英语补习班培养的结果！”

切！这些老师还真恬不知耻，还你们“英语补习班培养的结果”，我明明是在外教课学的东西。尽管吴静心里不屑一顾，但架不住有机会“表演”的。小孩子嘛，哪个不喜欢在大人面前显摆一下，亮亮自己的绝活

这样一来，吴静就是一个活生生的例子，很有说服力。

吴静可没少给英语补习班创收，但自己的学费没少交一分钱！用你是个宝，用完钱没少！

吴静就是一个免费的宣传品！

在吴静住院时，一般像她这种病情，医院都要隐瞒她的。医院最开始都是瞒着病人，不敢把真正的病情说出来，怕病患者一下子受不了。

医院给吴静开的药，有的还是进口药，上面都是英文，医生不知道这个小姑娘的英语水平，所以也没当回事。

吴静看到药盒上的英文说明，就一切都知道了，就知道自己的病情，反而，很坦然地面对！

在英语，吴静也没有放弃英语的学习。一直在反复练习英语的口语，也会看英语的电影电视剧。

看到吴静一口流利的英语，学生家长太震撼了：

小姑娘的英语都这么流畅，牛！这补习班老师的水平肯定更高！

学生家长在震撼的同时，也有自己的打算：

现在能有个地方学习，也好，自己就省事省心了，也好收收儿子的心，不然就像脱缰的野马一样，到处乱跑，到处野。

前几天老王家的孩子去水库游泳，结果同去的三个孩子都淹死了。幸好当时没叫自己的儿子去，现在想想都后怕，天热游泳很危险，儿子太野了，真让人担心

为孩子操碎心的爹妈，巴不得孩子能够在假期学点东西。

谁家的父母不是望子成龙，望女成凤，希望自己的孩子多学点东西，只有刘炼的父母不让他，怕花钱，毕竟是养父母，自己又有自己的孩子，哪还把刘炼当回事。

经过吴静的讲解、介绍，不时还来句流畅的英语，这位大叔终于心动，与其让自己的小儿子暑假信马由缰，到处乱跑，还不如给他报个补习班，好好学习一下，能够学到像小姑娘一样，那就烧高香了

“大叔，您抓紧时间报名了。”吴静催促了一下，也算是递个成交信号，这也是听刘炼讲他销售的经历时，学到的一招。然后又善解人意地说：“大叔，我们知道出门，没有谁会带这么多钱，您只要先交五十块的押金就可以。”

小姑娘嘴甜，体贴人，英语又讲得流利，很容易就打动“望子成龙”的家长！

说完吴静把一块木板横搁在三轮车的座位上，一个天然的写字台就形成了。

然后又拿出一本两联的收据，放在三轮车的木板上，并打开。

这两联的收据，还是在路过文具店时，看到老板刚开门，刘炼让买的。

收据很简单，内容都印好了，只需要在抬头写上对方的姓名、电话，然后是金额，下面是收款人的姓名，时间。就可以！

大叔一听，小姑娘准备工作做得还不错，很爽快地掏出五十块钱，交给小姑娘。吴静顺手就接过钱，问道：“大叔，麻烦您在这里填一下您的姓名，电话，住址，等这两天我们定好开课的时间，好通知您。”

“收了钱，你们不会跑了吧？”大叔又有点担心地问了句。

“大叔，看您说的，您是怕遇到骗子吧？我们都是听话的乖孩子，在班上都是尖子生。怎么会骗您的钱呢？”吴静为了打消对方最后的疑虑，又很轻松地说：“大叔，您这么聪明，见多识广，您看我们像骗子吗？有这么听话、老实的骗子吗？您在哪见过骗子还给您开收据的，再说就这点钱，我们也发不财呀。您真是想多了”

吴静的小嘴巴吧啦吧啦，还是很会说的。

大叔最后一点疑虑彻底打消了。把开好的收据装好。

临了，吴静还喊道：“大叔，您走好了，到时间我们给您打电话，记着，手机没关了。”

就这样吴静连说带忽悠的，把这位家长说动了，并且还收了押金！

看到姐姐这么快就搞定了一个顾客，刘炼心里也高兴。也为姐姐祝贺，自己心里也暗暗加劲，不能落在姐姐后面。要强的性格，让他不愿输在姐姐后面。

刘炼拿起笛子，又开始吹起来。

婉转的笛声，自然吸引感兴趣的人围观！

有人问：“笛子兴趣培训班，都能学些什么？”

刘炼停下吹笛，就回答：“可以培养孩子的音乐才能，掌握笛子的吹奏技巧，表演技巧首先从要学笛子的构造、吹笛子的姿势要领、吹笛子的基本功、练习腹式呼吸法、然后是发音原理、指法技巧”

刘炼很专业的介绍，让这位家长长了不少见识。看来吹笛子不是想象的那么简单，这里面的名堂还很多

见家长有兴趣，刘炼又问了一句：“这位叔叔，您看我刚才的笛子吹得怎么样？”

这话就是为了让家长参与进来。

“挺好的！吹得真不赖！”家长由衷地回答。

“叔叔，您真有眼光，我这都是在笛子兴趣培训班学的，就我这水平还只是一般般。教课的老师水平很高的。像您的孩子天赋这么好，肯定比我吹得还好。”刘炼在关键的时刻直接“下猛药”，就是为了成交。

先是赞美，让顾客放松心态，然后以退为进，就自己这么高超的水平还只是一般般，以此来衬托教课的老师水平。然后又赞美孩子天赋这么好。看都没有看到人家的孩子，就开始赞美，家长也不会说什么。谁家的家长愿意别人说自己的孩子笨，天赋不好的。这个小马屁拍得啪啪的，让人舒服受用。最后再点明，学习不难

整个一套说辞，自然流畅，说服到位，赞美、马屁，不露痕迹。

这招果然比较灵，引起家长极大的兴趣，家长急着问：“报名要多少钱？怎么报名？”

“原定的报名费是两千，现在是活动促销阶段，优惠价才一千二百块，优惠期只有三天，到时候还要送一支价值两百三十元的好笛子。连您买笛子的钱都省了。”刘炼n而快速地说着，然后又补充一句：“如果学不会笛子，我们退款。我们都已经办了好多期，不过到现在为止，还没有谁退过钱。”

说完，刘炼又拿起木板上的收据，给家长瞟了一眼：“这就是刚才家长的报名押金五十块。麻烦，您交一下押金”

“现在就要交押金？”家长看到别人的押金收据的底联，问道。

“是呀，我们活动的优惠期，就只有三天，过了这三天就自动恢复原价。而且不送笛子了，您自己多余花钱买笛子不说，还不一定能够买到好的笛子。”刘炼解释到，然后又推一把说：“我们这次培训班只招二十名。”

“那好吧，我先给我们家的儿子报个名，是不是还现在就送笛子？”顾客被说动了。刘炼连忙收钱，开收据，留下电话、地址

“收据您收好了，到时候开课时，我们会电话通知您，笛子到时候自然就有。”

很快，刘炼就完成一单。

仔细一看，销售技巧完爆！

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本章完