“如果他不是一个骗子呢，而是真真正正的有那个实力呢，刚才的合作你会同意吗？”刘横滨又问了刘智扬一句。

这句话让刘智扬陷入了深深的思考当中，如果是真的，他会和曹佳莹合作吗？答案是肯定的，套用罗翔老师一句话‘谁禁得住这样的诱惑啊’，一旦合作年收入额外增加400万，而且都是纯利润，这可顶得他们物流公司三年的纯利润了！

“如果那样我会选择和他合作，不过，爸爸，你会怎么选择呢？”

“如果可以不跟他合作就活下去，我不会跟他合作。因为按照他的合作方案合作下去的话所有跟他合作的物流都会失去自主性，会沦为他的附庸，超低的运输价格会让所有物流不再养车而是甘愿的把货都交给他来运输，没有自己的车队物流公司就没有了自己的核心，只剩下揽收和派送，而这两点其实很容易找到替代的，一旦不再合作离开了他其他物流公司哪怕重新养车也竞争不过他根本活不下去。但是不跟他合作也只会死路一条，长时间的低价冲击赔钱买卖任何人都扛不住。”

“还好他是一个骗子，不是真的有这个能力。”刘横滨没来由的感到一丝庆幸。

晚回到家曹佳莹躺在床对下午的事情进行整体复盘，他认真的回想了下午跟所有物流老板沟通时的细节，试图找出为什么他谈的这些物流公司全部都拒绝跟他合作的缘由。

还好8年的经商让他不再是一个小白，多多少少的也积累了一些社会经验，他很快意识到问题在哪里了——他的合作方案太完美了，对比现在的实际情况太诱人！有的时候太诱人反而更让人警惕，尤其是那些物流老板哪个不是在商场纵横多年的老狐狸，绝不会轻易相信别人的话，容易相信别人的老板也早就不再是老板了。

“看来要调整一下合作方案，稍微的降低下优势，不能这么完美了。而且要重点集中找一个物流公司当突破点，以点带面，有了榜样后面才好扩张。对于那些经营好的物流公司来说他们不愿意冒太大风险的，那么只能挑选经营不好急需改变或者老板有大野心大魄力的物流公司来重点突破了。”曹佳莹在心中给自己制定好了后面的计划后终于睡了过去。

第二天一早他就找到了做小超市的好友李海涛，对方认识的人多，应该能帮他找到一个熟悉县里物流公司的人，给他提供一些建议。这时候就体现出本地土著在当地创业的优势了，县城很小人也不是很多，大家关系彼彼此错综复杂，通过一两个人可能就能找到你需要找的人。

李海涛还真的给曹佳莹推荐了一个40多岁的中年男子，对方以拉脚为生，主要的接的活就是在县里商贸城接散户要发的货送到对应的专线物流营业部去，他在这个行业干了快20年，对于县城内所有物流的都很熟悉，特别机密的消息不一定清楚，但是一般的消息他都知道。

一顿烧烤，几扎啤酒，曹佳莹在对方的信息帮助下找到了自己主要突破的目标——联兴物流。

联兴物流创办于16年，是县里的地产大亨张力开的，专营丽阳县到鹏城的专线物流，刚开办的时候张力投了大笔资金打价格战来强势开局，可惜赔的很惨，后来跟县里其他专线物流和解才勉强活了下来，但是一直货运量不大一直在盈亏线挣扎，今年5月份更是在高速自燃了一辆满载的货车，保险额度都用他们还赔了几十万，有传言张力已经准备进了腊月就关了这个物流公司。

而现在联兴物流公司的负责人是张力的小舅子李强，联兴物流也有他一部分股份，当时干物流张力就是存了给自己的小舅子谋个挣钱的营生的想法，可惜亏得比较惨。而李强这个人据得到的消息来说也是一个有野心有魄力的人，当年价格战就是他的主意，可惜时运不佳没有成事。

9月1号一早准备妥当的曹佳莹来到了联兴地产的办公楼，本来他是想直接去联兴物流找李强的，结果昨天跟邻居冯远征一起聚会的时候提了一嘴明天要找联兴物流的李强谈点事，谁知道冯远征跟李强两人非常熟悉，两人一个村的，李强的父母岁数大了身体不太好经常去县医院住院都是麻烦的冯远征。冯远征当场给李强打了一个电话沟通了一下，结果曹佳莹就跟李强约好了今天在联兴地产见面，幸亏他没去联兴物流那边不然会扑个空。

