返回第十三章 奸商(1 / 1)京西湖畔首页

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虚报价格引关注,实为奸诈玩套路。

货发对方毛病挑,拿捏卖家挺逍遥。

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不会因为我们讨厌什么,这个社会就没有什么。

这一点,天光心里很清楚,他习惯于总结和思考,半生过往教会了他这个,可即便如此,有很多的心理准备,形形色色的人还会雨后春笋般冒出来,他心里也接受,毕竟林子大了什么鸟都有。

有的鸟儿,他更希望没有。

前一年做升麻的时候,天光也试了试干香菇这个品种,毕竟老家是国内首屈一指的香菇大县,每年有几百万斤鲜品的产出量,他想看看是否有利可图。

找了一些外地客户,货倒是没有出多少,仅仅发了几次样品,遇到的一些人却颠覆他的认知。他一直就以为还是好人多,但坏人属实也不少,他把那些没有良心的人称为坏人。

有的客户跟他要香菇的边角料,长毛的都可以,只要不是全长就行,说是打成粉可以卖,天光觉得不可思议,难道这样的产品不过质检吗?怎么可能卖得出去?客户笑着说他们自己有办法。天光想了想自己不怎么吃磨成粉的东西,顿时觉得是一种庆幸,以后就更不想吃了。

有的客户跟他要药材的边角料,说是提纯,天光心里很清楚,这些人更多的是把这些次品掺到好货里,赚个大的差价,这还是可以接受的,不能接受的是那些昧着良心收购变质药材的人。天光倒是没有亲眼所见,但是在收货过程中看到贩子手里那些有长毛、多硫等问题的药材都被卖了出去,一听到这些,他心里就堵得慌,变质的药材他不收,有别人收,人家贩子照样变现,收购的人赚的差价还更大,双赢。

这些,都是见怪不怪的事情。

兄弟俩搞产地初加工,也算是带着一定的情怀,他们想把老家三四百种的药材都挖掘出来,把当地药材的名气打出去,在这个过程中,会给农户带去更多的收益,而他们自己也会赚的杯满钵盈,可谓“送人玫瑰,手有余香。”

这样的做法,国家也是大力倡导的,都说“中医毁于中药”,中药材的品质直接影响着千年中医文化的传承,加工出好的药材是一件积德的事情。

两个人做药材这行的出发点就是赚钱,随着对中医中药了解的越来越深,他们越来越觉得这是一种责任,当事业被赋予使命,做事的感觉也就不一样了。

“你那收鬼箭羽吗?”一个乡镇的贩子托人给天明打电话,那个贩子不好意思打,其实他也有天明的电话,只是前面他跟天明说谎了,现在不好意思。原本天明在那个乡镇收购鬼箭羽的价格是二十五元,这个贩子硬是把价格给涨了十元,天明自然也就收不到货。天明也给他打过电话,问是不是他给涨的价,那个人没有承认。

“有多少?”

“百八十斤,你看你什么时候过去看看?对方挺着急的。”天明打听对方货在哪,对方一说,天明就知道是怎么回事了。

原来,这个人受骗了。

天明收鬼箭羽的时候,邻省有的药材商通过某自媒体平台也在收,收购价比天明高出好几块钱,这激起了农户的采集热潮,一时间,把鬼箭羽催生成了网红产品。

个别药材商耍手段,也是惯用的伎俩,他们先报给想卖货的人一个高价,让他们觉得有利可图,这样就会抓紧出货,等这些人把货发到地方,出高价的药材商就会以品相不符合要求为由压低价格,卖货的人如果不同意,来回物流就是一笔不小的费用,后面还不一定能够卖个好价钱,最终也只能忍气吞声接受对方的低价。

这种做法让很多药材商屡试不爽,既可以收到货,又在谈价过程中占据主动,一举两得,虽然常常被别人骂作“奸商”,但“眼不见为净”,只要能赚钱就行。

陆续又有人打电话给天明,他们遇到的都是这种情况,这些人一盘算,与其卖给邻省,还不如就地卖给天明,一来准成,二来也省着闹心了,于是纷纷要求天明去拉货。

既然主场回来了,那就要好好说道说道,这倒也不是天明拿捏对方,而是趁势规范一下市场,把产品的等级和价格明确一下,也算是走上良性循环。

兄弟俩也上过同样的当,不止一次。

有一次,天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格,他们手里正好有一些货,倒是没有多少,按照市价也就六七千块钱。对方给报了一个不错的价格,天光马上安排天明发货,他害怕对方变卦,最主要是他们急需这笔钱买一台加工设备。

到货了,天光原本以为客户会马上付款。

“刘姐,货应该已经到了。”刘姐是天光去年跑市场找到的客户,跟对方做过两单,一单是升麻,到货后,对方以水分大为由扣了一百块钱货款,另一单是黄精,按照玉竹的价格卖的,中间有很大的差价,当时很快就转了货款,这一单,天光想再试试。

“嗯,物流没打电话呢,还没收到。”

“那估计也快通知您了,因为我查已经显示到货站了。”天光等着这笔钱付设备款和货款。

过了一天,没有动静,天光硬着头皮又给对方发了一条消息。

“刘姐,我看货已经取了。”

“货是昨天晚上取的,我没在家,出去吃饭去了,我没有看到货,今天下行我就回去看看。”

“好的,看看能够给个什么价钱,尽量给得高一些,后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情,“我们明年自己加工滚筒威灵仙,品质会很好。”

对方没有回话。

又过了一天,天光见对方还是没有动静,直接拨过去电话,对方在忙,让天光报价。

“刘姐,威灵仙是二十二点六斤,我们是三十二一斤来的,加上运费能够给到三十三块五一斤就行;苍术是一百零八斤,是我们自己加工的,能够给到七十一斤就行。”天光报的价格并不高,也就是市场价儿。

对方没有回话。

又过了一天,设备到货了,需要付款,天光打给对方电话,被挂断了,于是又赶紧发了条信息。

“刘姐,货卖得咋样?我这边等着支付五千元的威灵仙切段机设备款,所以才着急。”天明在老家的货站,不付款不让取走设备。

对方没有回话。

隔了两个小时再打,对方接电话说在忙。

实在没有办法,天明先从店里拿钱付了货款。

又过了两天,天光给对方再发了一条信息。

“刘姐,那个威灵仙没有问题吧?”

十个多小时后,对方回了一条信息,是料想中的,“那个威灵仙我们这边卖不上价,苍术也卖不上价。”

“好的,这几天我让别人去取。”天光刚认识这个大姐的时候,对方说自己做了二十多年中药材买卖,有不少经验,说有不懂的地方可以问她,天光当时很是感激,现在看来,这样的经验不一定是天光想要的。

这件事情过后,兄弟俩商量着决定好好跑跑市场,这是必须要做的,天光希望天明索性就在两个主要市场住一段时间,把行情摸透,天明也同意,打算先跑北面的市场。

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