“桃花酿一坛二两，不知公子要多少？”

“要是超过五坛，我可以给您算便宜一点！”

与陈记酒铺的掌柜相比，李广年给出的价格，很明显实惠了很多。

并没有因为苏长青年轻，就漫天要价。

与这样的人打交道，可以省去许多勾心斗角的力气。

苏长青索性不再试探，而是直奔主题，道：

“实不相瞒，在下在城西经营一间客栈，最近准备开业，想要与阁下谈谈长期合作供酒的事情！”

见苏长青如此年轻，就已经当上了掌柜，李广年略微有些诧异，道：

“当然可以了，不知公子每个月要多少酒？”

“如果我每个月要十坛桃花酿，不知李掌柜能够给我便宜多少？”

见苏长青只要这么少，李广年略微有些失望，道：

“每个月十坛的话，每坛酒我可以便宜你五十文钱！”

“我的客栈，只要不赔钱，就会一直在这里经营下去，能不能再便宜一点？”

李广年苦笑着摇头，道：

“我就是考虑到了这一点，才给你便宜这么多的。”

没能拿到更低的折扣，苏长青有些无奈，便转换了策略，道：

“你这里还有什么酒，要是我每种都要十坛呢？”

李广年介绍道：“好一点的，有竹叶青、醉花雕和玉楼春，差一点的有米酒和高粱酒。”

苏长青有些惊讶，道：

“你们这里还有竹叶青？”

李广年笑着开口说道：

“有的，一坛只要二两，味道不比陈记差！”

“二两一坛的竹叶青，竟然还要我三两五，这姓陈的果然是个奸商！”

苏长青闻言，不由在心里暗骂道。

随后，他接着开口问道：

“醉花雕和玉楼春呢，一坛要多少钱？”

“都是一两。”

“那米酒和高粱酒呢？”

“这两种价钱也是一样，有小坛、中坛和大坛，不知你是要哪一种？”

苏长青有些疑惑，道：

“小中大有什么区别？”

见他不懂，李广年便耐心解释道：

“小坛两斤，每坛五十文。”

“中坛十斤，每坛两百二十文。”

“大坛二十斤，每坛四百三十文。”

苏长青若有所思地点了点头，道：

“如此说来，还是大坛划算一点。”

“要是我米酒和高粱酒各要一大坛，能不能算我便宜一点，四百文一坛就好？”

李广年面露为难之色，道：

“四百文太少了，我最多只能给你四百二十文。”

苏长青笑着开口说道：

“那如果再加上竹叶青、醉花雕、玉楼春，还有桃花酿呢？”

李广年迟疑了片刻，道：

“这些酒你要多少？”

苏长青道：“每种十坛！”

李广年这才松了口，道：

“如果是这样子的话，那还可以，四百文就四百文吧！”

苏长青乘胜追击，接着问道：

“那桃花酿的价格，还能再便宜一点吗？”

李广年一脸苦笑，道：

“一坛酒少你五十文钱，已经很多了。”

“要是再降价，我可就要亏本了！”

苏长青一脸不以为然的样子，道：

“亏不了的，一棵树可以长好多桃花呢，你这酿酒的成本才多高，再少五十文行不行？”

“你要是点头，我现在立马和你签合约！”

李广年苦笑着摇了摇头，道：

“我酿酒用的桃花，都是用山泉水浇灌的，光是成本，就要占去一半，哪有你说的这么简单。”

“一百文实在是太多了，一坛酒最多只能减六十文！”

见他不肯答应，苏长青便故意装作失望的样子，道：

“那看来我们今天是谈不拢了，只能下次有机会再合作了！”

说罢，苏长青便转身离开。

李广年见状，脸色不由一变，连忙开口说道：

“等等，一百文就一百文，跟你做生意，我简直要亏死了！”

苏长青闻言，这才回过头来，笑容满面道：

“还是李掌柜大方，那咱们就这么说定了，米酒和高粱酒，每坛四百文，桃花酿和竹叶青，每坛一两九钱，玉楼春和醉花雕，每坛九钱五。”

“你要是没有异议，现在就可以拟订合同了！”

见苏长青如此得寸进尺，将竹叶青、玉楼春，还有醉花雕的价格，全都降了下来，李广年登时就像是被拔了毛的公鸡一样，变得无比激动起来，道：

“没你这么谈生意的，苏公子，咱们刚刚不是说好了吗？”

“竹叶青一坛二两，玉楼春和醉花雕，一坛一两，怎么现在就突然变成一两九和九钱五了？”

“我给你的价格，真的是最低的了，不能再减了！”

“你要不信，可以去其他酒铺问问，我就不信，还有比我给出的价格更良心的！”

见李广年不肯答应，苏长青只能使出最后的杀手锏，硬挤出几滴眼泪，道：

“李掌柜的为人，我自然是相信的，要不然我也不会选择跟你合作！”

“但我现在，刚开始出来创业，方方面面都要用到钱。”

“我家里还有一个八十多岁的老母亲和卧病在床的妻子，以及两个嗷嗷待哺的小孩子，等着我去养活，我身上是真的没钱了。”

“看在我还有一家老小要去养活的份上，真的不能再减一点吗？”

见苏长青说谎也不打草稿，连八十多岁的老母亲这样的谎话都能编得出来，李广年不禁被他气笑了，一脸无奈地开口说道：

“谁没有一家老小要养活，算了算了，摊上你算我倒霉，亏本就亏本，就按你说的这个价格卖吧！”

苏长青当即面露喜色，道：

“多谢李掌柜，您好人有好报，一定会发大财的！”

李广年无奈地笑了笑，道：

“承你吉言，也祝你开张大吉，财源滚滚！”

说罢，李广年便拿出纸笔，草拟了一份一年的合同。

合同一式两份，双方确认无误之后，一起签字画押。

酒钱每月一结，每一笔订单四十二坛酒，合计五十九两八钱。

交完酒钱之后，李广年叫来一名伙计，两人合力，将酒坛搬到一辆马车上面。

但就在苏长青即将告辞离开的时候，一声惊呼，却是突然从酒铺里面传了出来：

“不好了，当家的，咱们家闹鬼了！！！”