时间很快，黄玻璃的理赔就办下来了。

于远明现在明白了那个同事羡慕的惊叹了。

很多人做了一年都没有客户理赔，心里总觉得无法用自己的事实去说明客户，去证明人寿保险的作用。

而于远明才几个月就有一个客户顺利理赔了。虽然不多，黄玻璃花了一千二百多一点，报销了七百多元。但是客户很满意，更关键的是附加的医疗险一年缴费才一百多，而且今后还可以报销。

当于远明在公司领取理赔金的时候，心里真是有些说不清楚的感觉。帮客户签收理赔金的时候，手都还有些抖。他特意把理赔通知书内容详细看了看。

下午去客户那里送理赔金，得到了一连串的谢谢。陈大姐觉得保险真的很重要，主动询问了孩子的保险。于是，于远明又收获了两张保单。这个时候，他想起了在省城精武门培训，郑顺文老师讲的人寿保险没有售后服务，只有售前服务，因为80%的购买都来自于推荐购买和重复购买。

因为觉得第一个理赔很有纪念意义，于远明特别把通知书留了一份。淡蓝色的自动复印纸上有打印的客户信息，保单的情况，发生的事故，理赔的金额，剩余的保额。右下角就是客户签名，很多时候为了方便就是业务员代签代领。

没想到很快有一个大的理赔活动就来了。

这次活动也让于远明认识了更多的人。

比如白丽。

对于女人，于远明有很多的想象，金庸梁羽生武侠小说里的女主角大多数都是美女，特别是香香公主，久久不能忘怀。还有琼瑶小说里的那些女主角，知书识礼，浪漫满怀，也是于远明心里的女神。可惜，生活里就没有这样的女生。在镇上，很多人给于家介绍过不少的人家，甚至还有的女孩来吃饭，也看上了他。但是他就是一个都不同意。不是说对方不好，只是不愿意这么早就确定了终身。

要说25岁也不算小了，但是真的还没有特别放在心上。

于是有些闲言碎语，什么是不是同性恋，是不是身体有问题，是不是想找个城里的姑娘？

于远明不管这些，父母催，他也不管。甚至还和老爸吵了几句。

刚到万家保险来的时候，于远明也有一些想象。当然，事实上也就是一种想象。

第一，很多人都是结婚了或者有男朋友了。

第二，好像也没有特别好的女生。

第三，每天都忙于工作，也没有什么心思。

当然，在公司，于远明也发现了几个美女。比如那个钟茜，翩若惊鸿，一闪就不见了。

后来，在重庆参加培训，那个主持人林秋水也特别漂亮。而且不光是漂亮，普通话也特别标准，音色也漂亮，脆生生的。

除此以外，就是白丽了。

据说白丽也是公司的老员工，但是很久没来公司了。难怪于远明来了几个月都没见过。

那天在魏家镇开理赔现场会，才第一次看到白丽。确实给了于远明很大的惊艳感觉！

为什么白丽会出席呢？

因为这个理赔客户是她的客户。

严格讲也不是她的客户，是她婆婆做的单子。

她的老公在银行工作，公公婆婆在魏家镇住了几十年，很有人脉。白丽的婆婆以儿媳妇的名义做了很多单，都是挂到白丽头上。白丽也不亏待她，佣金都给她。

这个理赔案说起来也是一个悲剧。又因为保险变成了一个闹剧。

死者是一个叫戴秀的30岁妇女，魏家镇供销社的员工，离了婚，带着一个孩子过活儿。因为和白丽婆婆相熟，很自然的就买了保险。她买的这个保险有一个特点，投保人身故后，不但赔付比较多（18万），而且豁免后面的保费。被保人的保单继续有效。当然一年也是交几千块钱，算是比较大的保单了。

