杨林的瓜子店初期生意好，然后进行扩张，开分店，大批量进货。

这是一个品牌成长的必经之路。

而竞争也会随之而来。

大多数品牌、店铺、企业，都会倒在这轮竞争的路上，留下来的寥寥无几。

炒瓜子本就是没有什么太多技术含量的行业。

一个普通人，经过培训之后，都能上岗，也能开店。

小林瓜子在短短时间里，连续开了十家分店，自然引起了其它个体户的关注。

杨林暂时放弃了扩张，而是集中力量，打造精品店。

店铺的口碑和口味，永远是最重要的。

每一位买过你瓜子的顾客，都能成为你的回头客，那你的生意，自然越做越好，蒸蒸日上。

杨林没有打价格战，而是施行“赠送”服务。

在足称的前提下，再额外赠送一把瓜子。

买一毛钱，送你一小把，买五毛钱的，抓一大把送给你。

这种看得见的实惠，更容易讨得顾客的欢喜，也更有人情味。

而不变的价格，也能塑造品牌的价值。

除了实惠之外，杨林十分关注口味的变化。

如果一锅瓜子炒糊了，宁可处理掉，也不能拿出来卖。

杨林默许售货员在店里吃瓜子，也有请她们监督瓜子口味的含义在里面。

天天吃同一种瓜子，如果口味忽然改变，很容易尝出来。

其次，杨林注重原料的采购。

他现在有了两个进货渠道，一是于勇的集贸市场渠道，二是刘坤的国营农场渠道。

杨林心想，既然刘坤叔叔所在的国营农场可以提供瓜子给个体户，那么，其它国营农场，也是可以提供瓜子的。

他和刘坤一起，跑了几家国营农场，选择瓜子原料最好的农场合作。

只要原料好，价格贵一点也没关系。

杨林看瓜子原料，分四个步骤，一是看籽粒饱满程度，二是看空壳多不多，三是看外观光亮程度，四看是不是当年新瓜子。

选择优质的原料商后，杨林便把供应这一块，交给刘坤管理，每个月给他算工资。

刘坤以前卖冰棒，每个月也只能赚几十块钱。

杨林给他的工资是每个月五十元，比一般的国企工资都要高，而且还轻松的很，不用日晒雨淋，也不用担心生意不好赚不到钱。

因此，刘坤彻底放下了自己的个体户生意，和杨林搭档。

好的原料，好的口味，实惠的买卖，优秀的服务，渐渐打造出“小林瓜子铺”的金字招牌。

顾客们买瓜子，刚开始是买个新鲜，买得久了，自然就会选择最佳的店铺回购。

市场有一个优胜劣汰的自我调整过程。

野蛮的兴办瓜子铺之风，在经过市场的选择后，那些盲目开店的人，很快就被淘汰出场，街头巷尾的各种瓜子铺，有如雨后春笋一般冒出来，又如泡沫一般消失不见。

这一轮市场竞争，杨林的瓜子铺成功的幸存下来，同时获得了顾客的认可，生意越做越红火。

到十一月初的时候，杨林总结了十月份的收入，虽然受到竞争的影响，利润有所下降，但还是赚到了五万块钱。

杨林经营十家瓜子铺，一分店和二分店各请了七个人，其它八家分店，各请了六个人，一共有62名员工。

瓜子工厂也进行了扩大，六个人一组，分组管理，一共有四组，也就是24个人。

杨林的雇员人数，达到了86人！

如果按照国家的相关规定，他这个人数，已经严重违规了。

这种事情，没人举报，没人来检查，那就万事大吉。

国家这么大，城市这么大，执政人员有限，总不能方方面面都检查到。

很多事情，其实也是民不举，官不究。

十二月一日，杨林的“小林瓜子铺”全国工商营业执照，终于办理下来。

这张编号为“10101”的营业执照，成为全国发出的第一张个体工商营业执照！

营业执照上面的字，全部是工作人员用毛笔写上去的。

“杨林同志，恭喜你啊，你拿到的是我国第一张工商营业执照。”工商局的同志热情的握住杨林的手，笑呵呵的说道。

杨林笑道：“真是第一张？这上面写的编号，怎么是一万多号了呢？”

“这个编号，就是第一张！”

“太感谢了！我以后就属于正规军了！”

“是啊！哎，你等等，先别走。”

“同志，还要办什么手续？”

“不是手续的事，是这样的，报社的记者知道这个消息，要来采访你啊！哎，记者来了！”

杨林一看，来的记者还是上次见过的张素兰和记者小王。

小王大名王兵，因为长得瘦，熟人都喊他瘦猴，反倒忘了他的本名。

“哟，这不是小林同志吗？”张素兰笑容满面的和杨林握手，“原来，我国第一张工商营业执照的主人就是你啊！”

杨林被安排和工商局的同志进行合影，他又举着营业执照，拍了个人照。

“走，到你的瓜子铺里，再拍几张照片，我们给你的瓜子铺，写个通讯稿，好好的帮你宣传宣传。知青创业，个体经济，这是国家正在大力推行的政策！”张素兰对杨林说道。

杨林当然巴不得有这种好事，带着他俩来到店里。

他双手捧着营业执照，站在柜台前留影。

这几张相片，后来被杨林放大出来，挂在了自己的店铺里。

报社的报道，再加上全国第一张工商营业执照的新闻加持，使得小林瓜子铺又火了一把。

时令进入冬季后，杨林的瓜子生意越来越好，十二月，他赚了六万多块钱。

接下来，杨林大量进货，储备起来，准备在春节期间大干一场。

杨林估量，春节一个月的瓜子销量，绝对可以抵得过平时三、四个月！

1980年的农历除夕，是阳历1981年的2月4日。

进入1981年的1月份后，杨林就备足了三万斤瓜子。

从1980年开始，我国正式开启了“春运”模式。

改革开放以后，外出务工人员增多，每年的春运人数，高达一亿人次以上。

这个时期，杨林可不想因为瓜子原料的供应问题，而被卡脖子。

然而，乐极生悲！

就在杨林备足了3万斤瓜子，准备大展鸿图时，他的瓜子店因为雇工超员问题，被人举报了！