拜访客户就是这样，你无法预知下一刻你会遇见谁，你也不知道你遇到的人是喜欢你还是讨厌你。有可能你被主人下逐客令，也有可能不但签了单，还吃了饭。所以，每一次拜访都是一次崭新的旅程，也是一次冒险的试验。

什么是地狱？折磨你的心，生无可恋，碎成饺子馅。

什么是天堂？善待一杯茶，温暖如春，如坐春风里。

销售就是在天堂与地狱里轮回，把寿险营销员修炼成人间最绝色的伤口。

现在于远明就属于运气好，今天遇到的雷嬢嬢就是观世音菩萨啊！不但不排斥，还主动带路。真是太好了！

来到隔壁的黄家湾，雷嬢嬢主动把于远明领到了她家，端出几个小板凳，一张小桌子，然后招呼在家的人来听一听。

于远明随口和几个妇女聊孩子的保险，大家都很感兴趣。问到多少钱，于远明打开密码箱，取出条款，再拿出几张公司的专用信签，还有签字笔，计算器。开始一个个给大家计算费率和收益。

不一会儿，他周围就围了一圈人，外面的人只看到中间有个小伙子在写写画画，不知道在干嘛。后来的人问：在算啥子哦？算八字啊？这个八字先生好年轻啊！胡子都没长！

算了半天，讲了半天，于远明讲得嘴干舌燥，雷嬢嬢急忙端杯开水出来。于远明感激都来不及说，几口就喝完了。喝完后才回头给雷嬢嬢说谢谢，把杯子递给嬢嬢。雷嬢嬢一句没说，又去倒了一杯水。

感兴趣归感兴趣，但是没有一个人做决定。都说先看看，等老公回来再说。

于远明心想今天打个铺垫也不错，至少混个脸熟。

正准备收拾摊位的时候，有个妇女挤进来问：外地人可以买不？

于远明抬头一看，发问的是一个着装朴素的大姐，一张朴实无华的脸庞上面还挂着汗珠。

于远明一笑：肯定可以啊！我们万家保险是全国性的保险公司，除了港澳台，都可以买。大姐来坐，你说外地人，你是哪里人呢？

大姐坐下来开始说：我们是涪州的，我是二婚。带着娃娃嫁到黄家湾来的。我就想给娃娃买份保险，但是一直不知道怎么买。你给我算一算呢！

于是于远明又开始查费率，画图表，演示保险产品的利益。

结束以后，顺势问大姐：你的身份证在不？

大姐拿出身边的包包，取出身份证放在桌上。

于远明这边已取出投保书，一看姓名：田秀。地址：涪州区。

于是也不答话，开始一项项询问加填写，也不过二十来分钟就把投保书填写完毕。检查一遍，没有错漏，然后请田秀签名。

签完名，于远明从密码箱里取出一个小的透明塑料袋，里面是一式三联的暂收收据。直接按照客户姓名，产品，金额一一填写。完了后，翻开第一页，把第二页客户联“刷”地撕下来充满诚意地递给田秀。