这个客户有一天坐大巴车到恭州市，在山上一个弯度坡度比较大的地方，因为避让对方的一个车辆，司机一盘子就让大巴车翻下去了。死了7个，伤了几十个。戴秀就是死者之一。

多年以后，在江南省第三监狱，于远明居然见到了一个不是很熟的熟人。经过交谈，才知道现在服刑的熟人就是那次车祸的驾驶员。被判了七年。好在表现好，经过看守所的煎熬后，到第三监狱种植柑橘。算是不幸中的大幸了。

本来戴秀身故了，事实清楚，证据确凿，赔付就简单了。但是受益人是一个九岁的孩子，就是她的儿子王也。按照法律规定，还没有成年的王也不能领取理赔金。谁来领呢？王也的法定监护人，也就他爸爸王旭东。

这下，孩子的外婆外公，舅舅们不干了。

因为他们认为，是自己的女儿，妹妹买的保险，与王旭东毫无关系；而且死的也是自家人，凭什么让那个已经离了婚的男人来领钱？

要是他拿去胡乱花销了怎么办？

要是他拿去其他女人用，怎么办？

于是娘家人坚决不干，温明静下去沟通了几次。最后约定：理赔金由王旭东领取，但是在王也十八岁之前，每年支取的金额不超过1万元，而且必须是用在王也的教育，生活上。

于是，万家保险就组织了此次大型的现场理赔活动。

全公司的外勤全部出动，部分内勤也去现场。还特别邀请了人民银行的一个什么主任来出席，庞福喜当然也出席了。

那天正是魏家镇赶场的日子，九点钟开始摆桌子，拉横幅。每个业务员手拿资料四处巡视，遇到看稀奇的农民就去发资料，介绍保险。

一时之间，围了很多人。其中不乏一些背着背篼，头上缠着白帕子的老农民。

于远明听到几个老农民在闲谈：

一个说：在搞些啥子哦？

另一个很有见识地回答：听说是抽奖，有个中了大奖哦！那看嘛，18万哦！

那个惊讶地回答：那发了哦！这辈子都不用再工作了。安逸哦！

有见识者回答：那当然了。

于远明很想去告诉他们，这是保险赔付，不是什么抽奖。转念一想，这些人可能字都认不到，算了，难得说。

于是摇头离开了。

当天是于远明第一次看到白丽。

她比一般的女性要高一点，白皙丰满，不过还算挺拔，不臃肿。用她自己的话说：我可是肥而不腻！

于远明在远处偷偷看了她几眼，心想这个女人的丈夫才幸福哦！

其实，于远明想多了。

白丽出身于一个普通的家庭，爸爸是普通工人，妈妈是社区的医生。家里就两姊妹，姐姐在工商银行，她却没找到一个好工作。后来才21岁就结婚了。男方也是工商银行的，家境好，工作不错。爸妈就给她做主了，有个铁饭碗的女婿不容易。

再说，白丽的老公廖渝本人也不错。虽然没有什么感情基础，但是对白丽很好。长相也不错，就是个子矮了一点。

白丽偶尔也提到老公，但是没有那种引以为荣的感觉。而且两人结婚几年了，一直没要孩子。主要是白丽不要，她妈妈是医生，这方面倒是一点不麻烦。

她到保险公司来，也是一个偶然。

原来万家保险最开始的时候是三个人一起筹备的。除了孟凡，还有谢青，陈健两个青年。不过孟凡组建团队的能力最强。要说都是外地人，都是在一个空白的市场上开天辟地，孟凡很快就拉起了一支队伍。而谢青试了几个月就回省城了。陈健是广西人，筹建效果比谢青好一点，比孟凡差太远，所以慢慢就少于来公司了。但是他偶然中认识了白丽，于是就把白丽带进了万家保险。

陈健去工商银行给客户开保险存折，认识了白丽的姐姐白桦。一次随口聊天中白桦问你们公司还招人吗？就这样把白丽介绍进了万家。

陈健虽然少于来公司，但是不忘增员。那个新来的夏若曦也是他的徒弟。所以，公司对他的不出勤还是比较宽容的。