已经进入立冬，羊城天气清凉舒适，可崔向东工作的热情仍是不减。

鑫时代B2B票务平台，经过一年多的筹划准备，终于在11月8日上线。

崔向东的草船借箭，B2B票务平台就是草船，借的就是众多小代理商的势。

他要利用互联网的技术手段，打造资源池，用更好的返佣和优惠的票价，与小代理商实现双赢的同时，打破现有市场的格局。

消息一出，立刻引来大批的小代理商，争相注册成为平台的用户。

为了让新用户快速掌握平台操作，公司专门组织了小代理商进行培训，由公司技术部门连办了两期培训班。

批发业务部的业务员，也在向代理商大力推荐B2B平台，线上和线下的政策是一样的，而且操作更简便。现在注册平台新用户，可享受VIP用户的政策优惠，并且有20元的抵扣券。

B2B平台汇聚了各航空公司的产品和政策，也鼓励一些代理商把其拿到的好政策放在平台上面，产生交易后，鑫时代与其进行分成。

线上交易公平公开，票款和返佣都是现结的，效率更高，收益更直观，得到国内机票代理商的积极响应。

B2B票务平台上线仅1个月，机票批发的销售量就比原来增加了30%。

当机票销售额，纷纷达到或超过，各航空公司要求的销售或奖励的不同门槛，崔向东便有了话语权。

这一次他底气十足，开始向各家航空公司，提出明年更优惠的返点政策要求。

对于鑫时代的崛起，大多数航空公司，都抱着乐见其成的态度，也给了相当的优惠政策。

唯独上次羞辱崔向东的那家航空公司，不但不肯提高返点，还对前去谈合作的庄正冷言冷语。

已经是负责人的朱总，还放出话来，秀才造反，三年不成，鑫时代的那伙代理商就是一群乌合之众。

既然他自己要跳出来，那就杀鸡儆猴。崔向东决定拿这家航空公司立威，让庄正拿下它所有的产品，并让业务员暗示代理商不要出它的票。

朱总也马上做了反击，他拉拢了几家代理商，给了独家的优惠政策，让它们去瓦解鑫时代的代理商。

庄正收到了消息，问崔向东，要不要把子弹都打出去。

一定要把他打痛了，让他知道，三十年河东，三十年河西。崔向东在经过多方权衡后，给庄正写了张纸条：放手去做，务必全歼。

鑫时代推出最新的促销政策，线上线下同时，将与那航空公司相同航段产品的返点，全都放出。其他航段产品的返点，也比同行多放0.5%。

这下如同往热油锅里加水，整个机票代理圈都沸腾起来。代理商们更加卖力地在鑫时代出票，B2B平台的新用户又多了许多。

朱总不甘心，又去联系其他航空公司一起抵制崔向东，可人家并不响应他，毕竟崔向东只针对他一家，而人家的机票正卖得欢。

朱总只能去找那几家代理商，他放出更优惠的政策，不惜坏了行规，也要和鑫时代拼到底。

没有不透风的墙，朱总不计后果的举动，很快传到了崔向东的耳中。

消息是从其他代理商传过来的，还得让他们传给航空公司。庄正让业务员把朱总坏了行规的消息，传播给众多的代理商，再让代理商把降价压力，传回其他航空公司。

就连崔向东给航空公司高层打电话，也装着有意说漏嘴，把朱总降价促销的消息告诉对方。

其他航司陆续也出台的更优惠的政策，还孤立朱总，骂他挑起了价格战。朱总的算盘彻底打空了，连那几个代理商抛弃了他，投入了鑫时代的怀抱。

据说，朱总气得拍桌子骂娘，还说代理商是苍蝇，专叮有缝的鸡蛋。

在朱总焦头烂额的时候，鑫时代这边，有条不紊地实施着崔向东的计划。

