大师兄带他朝里面走去，“人都喜欢捡软柿子捏。一旦你表现出软弱，别人不来踹你两脚都觉得吃亏了。尤其是老江湖，一眼就能看出你是软是硬。你千万不能让他们拿捏。”

“嗯。”

走进包间，何欢说：“这顿饭我请。”

大师兄看着他，“还有没有钱啊？听说民族园祸祸了一万？”

何欢笑道：“那钱当晚我就请他们吃饭了！”

大师兄笑着点点头，“当导游, 该撒钱就撒钱。前一两年，不要想着挣钱，结的是人缘。等到处都混成熟脸了，就是你挣钱的时候了。”

何欢点点头。

跟大师兄在一起，何欢就宁愿听他说。巴不得他多说一些才好呢！

正聊着，听到高门大嗓，说说笑笑，何欢站起来望着门口。大师兄依然坐着，慢吞吞地喝茶, 微笑着也不阻止他。

一群老江湖走了进来，午的张师傅也在，何欢连忙迎去，“大哥们来了，请坐请坐！”

“小白龙！咱们云州的明星导游啊！”

“可不是！”张师傅道，“午跟我唱《老司机》！把游客逗得开心的！”

何欢笑道：“是张大哥唱得好！我唱得再好，不还要老司机带吗？”

大家都笑起来，纷纷入座。何欢连忙给他们发烟。自己不抽，但司机一般都是老烟枪。

老烟枪自然认识好烟，司机们笑着接过来。一轮烟发完，人也认了个大概。

人到齐了，菜也齐了，大师兄才说话：“这都是云州旅游圈的老司机，哥哥们以后要多带带这条迷路龙啊！”

何欢连忙站起来敬酒，这未来都是他的带路人和工作伙伴。

“各位司机大哥，游客我带, 小白龙就靠你们带了！”何欢端起酒杯。

大师兄笑了, 这小子受教挺快！都知道他带团厉害，游客高兴了就愿意花钱了，司机就能多分钱。司机要靠他吃饭，就得给他带路，这是相互的。

都是老江湖，哪能不明白啊？司机们笑道：“没事，没事。云州我们都跑熟了，丢不了你。”

“谢谢哥哥们！我先干了！”何欢仰头一饮而尽。

“好！”司机们也纷纷举杯。

大师兄默默吃菜，把主场交给他。路是他自己走的，不认路，那带路人，是要他自己结交的。他的面子只能管一时，要让他们认可，心甘情愿带路，还得靠何欢自己。

何欢跟司机们聊了一会儿，弄清了他们基本都跑哪些线路，又敬了一会儿酒，然后看看大师兄, 怎么他话不多就这么压得住场呢？特别佩服他！突然想起！要让梁铭认识大师兄啊！

不过现在最重要的是, 他要认识这些司机。不能浪费大师兄这一次铺路。

这十几个人要认识他一个人容易, 他一个人要一下记住这么多人, 还真得费一番心力。

不过好在何欢很会活跃气氛，会奉承人，一顿饭下来大家都熟络了。

带着几分醉意下楼，何欢去柜台结账，大师兄也没拦着，得让他们知道是小白龙请客！

在楼梯口顿了一顿，才先带着大家出去。

何欢结了账出来，大家也在等他。

晚风一吹，豪气干云，张师傅揽着何欢的肩，“小白龙！以后有事吱一声。不管今天来的没来的，都是车队的人！别的不说，就云州，你随便跑！哥哥们罩着这块地！”

“谢谢大哥们了！”何欢笑道。

目送他们一个个车走了，何欢转头笑看着大师兄。

“笑什么笑？”大师兄拍他脑袋一下，“傻了不是？”

“谢谢大师兄。”何欢目光清澈明亮，如果刚刚是奉承那些司机，现在对大师兄只有真诚。

“谢什么谢啊？”大师兄道，“他们喝了酒蓝星都是他们的。”

何欢大笑。

“但是你要清醒，话不要全信，有三分真就不错了。今天吃了你的饭抽了你的烟喝了你的酒，他们能记你一次两次面子。但是真正要让他们跟着你毫无怨言的，就是让他们挣到钱。”

何欢看着他，“大师兄，你不是说头一两年别想着挣钱吗？”

“你不挣钱要让他们挣钱啊！人家老婆孩子热炕头不好？跑出来天天起早贪黑的为啥？不就为挣钱？所以司机都不喜欢新导游，因为跟着新导游白跑啊！没钱啊！”

“哦。”何欢点点头，知道今晚这餐饭不能吃得稀里糊涂，还要大师兄总结一下中心思想，连忙拉着他，“我们去云池边走走吧。”

“两个大男人走个毛线啊？很浪漫吗？”

何欢笑道：“那我叫个小姑娘来陪你。”

大师兄笑着拍他背一下，揽着他走到旁边咖啡店，“当了导游，能躺着绝不坐着，能坐着绝不走着。”

两人在寂静的小院坐下，大师兄要了一壶蜂蜜柠檬茶，给他倒了一杯，“喝了那么多酒，喝点茶解解。”

何欢端起茶杯，大师兄又继续说：“司机收入大部分来自于景区停车费，张师傅为什么生气？就是因为蜻蜓湖的停车费他没拿到啊！

给停车费的这些景区，不是真正意义的景区，只是以景区的名义卖东西。他们都要司机和导游把人带过去，正经人谁去那里玩啊？所以他们就要给咱们停车费和人头费。”

何欢默默喝茶。确实很荒诞，次他的失误帮游客避过了一个坑，他们却投诉了他！

“还有就是购物店。像花卉园和民族园，它都有一个区域是专门卖旅游商品的。还有旅游餐厅。”

何欢没说话，他去这两个园主要是带游客看风景讲文化，还没有带他们去过购物店和餐厅。

“这些地方，都要给咱们人头费和提成。司机也辛苦，旅游车队跟旅行社签的协议，不是市场的包车价。

有些低价购物团，甚至是零车费，全靠购物抽成。司机看准一个导游能挣钱，甚至愿意贴着油费路费接团。

来做旅游车司机的，就不是愿意拿固定工资的人，带着一种赌博心态，赌这个团能挣钱，赌这个导游能挣钱！

所以，司机比谁都希望导游挣钱。他们看多了，眼光毒，虽然没有签单权利，但是守在车，看游客拿了多少东西车，他就估算得出你挣了多少钱。

所以你坑不了他们。司机都抱团，要是导游坑了他们，他们能集体拒绝接你的团。反之呢，只要你让他们赚到了钱，你让他们干什么都行。

司机认导游，只讲哪个导游不行，哪个导游刀快。你带一次团，能力怎么样，他们就能给你传出去。他们最喜欢刀快的导游！你刀快，你就是他们的大哥！”

蜂蜜茶忽然都喝得没味了，何欢感觉自己那个很久没动静的APP可能要开始坑爹了。