返回022、谈生意(1 / 1)黑面老生首页

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“如果我每一种都要十坛呢?”

听完介绍,苏长青笑着开口问道。

见苏长青一下子要这么多,酒铺掌柜内心一阵激动,道:

“每样十坛的话,我可以给你打九折,竹叶青一坛算你八两就好,至于烧刀子、玉楼春和醉花雕,一律五两!”

听到竹叶青的价格,苏长青眉头不禁一皱,道:

“这不对啊,陈掌柜,你刚刚不是说竹叶青一坛要十两吗?”

“打九折的话,不应该是九两吗,怎么会是八两?”

酒铺掌柜闻言,略微有些心虚,道:

“哟,我刚刚是这么说的吗?”

“你是不是听错了,我说的好像是八两八一坛吧?”

见他不肯承认,苏长青有些无语,道:

“什么八两八,我听得清清楚楚,你刚才说的明明就是十两一坛,童叟无欺。”

“好家伙,原来你说的童叟无欺,是指除了老人和孩子,其他人都可以骗是吧!”

心思被拆穿,酒铺掌柜有些脸红,但还是装作什么也没发生的样子,厚着脸皮开口说道:

“嗐,公子这话说的,开门做生意,诚信第一,骗人的事情,我怎么能干呢?”

“既然你说十两,那就十两吧,免得你说我没有诚信,欺你客生!”

见他如此不要脸,苏长青登时没有了与他合作的想法,道:

“十两一坛,那还不如八两八呢,没您这么做生意的,我还是去别处问问看吧!”

说罢,苏长青便转身向酒铺外面走去。

酒铺掌柜见状,连忙跟上前去,拉住他道:

“别走啊,公子,价钱不行,咱们还可以再商量商量嘛!”

“要不然这样,我也不赚你的钱了,一坛竹叶青,算你五两就好,大家就当是交个朋友,混个脸熟,如何?”

见酒铺掌柜将竹叶青的价格,从原来的十两一坛,下降到五两一坛,苏长青愈发觉得,这个人奸诈无比。

他可不相信,像他这样精明的人,会做赔本的买卖。

竹叶青五两一坛,绝对不是最低的价格。

但能够砍去一半的价格,这对苏长青来说,已经是很大的收获了。

苏长青心中,其实还是蛮高兴的,但他表面上,还是装作有些生气的样子,道:

“我看还是算了,和你这样的人交朋友,恐怕会被骗得连老婆本都没有。”

“我听说城中还有另外两家酒铺,老板为人都还不错,不仅童叟无欺,还不会骗男人和女人,我还是去他们那里商谈长期合作的事情吧!”

说着,苏长青就要走开,酒铺掌柜见状,连忙上去几步,拦在他的面前,满脸堆笑道:

“原来公子是来谈合作的,您怎么不早说呢?”

“长期供货的话,那就是另外一个价格了!”

“您先进来,我让伙计烧水煮茶,咱们坐下来慢慢聊嘛!”

苏长青刚刚故意那么说,就是想要钓一下酒铺掌柜的胃口,见他真的上钩,不由在心中暗暗冷笑,随即装作一脸嫌弃的样子,道:

“我看就没有这个必要了吧?”

酒铺掌柜神色略微有些焦急,道:

“怎么会没有呢?”

“生意都是谈出来的嘛,不坐下来谈一谈,你怎么就知道,我这里的酒,卖得比其他地方的贵呢?”

苏长青淡淡摇头,道:

“可我们已经谈过了,我觉得没有继续谈下去的必要!”

见苏长青已经对他失去信任,酒铺掌柜知道,要是不拿出一点诚意,便只能将生意拱手让人,当即不再保留,道:

“咱们刚刚谈的,是零售的价格,零售价跟批发价,怎么能一样呢?”

“要是您能承诺,连续一年在我这里买酒,每种酒每个月都要十坛以上,竹叶青我算你三两五一坛,至于烧刀子、玉楼春和醉花雕,统统二两!”

“这已经是最低价了,要是过了这个村,可就没有这个店了,公子一定要相信我,我是真心实意想要与您合作的!”

见酒铺掌柜,终于肯交实底,把酒的价格,全部降下来,苏长青这才笑着开口说道:

“看在掌柜的如此有诚意的份上,那我就考虑一下,过两天再给你答复!”

说罢,还没等酒铺掌柜开口回答,苏长青便直接转身离开。

酒铺掌柜见状,连忙冲他开口喊道:

“诶,你别走啊,公子,我已经让伙计去烧水了,先喝口热茶再走也不迟嘛!”

……

“这位公子,不是我跟你吹,本店的桃花酿,在整个金华城里,那可是独一无二的!”

“就连县令大人喝了,也都赞不绝口,特地在墙上赐下墨宝,作为嘉奖!”

李记酒铺里,掌柜李广年面露自豪之色,对苏长青开口说道。

苏长青闻言,不由怔了一下,抬头向墙上望去,只见上面写着四行略微有些眼熟的大字:

“桃花夭夭,我心悠悠!”

“小酌怡情,牛饮更佳!”

字体缭乱,毫无章法可言,末尾还有落款,注明了是金华知县沈清河于天元十一年写的。

苏长青原先还在怀疑,陈记酒铺的那首打油诗,是不是酒铺掌柜为了引人注目,自己写上去的。

但现在,看到李记酒铺的这首诗,苏长青不禁有些怀疑,是不是有人打着县令的幌子,招摇过市,在酒铺里骗酒喝。

要不然,堂堂一县之主,岂会如此高调地留下这么没有水平的打油诗,还给酒铺做宣传,劝人多喝酒,这实在是太不符合常理了!

看着墙上的“广告标语”,苏长青有些无语,但既然是来谈生意的,他也只能装装样子,开口附和道:

“县令大人好文采,这首湿写得真好,就像贵店的桃花酿一样,简直让人回味无穷、欲罢不能啊!”

李广年发自内心地感叹道:

“县令大人学富五车,他写出来的诗,自然非同凡响,小人也是运气好,才得到了如此珍贵的墨宝!”

“不过,光有大人的好评,也是不行的,最为重要的,还得是酒本身的味道!”

“要是我们店里的酒,酿得不好喝,乡亲们也不会买账!”

苏长青认同地点了点头,道:

“不错,酒香不怕巷子深,如果真是好酒,就算没有县令大人的墨宝,也一样可以卖得很好!”

“而如果酒的味道不行,就算是有县令大人帮忙做宣传,也照样卖不出去。”

“不知这桃花酿一坛多少钱?”

……

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