为了给培训班招生，刘炼再次祭出销售神器笛子！

刘炼先用笛声来吸引人，如果有家长问英语培训的事情，就由吴静来接待。

如果家长是问笛子培训的事宜，就由刘炼自己就来回答。

看到姐姐吴静先成交了一单，刘炼在旁边很羡慕。争强好胜的他也把握时机成了一单。

目前战绩是一比一平！

这姐弟俩，就凭着自己巧舌如簧的口才。已经打破零的记录！这是一个好的开头

难怪别人都说男女搭配，干活不累。哪怕是两个少年男女。

吴静、刘炼在招生宣传、接洽顾客、拉人做工作上，配合得很默契！

在联手销售上，就是一对天生的黄金搭档！

回头来看看刘炼的这一单，可以说：销售技巧完爆！

对于销售的节奏和顾客的心理，刘炼把握得太好了，

先是用促销优惠来打动家长，定价一千二百块，刚好比姐姐的少一百块。不能高于姐姐的，以示尊重姐姐。

接着说“优惠期只有三天”，给对方一种紧迫感，然后还有礼品相送“送一支价值两百三十元的好笛子。”如果在批发市场，几十块都不到，但在音乐商店，确实要两百三十元，甚至更贵，为什么送笛子？就是为了统一标准，不至于长的长，短的短，很不规范，影响教学效果。自己还可以在笛子写上“天才少年培训班”的字样，既是广告宣传，又是品牌效应。街头在钢笔上刻字的老头就能做到，物美价廉！

至于退钱的事，为了彻底打消顾客家长的疑虑，让家长早下决心。你看，我们都已经办了好多期，到现在还没有谁退过钱。说明培训班的质量好！

至于把押金收据的底联给顾客看，就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金，就不会抵触交押金的事情，从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时，刘炼又用一句：“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感！

收完押金后，再说其他的，免得煮熟的鸭子飞了

这一销售过程，才就算结束！

牛呀，天才少年，商界奇葩！

一说起销售，清高的人，会嗤之以鼻，不屑一顾

人生在世，无处不是在做销售。

谈对象，要表，表白，就是展现自己的魅力，就像孔雀开屏、画眉啼鸣，都是在展现自己的漂亮、声音，这就是一种销售。

拎着礼品上门拜见丈母娘，也是一种推销，目前，就是让丈母娘很放心地把女儿给自己

推销无处不在，关键是看你会不会用。

世界首富就是从捡垃圾、做销售开始的。

刘炼没觉得销售，会低人一等，反而，觉得这是一种乐趣，一种挑战，一件很好玩的事情！

说实在的，商界精英，世界首富的这些技巧还真不是盖的。

过来咨询的客户，还有昨天买小商品的回头客。老熟客也听过刘炼的笛子。

这不，一位给孙子买过布娃娃的大爷，眼睛比较尖，看到刘炼，就随口一句：“咦，这不是昨天买东西的哪个小伙子吗？今天又要卖什么？”

刘炼一看，熟客了，笑着说：“大爷，您好，您老，这么早，是锻炼，还是要买菜呀？”

“锻炼，带买菜。”老爷爷就喜欢小孩子嘴甜，又问：“你们这是准备做什么？”

“大爷，您孙子没跟着您？”刘炼连忙回答，指着纸板说道：“我们在为学校老师招学生，有暑假英语补习班、吹笛子的培训班。大爷，要不要给您孙子报个什么班。”

“怎么没见到老师？”老爷爷有点疑问。

“大爷，老师脸皮薄，不好意思，就没有来，我的脸皮厚，不怕人说。就让我来了。”刘炼开着玩笑，然后又指着硬纸壳上，问道“您准备让您孙子学英语、还是学笛子？”

“呵呵，老师不好意思上街，就让你来，我看你还行。”老爷爷伸出大拇指比划了一下，继续说着：“都想学。不知道效果怎么样？要交多少钱呀？”

“大爷，您放心好了，如果是您要给您孙子报名，都会给你最优惠的价格。”刘炼很肯定。

“要多少钱？”老爷爷继续问。

“大爷，您别急，我这就告诉您。原来都是两千元的培训课，现在都给你优惠，暑假英语补习班，现在才收您一千三百块钱，吹笛子的培训班，才收您一千二百块钱，这是六折优惠。优惠期只有三天，另外，到时候还要送一支价值两百三十元的好笛子给您孙子。”刘炼声音洪亮地告诉老爷爷。

