“我在佳苑有处房子，还有车库，按照咱们县的房价估价加起来怎么也值100万，如果合作的话咱们可以找双方信得过的中间人，我用房子当做抵押保证，前期你可以控制每次让我们运送的货值不超过100万，后期合作久了你再根据情况做决定。”

“虽然我以前做的生意小，但是也做了8年前段时间才改行，也合作过咱们县不少的厂家，咱们县就这么大点地方，就那么点人，我的情况想来你想打听的话很容易就能搞清楚的。”

刘横滨笑着点点头，他承认曹佳莹说的这点承诺让他比较放心，丽阳县就这么屁大点地方，打听一个世代在此生活的本地人的情况对于他这个做物流的老板很简单的，在这方面他不担心。

“那你能每次运送多少货，频次呢？”

“多少都可以，几十吨不嫌少，几百吨不嫌多，频次我们是每天都走货的，来多少货当天都能给你出清。”曹佳莹自信的说到，要不是怕吓到对方他直接说几万吨都没问题了。

刘横滨的笑容更甚了，如果是真的那么这个合作伙伴那实力可太强了，真的长期合作的话他鹏城线路的5辆车就可以直接卖了。

“运费怎么结算呢？”

“我知道咱们很多客户运费有不少到付的，所以运费可以在您鹏城的物流点接到货物后3天内结算，同时这段时间用来让您的物流点核对货物情况，3天后我们就概不负责了。”

刘横滨点点头，这个结算方式没什么问题，不过他还是多问了一句，“这个运费结算周期能不能延长几天，毕竟好多人提货磨磨唧唧的，我们站点运费回款不是那么快，而且还有一些过段时间才过来反馈运到的货有问题。”

“抱歉，公司有规定，货到3天内结算运费已经是行业内很优惠的政策了，更何况我们这么低的运费我们也有很大的资金周转压力。”运费结算曹佳莹没有任何妥协，他穷啊，急需资金，要不是为了更好的合作，他都准备货到就立刻收运费的。

“行吧，货到后三天结算也算合理”

“最后冒昧的问一句，如果合作的话我们是送到哪个机场还是你们过来接货？”

曹佳莹有点疑惑，“不用送机场啊，又不是空运，我们公司租了原来宏兴印染厂的地方当中转中心，货送到那里就行”

“好，那我了解了。贵公司的合作条件很有吸引力，我会认真考虑的，要是有合作的可能我再联系你。”

虽然刘横滨后面说的很好听，有合作在联系他，但是微信也不加，电话都不给一个后面怎么联系，这就是委婉的拒绝而已，曹佳莹又不是菜鸟这点还是看得出来的。

曹佳莹满脑子问号的走出了刘横滨的办公室，他实在是不明白这么优厚的条件对方为什么会拒绝，合作条款中能想到的优势他都想了，能消除对方疑惑保证合作顺利的条件他能想到的也都提出来了，到底哪里出了问题？

不过曹佳莹也早就有会失败的心理准备，这家不成就去另一家谈谈吧，这么优厚的条件就不信没人跟他合作。

可是事实很打脸，一下午曹佳莹跑了6家经营鹏城线路的物流公司，也都跟老板或者对方负责人聊了聊，但是都失败了，大家嘴说的都十分好听但是实际都委婉的拒绝了合作。

曹佳莹意识到这有点不正常，也没听说这些物流公司是同一个老板也没啥垄断协议啊，这么优厚的条件，丰厚的利润，双赢的合作，一家都不同意这里面绝对有他没有意识到的问题。

而就在曹佳莹走后刘横滨看着自己的儿子刘智扬呵斥到，“我跟你说了多少遍了不管遇到什么事都要镇定，刚才你大呼小叫的像什么样子。”

刘智扬低着头小声说，“爸爸，我记住了，以后不会这样了。”

“恩，说说吧，看出点什么来了吗？”

刘横滨很注重对儿子言传身教，很多时候跟生意伙伴谈判做事都带着刘智扬，还会在事后给他解析下各种问题。

“那个人是个骗子。一开始我被他那优厚的条件整个吸引住了，根本没多想，只是想着怎么拿下跟他的合作挣大钱，但是爸爸你最后那句点出机场让我惊醒了。”

“咱们常用的无非就是空运、海运、公路运输、铁路运输这几种运输方式，他说他们高效低价28小时就能到鹏城，从这里到鹏城2000多公里，那么短的时间也就空运和高铁能到，高铁基本不考虑，现阶段不太可能有民间的大规模大件运输。”

“空运的话如果关系够强是有一定操作空间的，毕竟航空公司货运任务没完成的时候空运玉米的事也不是没干过。但是鹏城这条线航空公司货运量都满满的，根本不怕完不成货运任务，甚至别人要求着他们给就仓位。这样也就不可能有大规模低价货运的空间，通过某些操作得到一些补仓额度问题不大，但是每天几十吨那根本不肯能了，纯属忽悠小孩。”

刘横滨没发表意见，而是问了一句，“不走空运人家还不能走陆运啊，如果有足够的司机中间替换，时效是没问题的。”

“爸，你开什么玩笑，那成本要多少，他这么低价收的货那么干会赔死的。”

“人家要是大资本低价抢市场，垄断后再提价呢，先赔后赚呢？”

“那纯粹是外行的想法，那么干赔死的可能性更大，就单独鹏城这条线不砸几千万根本赔不出垄断来。联兴物流当年又不是没那么干过，前两年他们老板房地产挣了不少钱看着物流挣钱不也是开了个联兴物流运营鹏城线，来就500元一吨打价格战，结果坚持了三个月不到就赔了几百万，最后还不是恢复到跟咱们一样的800元一吨吗，现在经营的都要倒闭了。”

“单程从咱们这拉货到鹏城运费成本什么都算也就400多一吨，但是运输不能算单程，车还要回来的，鹏城这条线是典型的出货多来货少，咱们积累了那么多优质长期回货的客户回来的时候平均也才拉到50%那样。这样一算平均成本就要将近600元一吨了，联兴物流赔那么多就是没多少返程货，还不能耽误时间在鹏城那边等多配货再回来，不然车回不来下趟车就没法发。越多收货赔的就越多，而且一旦提价前面赔的也就都没意义了。”

“所以我觉得他就是个骗子，前面可能给咱们点甜头，但是后面货量一大随时可能跑路。这样的套路现在太多了。”

刘横滨欣慰的笑了，儿子的分析大部分是跟他一致的。

“你能这么冷静的分析还不错，我告诉过你很多次，不要让诱人的利益蒙蔽了双眼，很多时候计算的在美丽那也是虚的，是个漂亮的泡泡，做事业就脚踏实地一些，别像那些玩金融和互联网的瞎吹，保持本心冷静一些，那样你可能错过百分之一的暴富机会，但是也会避开百分之九十九的陷阱。

当然了你有点看错了，这个曹佳莹不是骗子，他很真诚，但是他可能被别人骗了当做了一个工具。”