答辩开始了。

按照顺序，先是思域国际提问，然后到奥创，最后才到萧逸他们公司。

这时董胖子拍了拍萧逸，示意他看手机。原来他那边情报已经搜集好了，发到萧逸的手机。

萧逸赶紧低头把手机打开，仔细看了一下董胖子发过来的信息。

董胖子这个人搞关系确实有一套，几家公司参加路演的人的情况基本都找到了，而且还挺详细。

姓名，岗位，历史业绩都有。

萧逸先找到了余致远的资料，余致远也是国内一流大学毕业的，但专业是现代文学，应该是这次规划的主笔人，文笔很不错。

但他工作时间不长，没有什么太丰富的经验。

抬起头来，萧逸看到余致远还在回答思域国际提的问题，好像是对仓阳古镇规划的定位思考。

这种套路问题看起来很大，其实都很好回答，余致远回答得也是滴水不偶，套路对套路。

看了一会，萧逸心里有数了。

很快，第一个问题回答完了，萧逸估计打分应该不会低。

紧接着是奥创的问题。他们问的问题是古镇的市场渠道如何建立，这是有关营销方面的。

奥创的这个问题就有点难度了。

这三家公司虽然结成联盟一致对外，但他们内部还是有竞争的，虽然彼此之间不会太为难，但有些明争暗斗是少不了的。

不过余致远回答得还是挺好，他从直营、分销两个方面分别阐述，把网络渠道、旅行社、自驾、周边辐射几个渠道都谈到了，逻辑清晰，详略得当，应该是事先押题押到了。

这题肯定又是高分。

下面就轮到萧逸了。

如果这个问题再不能给清北和光拉低分的话，那清北和光几乎可以肯定会中标。

到目前为止，余致远的表现都很完美，后面专家顾问和业主单位提问也不会有太大的障碍。

其他几家公司就算表现再好，最多也就是和清北和光平级。同等成绩下，业主单位肯定会选清北和光，毕竟是有品牌的大公司，而且又占了一个先机，就算萧逸做领导他也会这么选。

所以萧逸这个问题很关键。

“下面请正奇公司提问。”石局长提醒。

萧逸深吸了一口气，开口问道：“余老师，仓阳古镇目前有不少居民居住，旅游开发对当地居民会造成各方面的影响，你是否充分考虑到这方面的问题？”

余致远很不屑地扫了萧逸一样，说道：“萧老师，我刚才已经说到了，‘闲情’区域就是专门的居民生活区。这些问题我们肯定想到了。”

好，就等你这句话了。萧逸心中暗道。

“那就是说，你们已经充分考虑到居民和旅游融合发展的问题了？”

“那是当然！”余致远有点不耐烦了，这问的是什么破问题，完全是在浪费时间。

“既然你们充分考虑到了这个问题，那为什么你们把居民居住区和古文化景观区完全隔离开？”萧逸追问道。

“什么意思？”余致远有点发懵，他不知道萧逸葫芦里卖的是什么药，“居住区和旅游区分开不是很正常的吗？”

台下的李铭启听到这里，心中暗呼不好，他在这个行业摸爬滚打了许多年，马就意识到这个问题中的陷阱。

余致远毕竟还是太嫩，他不是策划规划科班毕业的，经验又少，根本不明白这里面的问题所在。

萧逸是层层下套，几个问题就把余致远套进了死胡同。

这种问题余致远本来是可以不回答的，概念性规划一般都不会做得太细，尤其是像居民融合发展这类，很多概念性规划中根本就不会提及。

而且就算写到了也没关系，余致远如果经验稍微老到一点，第一个问题时他就可以推托说目前规划在初步阶段，还没有充分考虑细节，详细的方案会在正式规划中写出。

这样回答也算不过不失，至少不会扣分。

可他偏偏要逞强，说已经充分考虑到这个问题，这就给了萧逸追击的机会。

“居民区和旅游区分隔开，那居民如何融合进旅游发展？外来文化的冲击，物价的涨，会给居民生活造成很大的影响，你们准备如何解决这个问题？”萧逸发出了致命一击。

余致远果然被问住了：“这个......”

这个问题他根本就回答不了，因为功能分区的设计是李铭启做的，他只是负责形成文案，了解一个大概的内容，深入一点就不知道了。

李铭启心中十分恼怒，他本来是准备借着这个机会培养余致远的，事前做了很多准备工作，各类关键问题都演练了好几遍，料想应该很顺利。

但他实在想不到萧逸会这么阴，在这种毫不起眼的地方找到漏洞。

这个问题他是知道答案的，只是按照规则，答辩只能由主讲人回答，他不能说话。

“这个问题可以通过发展的方式来解决，经济发展了，整个区域的收入水平自然会提高，当地居民的观念也会慢慢转变过来的。”余致远不知道怎么回答，但心里也明白不能冷场，还是胡乱诌了几句。

这种回答说了和没说一样，太假大空了，没有任何实际意义。

萧逸淡淡一笑，没有再追问了，他的目的已经达到。

旅游区原住民的问题实际非常重要，搞不好会引起很大的麻烦，这方面是有过教训的。

虽然石局长他们也知道，这个问题并不是概念性规划的重点。

但是不称没四两重，了称就重千金，众目睽睽之下，谁敢说自己不重视民生问题啊。

毫不意外地，清北和光这题严重扣分。

接下来是专家顾问和业主单位提问。

顾鸿博问的是一个偏学术的问题，关于古镇旅游资源的开发和保护措施。

城规局问的是三级客源市场的划分依据。

这两个都是答辩常见问题，李铭启和余致远也准备了。

但因为受到萧逸刚才那个问题的影响，余致远的心态有点崩了，回答起来也不像之前那么游刃有余，过程中有点磕磕绊绊，还口误了几次，又不同程度地扣了一些分数。

清北和光的路演和答辩结束了。

此时，另外两家公司的代表是有喜有忧。

喜的是清北和光吃了瘪，失去了一击必杀中标的可能，他们两家都还有机会。

忧的是萧逸这家伙看来确实不好对付，待会自己路演答辩的时候不知道他会出什么幺蛾子。

气氛紧张了起来。