“价格不便宜呀。”老爷爷一听，心里还在琢磨价格。

不行，要转移老人的注意力。刘炼又说：“大爷，我当初学这个笛子的时候，都花了好几千。现在学的效果不是很好吗？学吹笛子，要学好多东西”

说到这，刘炼稍作停顿，见老人的注意力转移过来了，刘炼继续说：“要先了解笛子的构造、掌握吹笛子的姿势要领、然后要学吹笛子的基本功、还要练习腹式呼吸法、最后是发音原理、指法技巧大爷，您知道吗？我都学了好几年，这个培训班可以速成，时间短，效果好。您说是不是物有所值？”

“嗯嗯，听你这样一说，学的东西还是挺多的。”老爷爷有点心动，又问：“英语都要学些什么？”

一直在旁边认真听两人谈话的吴静马上接话：“大爷，英语学的东西，更多了大爷，您孙子几年级了。”

“下学期就上初一了，学习成绩不是很好。也参加过这个、那个培训班，但效果都不好。”老爷爷说，他为自己这个的孙子有点头疼。

“大爷，您知道吗？学英语，主要是培养孩子的学习兴趣。有兴趣，才能学好英语。”吴静直接切中问题的要害。

“对，小姑娘，你说得对，我这个孙子，一看到英语，就头疼。”老爷爷颇有同感！

“老大爷，您可以这样，把您孙子送来听半天课，如果他有兴趣，听得进去，您就给他报名。如果试听后，还是没有效果，那就算了。”吴静突然想出一招。

“嗯，这个方法不错！要不就听你的，把他弄去试听一下。”老爷爷对于吴静这个建议很认可。小姑娘帮他解决了大难题。想想，又觉得好像亏欠点什么，又说：“要不，我先把笛子班报一下？怎么报名？”

刘炼拿出收据，教老大爷怎么填姓名、电话、地址，并收了五十块钱的押金。

吴静和刘炼两人忙乎了一阵子。

一共有十个人报名，报“暑假英语补习班”的同学要多些，这个比例是六比四，还有几个人说要回家商量一下，明天在广场给回音。六个报英语补习班的，有一个是交了押金，但要试试孩子的学习兴趣。

看来很多家长对英语学习还是感兴趣些，肯花血本。对孩子的音乐爱好却舍不得投资。

但这个成绩已经让吴静、刘炼两人很满意了。至少说明办补习班还是有市场的！

两人收拾好东西。

刘炼载着吴静去看祝顺爷爷。

祝顺爷爷也起得比较早，这会，拄着棍子，正在门口摸索着要给花浇浇水。

“祝爷爷，我们来看您了。”刘炼老远就打招呼。

吴静走过去接过浇花的水壶：“爷爷，我来帮你浇花。”

耳朵一听，不对劲，老人家很好奇：“刘炼，这是谁呀？怎么是个女孩子的声音？”

“祝爷爷，这是我姐姐，我们来看你了。”刘炼连忙介绍。

“爷爷，我叫吴静，是刘炼的姐姐。”吴静也赶紧打招呼。

老爷子，虽然看不见，但心里很明白：“你们一个姓吴，一个姓刘，应该不是亲姐弟吧？”

“对，爷爷，您说得对，我比刘炼稍大一岁，所以作为姐姐，就应该照顾弟弟”看来老爷子一点都不糊涂，吴静心里思忖。

“好哇，女大一，抱金鸡，女大二，金满罐，女大三，抱金砖。”老爷子笑道。

“爷爷，你说什么呀，再这么说，人家不理你了”吴静娇嗔道，小脸一下子就红了，像一块羞红的布。刘炼瞧见，心里有一种说不出的异样感觉。

“好了不说了你进屋坐吧。”老爷子虽然看不见，但也能感觉这个女孩子在害羞。

刘炼随后从三轮车拿下两包东西。

进屋后，刘炼把一包稍微有点重的东西放在桌子边，把一个稍小的口袋，直接递给老爷子：“祝爷爷，给您带点菜和吃的水果。还有一小袋米，我已经放在桌子边了。”

吴静借机打量着屋子，真是一穷二白，除了书，就是笛子，和刘炼介绍的一样。

吴静、刘炼知道自己能力可以，但经验不足，需要老爷子的大力支持！所以专程来拜访老爷子的。

有意请老爷子出山，发挥发挥自己的余热！

俗话说，姜是老的辣！老爷子经验丰富，大有用武之地。

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本章完