田秀接过手，迟疑着，嘴巴张了张，欲言又止。

于远明略一沉吟，开口：田姐，是不是不太放心把钱交给我吧？没关系，这里离公司近，我们去公司缴费吧？

田秀心思被说破，脸未红，只是有些不自在：好的。我们就去公司。顺便我也把地方找到，免得将来还找不到。

于是谢过雷嬢嬢，于远明带着田秀去了公司。

当田秀把钱交给财务，看到公司一系列的规范操作，放心了。

正当这个高兴的关口，于远明电话响起，等了两秒，拿出手机一看，是汪学敏。

于远明：学敏你好。什么事？

汪学敏稍微迟疑：于主管，我家里有事，准备不做保险了。先给你说一声，我明天就来公司办离职。

变故不期而至，于远明毫无心理准备，大惊失色：啊！！！你，你，你怎么想的？

汪学敏：感谢你带我进入保险行业，我想我还是不太适合这个工作，再加上家里的事情也多。所以.....对不起！

语气有些歉疚，遗憾。但是感觉又很坚决。

于远明稳了稳心，安慰：是不是遇到客户的打击了嘛？做保险是这样，每天都在面对客户的怀疑和拒绝，想开些，这都是因为他们不懂。

汪学敏：不是这个原因。反正我不想做了。

于远明还是不答应：这样吧，明天你来公司我们好好谈谈。

汪学敏：好啊，暂时不给其他人说。我不希望影响大家的心情。

于远明：你放心。我还没开口放你走呢？

挂掉电话，于远明陷入迷惑中。

突然不做了！啥意思？

一般而言，营销员经得起考核而主动放弃的不外乎几个原因：

1，家人激烈反对，激烈到影响家庭了。

2，老人或孩子需要照顾，抽不出时间。

3，理赔不顺，客户扯皮，心烦意乱，对保险的认识也会动摇。

4，找到其他更恰当的工作了。

认真想，汪学敏还没生孩子，父母也年轻，健康；暂时也没有理赔。那么就是家里不支持，或者找到其他工作了。

也可能两者兼而有之。家里不支持，然后找到其他工作，所以来辞职。

想到这里，眼前浮现出汪学敏老公的样子，好像也不是很恶意啊？谈不上很支持，但是也看不出很抵触或反感。

那是因为什么呢？

于远明想了半天没有想出个结果。

第二天早会结束后，于远明和汪学敏找了个相对安静的地方。

汪学敏开始笑了笑，尽量想把气氛弄得轻松一点吧：没什么吧，我这种小人物。离开就离开了。

于远明当然不同意：乱说！你是我的第一个徒弟。非常重要！我又刚刚接这个团队不久，有的人并不一定服气。正是需要你这种贴心豆瓣撑起呢！

汪学敏解释道：我对你真的没有任何意见。你人品好，又勤奋又敬业，相信未来一定会有大的发展。确实自己经过几个月的尝试，还是觉得不适合这个工作。再说我老公也有些意见，说我出来做保险，他一个人在家做卤菜很累。我又不愿意两个人吵吵闹闹的，解释了几次都不太愉快。现在他决定不做生意了，去省城找工作。我也就夫唱妇随，准备和他一起去省城。

哦！原来如此！于远明心里有了些数。又不好说什么。

汪学敏有些不好意思：感谢你带我拜访客户，教了那么多的知识与技能。可惜我自己不争气，没有做出多大的成绩来。

于远明只能说：那是这样的话，我也是没有办法了。感谢的话就不用说了，也是我应该做的。只是你这个人才走了太可惜了！

汪学敏又一笑：没关系，将来你还会找到更好的徒弟。而且如果我身边的人要买保险，我也会推荐给你。

于远明：那好那好。佣金还是你的，懂得起！

汪学敏：一人一半吧，也别全部给我。你还要给客户服务呢！

于远明：好说好说！

于是两人就此谈定，虽有遗憾和不舍，但是只能选择祝福和目送。于远明想我的的第一个徒弟就这样离开了。

真惆怅啊！

送走汪学敏，回到办公室，遇到熊德平。于远明还是很客气地打招呼：熊姐今天还没出门？

熊德平还是不苟言笑：没有。然后看了一下周围，神秘地小声问：汪学敏走了？

于远明心想怎么消息那么快啊，回答：没有啊。她家里有事，准备去重庆。我也是很想挽留，但是没办法。只能看着她走啊！现在没办手续，基本都说好了。

熊德平嘴角一瘪：家里有事倒也是实情，但是我听说是庞福喜骚扰别个！

于远明太惊讶了：啊！是不是哦？你听哪个说的？别听错了哈？

熊德平不屑地回应：我们这些人哪里是乱说的？一辈子都是老老实实的做人。原来庞福喜就用可以转内勤为名睡了个女营销员。后来没有转成，那个女的还来找他扯皮。

我是听说这回庞福喜没占到便宜，但是汪学敏不愿意在公司干了。

太气人了！于远明听到这些简直怒不可歇！！！

但是还是要落实一下，看看是真是假。

熊德平分开的时候，她还扎咐道：我也是听说的，你莫说是我说的哈！

当天下午，桃花镇菜市场外面。

于远明和汪学敏站在一起。

汪学敏明显哭过，还是在劝于远明：算了，远明。我也没让他占到便宜，只是心里觉得恶心。你就假装不知道，反正我也走了，这个事情就算过去了。

于远明脸上还带着愤恨，眼睛瞪得圆圆的：这种人渣，怎么会当公司的领导？我真的想不到他会做这样的事情。原来他给我说约你出来唱歌跳舞，我就知道他的鬼心思。我已经拒绝了他，说你不会，晚上也不出来。没想到他还是不死心，居然直接耍流氓？

