雪下了一夜，终于停了，整个城市一片雪白。rnen

奉市分公司的班子会照常举办，今天只有一个议题：如何达成年底计划？

朱总正坐会议室中央，神色凝重，手里拿着翻页笔，嘴里讲着指标必须达成的大道理。中高层干部带着一丝幸灾乐祸的表情时不时偷看白一城。

朱总讲完，身为营销副总的刘一勇继续表态：“前线干部就是为指标而活，年底任务，势必达成，这是使命，也是责任！”

高层领导一个接着一个发表着自己的观点，空话连篇，说到最后还是把难题丢给了白一城。

朱总缓缓道：“白经理，市场部是全省业务推动的发动机，谈谈你的想法吧。”

一切都在白一城的预料之中。只不过这一次不同以往，身上肩负的是整个奉市分公司的任务，更关乎公司全体员工的年终奖。

白一城沉吟片刻，缓缓道：“如果年底任务达成，员工可以拿到6的奖金系数，否则就是4。所以这次冲刺是全体员工的年终奖保卫战！市场部的担子很重，关键还靠大家的共同努力！”

刘一勇心领神会，立刻点头道：“一城说的对，年终指标达成需要全体员工共同努力，绝对不能单纯依靠市场部。何况白一城刚刚上任几个月，部门员工也很年轻。”

朱总听出其中门道，抽丝剥茧地问白一城：“白经理，难道你已有对策？不妨说出来。各部门一定会全力支持配合！”

“年底计划达成的突破口在于人力！”白一城沉稳道。

朱总欠了欠身子，缓缓道：“公司业绩来源于销售人力，产品活动率，人均产能。为何说年底计划突破口在于人力？”

白一城道：“我做过测算，单纯依靠提升产品活动率和人均产能已经无法完成年底计划。所以目前只有扩大人力这一条路！”

“扩大人力地盘，貌似反其道而行，实则是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城这边。

朱总思考片刻，道：“白经理，提升人力要比提升业绩还要困难，你有几成把握？”

“如果种子计划成功，我有五成把握。”

“种子计划？”

“我把这次扩充销售人力的行动取名叫种子计划。”

刘一勇笑道：“一城啊，你在红山县搞完霸业计划，又到分公司搞起了种子计划，究竟是什么名堂，详细说来听听。”

白一城道：“我查看了全省所有营业厅的档案，发现一个很有趣的现象，绝大多数营业厅都集中在市区，县域，乡镇，还有一些城乡结合部很少有我们的网点。”

干部们开始窃窃私语，貌似取笑白一城的无知。客服部魏国经理插话道：“公司走得又不是农村包围城市的路线，营业厅选址多在市区，这是很正常的现象。”

“不要打断白一城，让他把话说完。”朱总开始认真起来，会场瞬间安静。

白一城继续道：“广阔天地，大有作为，县域和乡镇的市场很肥沃，只是我们没有去经营，我在红山县工作过，体会很深刻！其实，公司曾经申请过许多县域的经营牌照，但由于多种原因营业厅一直没有开设起来。我查过数据，全省目前有55块营销服务部的牌照处于搁浅状态。一旦利用起来，会爆发出不可估量的价值！”

白一城一语点醒了刘一勇，他拿起纸和笔开始对着朱总低声汇报，朱总频频点头，他意识到，一旦这些营业厅重新启动，销售队伍至少可以再扩充几千人，这些新增人力的产能就可以保证年终计划的完成。

朱总当即决定，由他亲自担任种子计划的组长，刘一勇担任副组长，白一城担任执行组长，其他各部门配合。然后由白一城将分工一一汇报。

白一城翻开日记本，对着密密麻麻的文字开始布置各部门分工，刘一勇低声对朱总道：“我就说嘛，白一城不打无准备之仗。”

白一城把工作安排了下去。各部门经理都在无声的反抗，因为工作量确实太大了！

行政部负责牌照的激活，还有闲置职场的续租装修等工作。培训部负责销售经理的招聘和集训工作

其中，工作量最大的是客户服务部，魏国红需要把营业厅柜面人员调配支援到县域营业厅，这为日常工作增加了许多压力。

会议结束了，可魏国红的怒气还在。

“白经理，你这样安排，客服部的工作会很被动，很多营业厅面临一人肩负多岗的局面。”

白一城微微一笑：“刚才我已经说过了，这次年终冲刺是全体员工的年终奖保卫战，每个部门都要付出。”

魏国红资历老，说话毫不客气，一副泼妇骂街的架势，问道：“白经理，刚刚举办的爱满金秋活动是不是对客服部有什么意见？有意见可以提，何必用这种手段报复！”

白一城道：“爱满金秋活动市场部已经独立承办，并没有麻烦客服部。这次种子计划是公司冲刺年底任务的关键行动，还希望魏经理以大局为重。”

白一城转身走了，没必要交流下去，因为不是一路人。

这梁子，算是结上了。