易轩耍了个心眼，其实他没有核算成本。

人力投入，仓储费用都没有给代理商核算在内，但不管怎么样，如果拿下代理权，这样的价格出售，利润可观是必然。

“小伙子，我想拿一个省的代理，齐鲁让给我行不行？”

易轩满意的点点头，终于聊到正路子上了。

“不好意思，现今我们只招收市县一级的代理。”

“那如果别的市将货拉到我们市来卖呢？”

易轩一怔，能想到这个问题，这人脑子转的有够快。

窜货，流通跨区域倒货，这在易轩穿越前，厂商也很难杜绝的情况。

很多不错的品牌，就是因为这样的恶性竞争，从而导致中间商利润越来越薄，最后终无利可图放弃品牌。

同样，他心中也乐开了花，这个问题他本想自己抛出，现在有人主动提，那是最好不过。

“原则上我们不能百分百杜绝，但只要你是我们的经销商，我们就会单独为您设置编码，我们的喷码机是目前最先进的。

你只要发现有不是你市的喷码，在你市售卖，可以将样品寄给我们，我们核实属实后，不仅会要求他们拉回产品，还会对他们进行处罚。”

众人面上无所谓，心想着处罚就是个扯蛋的事，到时罚得多了，自己拒不交，厂子有什么办法？

易轩似乎能从他们的眼神中，看到他们内心所想，浅笑开口：

“所以，我们制定了保证金的制度，食品这块市代理3万，县代理2万，当你的保证金被扣完，我们会勒令再交，否则终止合同。

同样，大家合作愉快，合同期满你不想再代理我们的产品，我们会在一个月内将保证金退还。”

说到这里，易轩说不下去了。

因为底下的动静太大了，他再说底下的人也听不清。

“这不开玩笑嘛，还没发货就要交保证金，这还代理个屁啊。”

一人说着就要起身，陆续的又有几人跟着起身，似乎要退场。

根生看了两眼，将起身的几人资料找出，递给了易轩。

“正州有代理意愿的有三人，现在王匡走了，另两人哪个有意向签？

先说好，你们只有今天一天的时间考虑。

我们的广告一直在央视播着，今天我们坐在这，还是有陆续的人找到我们厂寻求合作，你们如果没意向，就给他人让让道。”

11月底的天气，算得上很冷了，易轩此刻后背已被汗沁湿，只是他面上始终带着自信的笑容，就连旁边的根生等人，都以为他是成竹在胸。

“正州代理我接了，不知这位小伙子，你们什么时候能发货？还有我接了罐头的代理，能不能再接你日化产品的代理？”

一个胖胖的中年人站起来，开口说着，而另一个正州人见他如此说，脑子一转道：

“我接邢阳的代理。”

易轩心中如释重负，但面上依然只是浅笑，解释道：

“这位刘先生是咱佳美确定的第一个代理，所以发货优先，刚好已经生产出一部分货，只要喷上你的码，明天就能发。”

他这一句话，一下子将整个会场点燃了，大家纷纷举手报名，有情急的直接冲到易轩面前，拉着他的手就不放，非说他是第二个报名的。

朱达和雷子几人废了大力，才将这帮人重新拉回座位。

易轩连着压了好几次手，才让众人安定下来。

“我知道有很多人没带钱在身上，在场的人只要报名，我给大家一周时间让家里寄汇票过来，超过一周那就不好意思了。”

“至于，刚刚有人说的日化厂，一人可以同时代理，但我告诉大家，日化厂的利润将远远大于食品，且更易造假，所以保证金提高，市级4万，县级3万。”

说到这里，易轩认为也差不多了，指着慕韶华和会计所在的方向道：

“大家可以到我们慕总那去报名，带钱的可以先交钱，也把提货的时间告诉我们，我们好统筹安排。”

随着他话落，众人再也坐不住，纷纷一拥而上。

易轩考虑到这种情况，所以早就让人拉了隔离带，让人有序排队。

而刚刚迈步要走的几人，还没到门口就折了回来，此刻一个比一个挤得欢实。

自己所在区域的代理拿不到了，可以拿下面县级的代理嘛，或者是邻市的代理，只要拿下代理权有钱可赚，一点距离又算得了什么。

易轩下了台，根生早就搬了一个凳子让他坐，还给他倒了杯水。

整个解说过程虽只有20多分钟，但这点时间对他来讲，还是很紧张的。

“这一下，我们不要收个三四百万出来。”

根生在后边小声说着。

易轩笑笑也没反驳，自己玩这么大动静，只收个三四百万，还玩个毛啊。

“收再多也没用，你没听小轩说那是押金，还是要退还给别人的。”

这段时间，都是根生和雷子接客商，一来二去两人倒是相当熟，时常拌两句嘴，见根生感慨，雷子想也不想就反驳。

“你就是死脑筋，小轩说不代理就退给他们，如果一直代理呢，那钱不就一直是我们用。”

易轩回头看了一眼根生，回了他一个孺子可教的表情。

根生当然说的不全面，他们还没有资金利用率的概念，还有当一个区域代理费退还，自会有人再交代理费顶上，所以这笔钱可以算作是自己的了。

不过根生一个农村娃，能如此想已经很不容易。

因为要点钱，而现在最大的币值就是10块的大团结，所以两三万的体积还是不少，忙到中午也将将才完成一半。

易轩没办法，只得吃完饭，去换慕韶华来吃饭，恰好李珺听说此事，也利用中午休息过来看看，也主动上前帮着换下会计。

至于那些还在排队的客商，更是没一个离场的。

易轩只得让人通知宾馆，稍押后一些再开席。

终于忙完最后一个，已经是下午近四点，易轩拿着喇叭喊道：

“晚上大家都别急着走，我们慕总和我们北京的邵总，将设宴款待大家，就算要捡金子，那也从明天开始。”

他的话引得那些已经连货款都交了的人哈哈大笑，他们还真有下午就走的想法。

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