本来跟李强约好的是午9点的，为了礼貌曹佳莹8点40就到了，没想到李强已经在办公室等着他了。

李强看去也就36\/7岁那样，带着个黑色框的眼睛，一身合体的休闲服，整个人显得很斯文。

两人简单的寒暄了一下就进入了正题，这次曹佳莹吸取了前面的教训，把自己的合作计划中的优势进行了削弱。

运费还是300元一吨没变，但是时效变成了2天慢的话3-4天左右，而且不是每天都发货，但是保证压货绝对不会超过2天。其他的保证方面，还是用自己的房子当做发货保证。

“曹总，你的这个合作计划说真的很让我心动，只是不知道这个是长期的合作还是短期的？”

曹佳莹本来想说是稳定的长期合作，可是一考虑自己用得还是特殊渠道的借口说的时候就改了主意。

“李总，我也想跟您长期稳定的合作，可是您也知道这样低价的特殊渠道不是由我做主的，具体能合作多长时间要看实际情况。说句不好听的，可能今天给您签了合同收了您的货，明天有个人事变动发不了了咱们这合同就会作废。”

说完曹佳莹给了李强一个你懂得的眼神，李强点了点表示明白其中含义。

“可是这样的话咱们的合作岂不是很没有保障？你那边突然不收了，对我来说影响很大的，处理起来太麻烦。”

“哪怕人事调整也不是立刻就调整的，多少也会有预兆会给咱们留下时间的，太长的时间我不敢保证，但是半年内应该是不会有波动的。再说了，真的停了您回复到您原来的运输方式也没什么影响啊，车和人您又不是没有。”

李强点了点头，心中也确定了跟曹佳莹所代表的宇通物流合作的想法，因为他怎么算联兴都不吃亏，甚至有的挣。

联兴物流本来就没有什么固定的长期回货客户，回返拉货都是从鹏城当地配货站拉，回货不拉就不拉正好省的赔本了。改成让宇通运输后自己车队闲置不在跑鹏城线更是对联兴一点影响都没有，本来联兴物流就想着今年年底彻底不干注销的，对于车和人员早就有所安排，现在可以也就是提前实施一下善后方案而已，这样一来还可以节省很多的费用，如果一切如同曹佳莹所说的合作条件，那么一举扭亏为盈也不是不可能。

而且只要控制好每次的货值宇通要是突然不干或者跑路了，联兴这边也不会有损失，曹佳莹那价值100万的房子和车库可是抵押保证的。到时候重新组建车队招人员继续干或者直接彻底注销都可以，对联兴物流来说怎么样都不赔，只是可能到时候稍微有点麻烦而已，但是对于合作所带来的光明未来来说这都不叫事。

“曹总，运费能稍微在便宜点么，联兴也是承担很大的风险压力的，在给我们让利点。”虽然心中已经有了定计，李强还是想在争取点利润。

“运费不是不可以降，但是要货量的，我跟您说过货量大200元一吨都可以，货量少我也不好跟其他人交代。再说了这个价位我要是告诉其他物流的老板他们绝对会抢着跟我们宇通合作，只不过有远征做中间人，看着他的面子我怎么也要先顾您。”

“行，我跟老板汇报下，如果没什么问题的话下午就能给你答复。”

“好，那我等你消息了。”

在曹佳莹走后，李强打了几个电话出去给自己的朋友，让他们给打听下曹佳莹这个人，他没给冯远征打电话，因为冯远征说过曹佳莹是他邻居也是非常好的朋友，他要给冯远征打电话核对曹佳莹的信息难免会让冯远征为难。而且李强怎么说也是有个房地产大佬的姐夫，他帮着张力干事也接触到了不少人脉，要是在别的地方还为难一些，但是调查一个一直在本县生活的人还是很轻松的，也就一个小时曹佳莹的大概情况就汇总到了李强面前。

“人很本分，从没有不良记录，不赌不涉毒。佳苑有一处两室的房子和车库，全款。有个几万的代步车，全款。没听说过有贷款记录。妻子在卫生系统班，父母退休教师。在外地过大学，普通一本。帝都过班，回来跟人合伙做了8年电商，合作过的厂家对其口碑很好。”

“不错，看来这个人很靠谱。这合作可以搞。”调查来的情况彻底的让李强下定了决心，从资料来看这个曹佳莹是骗子骗货跑路的可能性也几乎没有，为人口碑不错，根基人脉都在本地，家庭条件也还算不错，没有任何理由去跑路。

打定主意李强给他姐夫张力打了个电话汇报了下这个事情。

“既然你这么看好那就去做吧。”这点小买卖张力还不放在心，他现在主要精力都在本县北部的一块地皮让也就任由李强自己去处理了。

得到了姐夫张力的首肯李强又给曹佳莹打了个电话，告知自己这边没问题可以过来签合同，至于中间人就让冯远征来当就行了，两边都信任他，而且也不是让冯远征担保也没任何义务，只是让他当个见证人增加合作双方前期的互信而已。

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