汪学敏用恳求的语气说：算了吧，求你了。他这种人不会有好报的！

于远明恨意未消：这样太便宜他了。老子恨不得去打他一顿！

汪学敏：没必要。本来我心里委屈，又怕给你说了你生气控制不住情绪。就只给一起培训的一个同学摆了几句，叫她小心点。因为她说庞福喜曾经也约过她，我做个善意的提醒。没想到你还是知道了。

于远明：嗨，你也是。还把我当外人！

两人说了半天后分手。

于远明心里苦闷，不知道怎么排解。于是想起一个人，想去找他聊聊。

高子云办公室；

高子云神秘莫测地笑了笑，点燃一根烟，熟练地吧了两口。然后给于远明说：这个老庞，就是他妈一个色鬼。他的事情，没给你说哦！

有一回，我们在办公室打金花，有十来个人，就在职场把凳子拉开，桌子拼拢，正好！结果打得正欢的时候，职场的大门砰地一声打开了！老庞像一尊金刚一样杵在门口，高声质问：你们怎么在办公室打金花呢？

大家全部楞了，不知作何回答。

他接下来说：怎么不喊我呢？

顿了一秒钟，大家恍然大悟：哦！快快快，庞经理坐上席。

于是那晚上玩得特别嗨！

你想嘛，一个人在龙城，老婆在省城，小姨妹又不乖，他怎么可能不出事嘛？他又特别抠，不愿意花钱，所以就在公司找了。上次那个女的还不是，上门闹了几次，他都躲。那女的闹一伙实在没结果，才没来了。

还有人说他和许秀波也有一腿，不然怎么转成组训嘛！

于远明一听，又震惊了！

不会吧？许秀波，那个样子：腿长身高，秀发飘飘。但是相貌不好啊，皮肤也差，眼睛像牛眼睛一样，特别大。

高子云继续八卦：他下得手哦！你莫以为只是他坏。孟凡在龙城的时候虽然不搞公司的，外面的整得欢得很！那个给他洗衣服的妹儿，还不是又洗衣服又睡觉还免费，啥子都没有。别个愿意！还有一次更过分，他和杨于君两个搞一个，太污了。

杨于君有个癖好，**的时候喜欢旁边有人看。真是变态！

高子云说完，下嘴唇往前伸，上嘴唇往下，徐徐吐出一口烟。

于远明第一次听到这些猛料，有些不敢相信。

原来那个万家的形象，就像热锅里的水渍一样，在一点点变形。

高子云还爆了一个秘密：这个世界上，男人都一样好色。只不过有的男人胆子小，有的胆子大。你像王玉清，在毕业后有一次和女朋友见面，把对方睡了。他胆子小，不知道怎么办？心慌意乱之下给我打电话。我靠。怎么办？如果你们要结婚，就顺其自然。如果没想好，就吃药啊！还能怎么办？！

说到汪学敏的事情，高子云建议不离职，可以异动到恭州，一样做保险。

庞福喜呢，也不用去找了。假装不知道，今后组里有漂亮点的姑娘小心点。

于远明心里难受。

回到家里，躺在床上，脑海里现出那些画面来，都是汪学敏描述的：

庞福喜从王玉清那里拿到了汪学敏的传呼号，先联系了一次。聊了一下，汪学敏没有在意，也就没有给任何人说。

后来有一次，汪学敏要去省城，庞福喜知道后就说他周末正好回恭州，可以顺便捎汪学敏。

结果在山上人少的时候，他停车表白，说喜欢汪学敏很久了。汪学敏震惊了，搭个车，没想到是这些套路。她赶紧声明:我已经结婚了！

庞福喜一边继续灌甜言蜜语，一边动手。

汪学敏没想到他如此大胆放肆，非常生气，从座位上站起来，打开车门要离开。大声呵斥：你太过分了。你说你这叫什么？要我大声喊人么？

庞福喜有些不自然但是还是不死心：我是真的喜欢你！别生气，别生气

汪学敏质问：喜欢的前提是尊重。假如你老婆在外面，有男人也这样对待她，你会愿意吗？

庞福喜无言以对。

只能放弃，把汪学敏劝上车，保证不再乱来。

汽车往前驶去......

于远明闭上眼睛，有一颗泪珠从右眼缝溜了出来。