奉市的郊区仍是白茫茫的一片,白色别克顺着国道缓缓驶过。里面坐着白一城与梁喜旺,二人谈着种子计划的落地举措。
梁喜旺担任推动室主任后,换了一个金丝眼镜,宛若一个知识渊博的学者。
营业厅的门打开了,破败不堪。
讲台旁的白板挂满灰尘,满地纸屑与垃圾,仿佛蝗虫刚刚侵蚀过。
白一城把讲台上的公司扶正,缓缓道:“这里的房租是多少?”
“每年不到一百万。”
“真够败家的!”白一城对梁喜旺道,“像这样闲置的县域职场,全省还有50多个!”
梁喜旺解释道:“当年为了获取总部的费用补贴,公司开始疯狂的开设营业厅,后期经营不善才导致现在的局面。”
“当初是谁操办的职场租赁?”白一城问道。
“是行政部兰大海。”
职场租赁油水大的很,由兰大海操作,无异于羊入狼口,兰大海就是一只披着羊皮的狼,白一城曾经是领教过的。
说曹操,曹操到。兰大海给白一城打来了电话,先是寒暄,后是发难。
白一城晋升为市场部经理,兰大海天然的客气了几分,在电话里解释道:“白经理,牌照激活这件事有些困难,奉市金融办已经给出明确答复,年底流程冻结,如果执意激活,需要特批,前提是营业厅要达到新的消防标准。这需要营业厅从新整改,然后申请消防检查。总而言之,言而总之,年底之前,牌照几乎不可能再次激活,也就是说这些闲置的营业厅无法正常营业。”
兰大海的杀威棒并没有吓到白一城,几经耐心沟通,兰大海依旧不留活路,白一城只好客气道:“好,我了解了。剩下的事情我与行政经理沟通。”
这句话让兰大海有些发毛,白一城有两层意思,一、两人职级不对等,所以白一城选择与行政经理沟通,二、这件事不会就此结束。
梁喜旺听完来龙去脉,愤愤道:“金融办难办事,可并不是完全办不到,一定是兰大海主动选择放弃。”
“他放弃,咱们可不能放弃!牌照不能激活,种子计划可就真成了种子了!”
“白哥,这样拖下去对我们可不利啊。”
“我自有办法。走,咱们再去一趟培训班。”白色别克碾压着白雪返回了市区。
路上,梁喜旺笑称这辆车挺多年,该换了。白一城称有感情了,不想换。
蓝天酒店培训教室内,一百多名新入职的销售人员正在一对一演练销售话术。
氛围热烈,一片欢腾。
培训班班主任对白一城和梁喜旺介绍着培训班运作情况,得意的很。
白一城要检验培训成果,班主任随即安排两名班级上最优秀的学员上台示范。
学员甲拿着麦克流畅的说道:“请问,您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财,还是基金、股票呢?”
学员乙流畅的应答道:“现在把钱存银行,一年才两个点左右利率,所以选择炒楼,炒股,买基金。”
学员甲道:“现在很多家庭对投资产品都不是很了解,定安集团有一款非常适合你的理财产品,打理起来省时省力还省心。想不想了解一下呢?”
学员乙道:“好啊,我很感兴趣,那就讲一讲吧!”
学员甲开始滔滔不绝的一言堂。两人演练完毕,班主任抢过麦克,激情澎湃的喊道:“话术非常熟练,大家掌声鼓励!”
整个培训班都开始鼓掌,除了白一城!他对身旁的梁喜旺说道:“训练的精髓在于训和练,我看这里只有训没有练。长期运作下去,新人的销售技能如何提升?市场部的业绩如何达成?”
说完,白一城走上台,拿着麦克,微笑道:“下面我来扮演一位真实的客户,哪位学员愿意登台演练。”
班主任把培训班的学习委员推到了台上。
学习委员熟练地开口道:“你好,请问你平时如何理财?”
“全部放在银行。”白一城扮演的客户很冷漠。
“银行利息多低啊!”
白一城回道:“关键是银行安全。”
“炒股,耗费精力,还提心吊胆,炒楼,现在国家调控太严,不少老百姓都在往外逃。现在物价那么高,通货膨胀这么严重,您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品,在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。定安集团有一款非常适合你的理财产品,打理起来省时省力还省心。想不想了解一下呢?”
白一城回道:“金融平台不值得信赖,2跑路现象频频发生。”
“我们的这款理财产品具有:集中资金、专业投资、分散风险的特点”
“对不起,我不感兴趣。”白一城继续故意刁难。
“”
白一城接连几个很现实的问题让这位学习委员无法应答,只是一个劲儿的反复背诵自己口中的话术。看似滚瓜烂熟的话术在“客户”的几句异议面前便支离破碎。
白一城带着梁喜旺离开了。
回到公司,他找到了培训部经理王健,要求培训班立刻调整训练方式,不要温水煮青蛙。王健有些发愣,大讲培训规划和质量管控手段。
白一城认真道:“只是看上去很美!不要被培训班热闹的假象和精美的花絮照片蒙蔽了双眼。长久下去,咱们会吃大亏的!”
最近的白一城总像今天一样,跑东跑西,然后与对应的部门经理沟通细节问题。一切看似与年终冲刺无关,实则都是对症下药。
刘一勇称白一城就是老中医,能够为公司落后的指标把脉,能够抽丝剥茧的找到问题的根本。
梁喜旺一直为种子计划的事情着急,白一城则显得胸有成竹,有一天,梁喜旺忍不住问白一城:“白哥,牌照一直没有激活,过一阵子增员上岗的销售人员往哪里安放啊?兰大海那边已经给了死信:这些闲置的营业厅肯定无法正常营业!”
白一城沉稳道:“先不急,让子弹飞一会儿!”