“还有这种操作？！”萧逸听得目瞪口呆，这些大公司的人也太无耻了，玩门阀垄断啊。

他稍一思索，很快就明白了这些公司的想法。

这些大公司已经在行业里成名已久，相互之间虽然竞争也很激烈，但地位差不多，彼此之间也会给一个面子。

其中任何一家中标，都是很正常的事，没人会说什么。

但是如果给他们这种地方的小公司把标抢了去，那会脸面尽失，这三家公司以后会沦为同行的笑话。

虽然从他们的角度来看，正奇这种公司能中标的几率微乎其微，但是为防万一，他们一定会先联合起来，把正奇先排挤掉。

“但是城规局才是甲方单位，他们这几家公司能左右城规局的决定吗？”萧逸虽然能明白这些大公司的想法，但却想不通他们如何排挤。

董胖子给萧逸解释起来。

原来这个世界中的规划中标流程和萧逸原来的世界是有一些不同的。

在萧逸原来的世界中，入围公司对业主单位是没有什么影响力的。

当然，私下里走关系是有的，但那是潜规则，不了台面。

而在这个世界中，入围公司路演讲解后，还有一个答辩环节，除了业主单位和专家顾问，其他入围公司也可以对路演的人进行提问，答辩的情况会计入总分，而且权重还不低。

如果路演的人回答情况不好的话，会严重影响业主单位对这个公司的评分，甚至直接落选。

在这个规则下，入围公司可以在很大程度影响最后的评选结果。

当然，在一般情况下几家入围公司之间都不会下死手问一些刁钻的问题。因为你刁难了别人，待会你去路演了，别人肯定也不会放过你。

这样搞到最后场面就会很难看，业主单位也不太鼓励这样做。

但是现在就遇到不一般的情况了，这几家公司结成联盟，肯定会在答辩环节往死里搞萧逸，把他们公司排挤出去。

就算萧逸回头反击，也最多是1:3，怎么都是输的结局。

这是一个阳谋，就是明确告诉你要搞你，你也很难有办法应对。

萧逸在脑中搜索了一下记忆，自己好像没有参加过这种正式的规划路演会，这方面是一点经验都没有。于是他便问董胖子：“答辩一般都会问些什么问题？”

董胖子倒是参加过几次，虽然都是在后面打酱油的，不过也有点印象。

“基本都是和项目本身有关的问题，尤其在规划中的内容，会重点问到。”董胖子回忆了一下，应该就是这样。

萧逸点了点头，如果只是项目本身的问题倒不是太担心，就怕问一些其他乱七八糟的。

这种情况，只能正面硬杠，大家靠实力竞争，没其他办法。

董胖子看萧逸不说话，以为他害怕了，便出口安慰道：“你也别有太大的思想压力，我和宋总已经说过了，宋总说尽力就好，拿不下来也不怪你。”

其实老板原话是即使拿不下来也不怪他们策划部，到董胖子嘴里变了几个字，就把责任转嫁给萧逸了。

两人又商量了一会，差不多到入场时间了，便一同走进了城规局。

还是次的会议室，会议还没开始，不过人已经到的差不多了。

董胖子去签到登记了，萧逸看了一下四周，这次路演会还是比较正式的，业主单位、顾问单位、竞标公司都按不同的区域划分了出来，各个机构的铭牌和个人席位卡也都放置好了。

萧逸找到自己的位置，刚准备坐下来。

“萧老师，你好！”一个男声从背后传来。

这个声音很熟悉，萧逸听出来了，这就是次咨询会结束时，在背后谈论他的那个李经理。

萧逸回过头去，看到一个30多岁的男人，瘦瘦高高，戴着一副金丝边眼镜，正朝着他微笑。旁边靠后半步还站着一个年轻一点的男人，身体微胖，应该是他的下属。

“你好，请问你是？”萧逸虽然听出来是他，但也不好直接称呼，便按照一般礼节询问道。

那个瘦高男人没有说话，旁边的微胖男人先开了口：“我们是清北和光的，这是我们规划一组的李经理。”

“李铭启，请多指教。这是我的助理兼策划师，余致远。”瘦高男人拿出名片递给了萧逸。

萧逸朝着余致远点了点头，双手接过名片。

「李铭启，清北和光规划事业部规划一组经理、清北大学博士、炎国规划协会会员」

后面还有什么学会成员、期刊审稿人之类的，名头挺多的。

萧逸把名片收进名片夹，也把自己的名片递了过去。

「萧逸，正奇策划咨询公司，策划师」，没其他的名头了。

李铭启倒是很沉得住气，摆出一副礼貌的样子接过名片，看了几秒钟收进怀里，

旁边的余致远瞥了一眼萧逸的名片，一股掩饰不住的鄙夷神情显露出来。

交换完名片，两人就算正式认识了。但萧逸知道，李铭启肯定不是过来攀关系的，便等着他们说话。

而李铭启也在等萧逸的恭维，于是两个人陷入了一阵尴尬的沉默。

等了一会，李铭启忍不住了，只好先开口道：

“萧老师次发言的实在是精彩，给了我们很大的启示，原来做规划不仅要有实力，也要深刻领会领导的意图。”

萧逸心中冷笑，作为乙方，领会甲方的意图不是天经地义的事吗，做规划的第一天就应该知道了，还需要我来教你？

李铭启说出这种话，无非就是想要嘲讽萧逸剑走偏门，不是靠真本事获得入围机会。

“哈哈，能指导李经理也是我的荣幸啊。不知道李经理今天又有什么不明白的？看我能不能帮忙。”阴阳怪气谁不会，互相怼就是了。

李铭启还没说话，余致远怒了：“萧逸，你别太嚣张了，我们......”

他话还没说话，李铭启手一抬，制止了余致远。

李铭启的脸看不出喜怒，这个人城府还是挺深的。

“萧老师果然才思敏捷，不过我们也不是过来呈口舌之利的。我只是想告知萧老师一声，待会答辩时，我们不会手下留情，希望萧老师也全力以赴，被淘汰的时候不要说我们欺负你。”

果然如董胖子所言，这些公司结成了联盟，李铭启这是来做宣战声明的。

“好，感谢李经理告知，那到时候就请各位不吝赐教了“！萧逸不亢不卑地对着两人说到。

李铭启看目的已经达到，便对萧逸微微点头示意，带着余致远走了。

这时候，董胖子签完到也过来了。萧逸拉着董胖子坐下，低着头对他小声道：“董经理，麻烦你帮我找一下其他几家公司来参会人员的信息，越全越好。待会可能会用到。”

“OK，这事交给我。”董胖子应了一声，拿起手机操作了起来。这事他去办最合适不过了。

9点还差2分的时候，石局长带着几个城规局的领导进来了。

所有人就坐，路演会正式开始。