崔向东的办公室成了作战指挥室，他已经有三个晚上没回家了，困了就睡在办公室的沙发上。

最紧张的那几天，几乎每天晚上都开会。崔向东跟干部们开玩笑，有家属的，要注意了，不要让家属知道，他们晚上是去了天天夜总会。

参加会议的人，通常有庄正、阿诚、吴达仁、崔向南、王沁、方平、杨玉萍。有时，还通过电话会议，连线9家分公司的经理。

崔向东要求每个人保持作战的状态，他要让公司上下全都动起来了，打一场轰轰列列的运动战。

办公室里有块大白板，上面有每天更新的各部门销售数据，以及各航空公司机票的销售数据。

通过集思广益，崔向东决定将批发的战线拉长，扩大到零售领域，争取全面性战果。

零销的促销方案出拿出来了。引导会员卡客户，去呼叫中心预订机票，每消费1000元返给会员20元代金券。老会员每拉一个新会员，新会员产生消费后，奖励介绍人50元代金券。

“夜总会”唯一的福利就是吃夜宵。当会议进行到一半时，崔向东就会让方平去安排夜宵，吃的最多的就是海鲜粥。

吴达仁向方平抱怨，粥喝多了，跑两趟厕所，肚子又饿了。

朝廷不用饿兵，吴经理是第一功臣，不能亏待了。庄正一本正经向方平提意见。

崔向南觉得有海鲜粥已经很不错了，难不成还想吃龙虾。

等到庆功的那天，好酒，好菜，让大家吃个尽兴。崔向东给大家一个信心，他们已经胜券在握。

崔向东和庄正、方平一起订制了新的业务绩效考核方案，在提高了销售基数的同时，也大幅提高了业务提成比率。

崔向东启动了，公司这台车战的引擎。庄正、崔向南都要招业务员，出票员和送票师傅忙不过来了，王沁要招人。方平干脆在人才市场现场办公，通过她筛选后，让人直接到公司各部门去面试。

鑫时代的广告出现在交通广播频道，还有报纸和杂志上。

朱总已经没有退路，他托人来找崔向东求情。崔向东借口出差，躲了起来，让庄正把求情的人应付走了。

过了两天，朱总终于忍不住了，亲自到鑫时代，来的时候也没预约。

当朱总闯进崔向东办公室时，崔向东并没太多的惊讶，俩人亲切地相互招呼，人不约而同伸出了手，相视一笑，握在了一起。

“崔总，你不鸣则忆，一鸣惊人啊。”朱总说。

“这是大家赏脸，”崔向东说，“同在一个碗里吃饭，相互帮衬，大家共赢嘛。”

这次朱总带着诚意来的，给了最好的政策，大家一拍即合，当场签订了合同。

第二天，崔向东就让庄正放出朱总的政策，他家的机票销售立马就上去了。

几天后，朱总请崔向东吃饭，还是上次那家四星级酒店的海鲜中餐厅。

饭桌上，朱总主动喝了一杯酒，对崔向东表示感谢。

崔向东笑道，朱总太客气了，和气生财。他也向朱总敬酒，两人痛快地干了一杯。

商战结束了，接下来，是一场酒场上的混仗。

崔向东有备而来，手下大将如云，庄正、吴达仁、阿诚、崔向南。他们把朱总的手下都灌得七倒八歪。让他们再一次见识到鑫时代的实力

战况愈加激烈，阿诚喝不动了，崔向南也倒下了。吴达仁抓住最后一个空姐拼酒，把空姐逼得呱呱乱叫。

结果，吴达仁还是大意了，中了对方的美人计，他和空姐同归于醉。

吃完饭，女的回家，男的继续去夜总会潇洒。

庄正扶着崔向南，阿诚扶着吴达仁，一同扶上车，才上车，吴达仁就醒了。

从夜总会出来时，崔向东和朱总已经称兄道弟。朱总说，崔老弟，以后我们精诚合作，有财一起发。

2003年的头两个月，鑫时代在华南地区的月销售额，已经直逼第一名的通程。

“从此，鑫时代站起来了。”崔向东在总结会上说道。