11月24日，注定是不平静的一天。

这一日的广合晚报，整版刊登了一份措词严厉，大有不达目的誓不罢休的起诉书。

一石击起千层浪，

佳美又创造了一个第一，改开以来唯一一个以个体身份，状告国企违约的。

王正在接到这份稿子时，还向总编进行了汇报。

“这不大好吧？”

总编认为这是人民的内部矛盾，不应该扩大影响，登报就严重了。

“佳美的人说了，他们是维护自己的正当权利，如果晚报不登，他会将这份起诉书发往首都的报社。”

总编倒吸一口冷气，似乎牙床很酸。

“佳美是不是上次薛老参观的企业？”

“总编，实话说吧，佳美的大股东是薛老的弟子。”

总编面上如同便秘，好一会咬牙道：

“登，为什么不登，我们的宗旨是什么！别急，我还是向领导汇报一下吧。”

王正见自己的老大这样，差点没忍住笑了起来。

三家企业的总经理，原本并无多少瓜挂，说到底还存在一定的竞争关系，但这次破天荒的坐到了一起。

“法院的传票已经来了，你们认为该如何应对？”

百大的付群猛吸了一口香烟，开口道。

按照级别来讲三人平齐，但是三家企业中，隐隐是以百大为龙头。

“混账，这佳美也太不按套路出牌了，这事需要上升到控诉的高度嘛，而且还登报，依我看来完全不用理会，他不是要打官司嘛，让他打，我们单位派个人，跟他耗着就是。”

供销社老总冯征的脾气最为火爆，光说不过瘾，还拍了两下桌子，以表达心中的愤怒。

“老冯，别激动嘛！我们现在不正是在商量。”

糖酒公司陈军与冯征恰恰相反，此刻依旧是满面笑容，配合那胖胖的身材，还真有弥勒佛的样子。

“我们也登报，他登报抹黑我们，我们也登报指责他，他一个个体户，我不信事事都依章办事了。”

付群说到这里，冯征第一个举手赞成。

“两位老兄，首先此事对我们三个单位的打击，你们考虑了吗？”

“这…”

陈军所说的打击，并不是针对单位，而是针对他们个人，都是精明人，稍一点拨另两人立马了解。

“此事如果拖，你们认为是对我们有利，还是对佳美有利？”

冯征再次拍桌道：

“这么说，我们还要向一个个体户低头不成？”

“低头不至于，明天我们先申请庭外调解，上面的意思也肯定不希望事情不可收拾，所以总会商量出一个双方都能接受的方案出来。”

陈军虽这样说，但心中同样憋着火。

另两人更不想说了，此刻低着头，眼中的怒火都快喷出来了。

他们是国企，是市里的纳税大户，何曾受过这个窝囊气。

易轩其实巴不得他们不理睬，他愿意一个人接着唱独角戏。

他就是要强行碰瓷，碰给其他的企业看，碰给老百姓看，成本不大，收益应该不小。

三单位的动作也很迅速，27日，他就收到了法院庭外调解的通知。

他没有去，让慕韶华跟老金两个去的，他要求就一点，登报解释此事，至于他们会不会推出某个替死鬼，那不在易轩的考虑范围之内。

他没有时间管这些，这两天他不仅忙碌，同时也很紧张。

玩得好了，自己有钱有人有市场，玩得不好，那就真的没路可走了。

最早来的意向代理商，已经住了五天，虽说易轩好吃好喝招待，但大家来此并不是为了享受。

就在众人不耐烦之际，易轩出现了，通知明天开始正式洽谈。

第二天，依旧没有洽谈，易轩先租了四辆大巴，先将所有人拉到罐头厂去转了一圈，然后又到义成他圈定的土地转了圈。

回来的时候，他给每个人发了一个画册。

画册其实是87年的日历，但上面印有食品和日化厂的产品介绍和厂房建设之类的信息。

依据每个代理商登记想代理的产品，人手一本。

易轩为了做这些，可是费了不少功夫，特别是日化厂没有产品实物，很多都要借用他厂的品牌，贴上本厂的贴纸拍摄，所以成本不是一般的高。

一本的价格摊到了5块钱朝上。

进入厅中，各自就坐，拢共270多号人，将整个厅塞得满满当当。

没有请专门的主持人入场，所以大家坐定，易轩直接登了场。

“欢迎大家的到来，相信这段时间，大家对爱佳和佳美有了更深的认识。”

“我们虽不是国企，但我们是市里重点扶持的民营企业，不然不会有批地，我们也没胆量跟国企公开叫板。”

“现在，我说一下经销商的资格。

一是经查身家清白的自然人，二是所有资金来源渠道正规，无挪用公款的嫌疑。”

底下很安静。

大家都知道，易轩前面的一番是场面话，资金来源或会在合同上体现，但佳美也没本事真正知道他们真实的资金来源，之所以这样说，这是轩辕集团在避嫌。

“其三就是代理的条件。代理的方式在国内，尚处于摸索阶段，我们轩辕聘用了国外的金融团队，在考虑到实际国情的情况下，制定的这些条例，所以修改的可能性不大。”

说到这里，底下的声音大了起来，中间的位置一人喊道：

“那还谈什么谈，不是你们说什么就是什么？”

易轩保持淡笑，对着那人道：

“不知这位先生怎么称呼，如果您不愿代理，现在可以离去，我们会支付你到广合来回的车费，并按照国家规定的最低薪资标准，支付您的误工费。”

15年后，因为商品大流通时代的到来，就彻底沦为买方市场，大部的规则由买方来定；

但现在，依旧是卖方市场，好不容易有这样一个渠道赚钱，易轩不相信他们会轻易放弃。

果然，他话歇停了一会，那人也不再说了。

易轩话风一转道：

“现在我给大家算一笔账。

先说佳美，我们的罐头出厂价是1块5，依据地域远近，我们增加运输物流费用，当然如果你们认为我们找的物流贵了，也可带车来提货，当然最贵单瓶的价格不会超过1.65元。

算你们下沉渠道，采用二级分销，你们可以给二级渠道2块的价格，一瓶就有3毛5的利润。

2块5的价格，你认为你幅射的市场有多大的吞吐量？”

简单的算术题，不算不知道，一算吓一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700块啊！

很多人在心里算明白后，倒吸一口凉气，一年几十万的生意，现在到哪能找得到？