返回第十四章 存货(1 / 1)京西湖畔首页

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狮子开口报价格,自以为是乱规则。

想要给其颜色看,奈何稀缺不愁伴。

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跑市场前,天明想先看看老家贩子的存货。

新场地的仓库还没有建立起来,想要这个冬季不闲着,只能够依靠销售这些贩子手里没有卖的货,赚个差价。

天明细数了数,老家县城里做中药材买卖的大小贩子有二三十个,分布在各个乡镇,没有几个专门搞加工的,基本上都是做鲜货,倒遍手赚个中间价。如果看着某个品种可能赚大钱,也会押宝几吨、十几吨甚至几十吨,自己加工先储存起来,等着市场涨价,多半都会押对,因为药材资源,尤其是野生药材属于稀缺资源,不愁卖。

这些有存货的贩子对自己货物的要价常常狮子大开口,天明前一年就领教过,他也不知道这些人哪来的底气,不看自己的产品质量,竟然敢那么无底线的抬价,让天明苦笑不得。

有很多品种,这些人的要价比市场价格都贵,按理说,产地价格理应比市场价格低一些才对,这样才能够流动起来,但是这些人硬生生把自己的货要出了天价,让不少采购商望而却步,纷纷跑到邻省去买,把外地市场炒了起来。

天明相中了一个贩子家里的威灵仙,滚筒货,品相很好,到市场肯定抢手。

“王哥,你这个威灵仙什么价儿?”前一年天明做升麻,这家是供货的大户,合作过。

“我也不知道市场现在什么价儿,你看着给。”在老家当地收货,这是听到最多的一句话。

“三十二行不行?”天明随意给了一个价格,他知道王哥肯定不能同意,既然让他给价,那就先给得低一些,探探对方的底线。

“这个价儿我连成本都回不来,太低了。”

“三十五呢?”天明给涨了三块钱,如果不是看货好,他也不会给这么高,水洗货没有这个品相好,三十块钱左右就能拿下来。

“秋天有人给我这个价儿我都没卖。”老家做药材的几乎都这样,反反复复就那几句话,天明听得有些厌烦,让对方出价对方不出,自己出价对方又嫌低,再高了自己又合不上,很多时候就是上不去下不来,卡在那里难受。

“那我再看看吧。”天明找个话儿不再讨价还价,这样下去,没头儿。

当地的这些药材商手里,还是有不少品种的,只是有的在鲜货的时候没有加工好,该洗的没有洗,品相差劲,一般也只能混到其他货里才能够卖出去。天明心里说,来年肯定不会再出现这种情况,只要他们想卖货,来者不拒,有多少收多少,看着这些人把好好的药材加工成那样,很心疼,这样的药材资源一年比一年少,不能浪费。

天明跑了一大圈,看了几个药材商的货,合起来大约有十几种,心里有了数,剩下的就看怎么把这些货卖出去,正好借此积累一些经验。

这些存货,天明心里并不待见,除了威灵仙和升麻还算看得过眼,其他品种有的连药材标准都达不到,就算是自己再加工一遍,上市场销售都不一定容易,更别说这中间因为对方漫天要价,把利润空间挤没了,一碰就是赔钱,没有人愿意干这样的买卖。

这一行是该有规矩的,尤其是对老家的这些药材商,不能总是“一个愿打一个愿挨”,那不是良性发展,如果药材的生意都变得这么投机,侧重点就不是药材的品质,而有可能变成一场赌博,赌什么不重要,关键是赢,整个市场也就乱套了。

天明不想看到这样的情形,他要扭转这个局面,不是自己有胸怀、有情怀,而是如果这种情况任由下去,在接下来的一年,他根本不可能赚到预想的那些钱,这样的结果,自己无法接受,所以,自己要想办法改变这一切。

天光一直很忙,偶尔碰到一个周末歇两天,他想着去跑跑市场。自己所在的城市距离国内最大的药材市场三四百公里,坐高铁大约一个半小时,但是由于疫情的原因,没有办法想去就去,存在诸多的不便,只好到当地的市场看看。

前一年天光去过当地的一个饮片厂,沟通的不顺畅,虽然跟对方采购人员接上了头儿,但是一直没有卡上齿,对方想要的货都是他们没有的,一笔业务也没有做成。

这一次,天光打算再去碰碰运气。他给对方打了电话,约在一个周六的下午见面谈谈。天光知道大体的地点,想都没想,刷了一辆共享电单车就出发了,他也没有仔细看看自己家到那个单位之间有多远,骑了四十多分钟还没有到,再看一下地图,才走了一半多,整个路程有二十多公里,眼瞅着约定的时间快到了,再骑下去肯定来不及,只好叫了辆网约车,就这样,比实际约定的时间还晚了十五分钟。

“你们都有哪些药材品种?”对方问天光。

“我们主要都是东北产的药材,有几十个品种吧,像威灵仙、升麻、白头翁、淫羊藿、鬼箭羽、黄精、玉竹、草乌等,这些都有大货。”大货就是货多的意思,产量大,不属于冷背药材。

“现在手边都有什么货?”

“我们现在没有自己的仓库,要卖的货都是从当地药材商手里边现抓的,威灵仙和升麻现在有不少。”

“白鲜皮有吗?”

“有,但很少,我可以安排我弟弟去周围先找找。”

“我们现在正好有这样的订单,还差两吨多的货。”

“最近我们加工威灵仙,你们这一般能够给个什么价钱,我们能够保证产品质量。”

“带芦头吗?”对方问,芦头是威灵仙上面的一段。

“带芦头和不带芦头的两种都有,不带芦头的什么价格?”天光急于知道这个价格。

“九十到一百吧,主要还得看货的质量。”

“九十?!”天光险些噎在那,这样的货市场散户才能给到八十,而且还都说自己中间不赚钱,真黑啊,这些人口是心非,以后不能再相信他们说得,所谓坦诚相见,现在看来是自己一厢情愿,人家说不定还说自己是傻子。

“怎么了?”

“超出预期。”天光实话实说,不掩饰自己内心的想法,“那以后你们可以从我们这里拿货,中间有点儿差价就可以出,这样我们可以多挣几块钱,你们也能省几块钱。”

“就是这样啊,有些货我们也是从市场拿的,价格高,其实我们愿意跟产地的药材商合作。”

双方又谈了一会儿,聊了药材的质量要求,账期,还有其他一些细节,沟通得挺顺畅,对方让天光给列一下他们能够供应的药材名录,天光满心欢喜答应了,这一趟没有白来。

还没有走出饮片厂的大门,天光就已经抑制不住内心的喜悦了,赶紧给天明打电话告诉这个好消息。

“市场那些散户的利润可真大啊!”

“怎么了?”天明不知道天光去饮片厂。

“我今天来一个饮片厂,谈了谈供货价,比咱们卖给散户大多了。”

“这个我早就知道,但是饮片厂有账期,咱们没有那么多钱,压不起,我也可想往饮片厂买了,那是真的赚钱,钱还准成。”天明前期谈过几个饮片厂。

“想办法克服账期的问题,咱们货的品质,进饮片厂肯定没有问题,这样也比卖给市场那些散户多挣一大半。”

“咱们试着走几单饮片厂的看看。”

手边,兄弟俩连仓库还都没有建立起来呢,想着先依靠当地药材商手里的存货度过这个冬天,等到春暖花开,就开始自己加工出货,那个时候,必将是一派繁忙喜人的景象。

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