在历史发展的过程中，个人作为一个小分子，往往是微不足道的。但是对于每个个体而言，所谓历史，不就是自我的成长历程么？

什么是历史？

于远明不太明白，只知道不知不觉中，一年的时间就快过去了。万家保险的队伍比一年前大了一些，却也不是很明显。来了一些人，又走了一些人。自己转正了，还当了主管。可是，真正的快乐却没有当初那么纯粹！万家也不是乌托邦，各种各样的事情都在发生。有些甚至比社会上的更过，于远明知道这就是生活。原来的感觉其实只是自我的一种想象，行业是社会的一个缩影，公司是社会的一个切片，个人是社会的一个原子。不可能避免地具有社会的属性。

这一年，他从桃花镇走进了龙城县，从保险的门外汉走进了保险的大门，算是登堂入室了。但是更多的保险知识还需要学习，比如上课就不会，上次那个失败的经历太伤人了。简直就是噩梦啊！

现在他也搬出来住了，不用在周末的时候被妈妈叫醒。回家晚一点也不用担心被妈妈吵。

这是距离公司不远的一套一室一厅，被房东改成了小两室。在菜市场旁边九楼，哼哧哼哧爬上去，坐下来就不想下楼了。每个月200元的房租费，也还算不贵。不过很快，于远明就把其中的一间租出去了，也算找到了合租方分担了租金。

说起来是一个非常巧合的事情。

有天晚上有同事约于远明去吃刨冰。就在七角湾的边上。

所谓刨冰，是指夏天夜宵的一种。吃过饭唱过歌，在户外一人一杯刨冰，围着小桌子，再摆些煮花生，煮毛豆，聊些闲天而已。也有点啤酒，卤菜的，烧烤的。

那晚略有不同的就是有一个女的同事在哭泣，细问之下才知道因为两夫妻正在商量离婚，女的伤心忍不住哭了。

再问之下，原来这夫妻感情还算不错。女的强势，男的懦弱。结婚后男方一家人都欺负他们，女的受不了，经常吵闹。男的夹在当中左右为难，备受委屈。多次争吵后，离婚各过各，看来是没办法的唯一结局了。

于远明听了觉得可惜，如果两个人确实感情不好，离了也好。如果有感情，却因为外在的因素离开，这就可惜了。于是问：为什么不搬出来，单独过呢？

女的回答：男的收入不高，她在保险公司收入也不稳定。出来租房子费用高，三四百一个月，交半年租金加押金又是两千多。所以没办法。

于远明：如果你们不嫌弃，可以和我合租。房子就在城里，买菜也方便。不算宽，住家过得去。价格好说，一个月100元。不需要交几个月，也不要押金。比较不好的是楼层有点高，九楼。

女的一听，眼睛一下就亮了。擦干眼泪，问：是真的吗？

于远明哈哈一笑：当然是真的。

于是，这两个小夫妻就成为了于远明的室友了。

于远明已经成了一个全职的保险代理人，偶尔还会去陈斌的音像店逛逛，聊聊天什么的。陈斌还是那样，于远明却已经完全不同了。奇怪的是那些一起参加过培训的同学，于远明再也没有遇到过，好像几滴水融入了大海，瞬间就没有了踪迹。在音像店，又认识了几个兄弟伙，都是些精力旺盛，毬钱没得的社会青年。其中有个家里条件不错，靠老爹的资助日子过得不错，后来也成为了于远明的客户。

婚介所这边，罗红娘给于远明介绍了三个女朋友。可以说，毫无诚意。或者，在别人看来，于远明要求太高了。

不过，还有机会。

用罗红娘的话说介绍到你满意为止。

这一年的年终，过年前公司发福利。公司给每个内勤和主管做了一套职业装。内衬口袋边还绣了每个人的姓名，感觉挺高档的，大家都很高兴！

后来，听何继宇说这套衣服价值800元的时候，于远明摸了摸袖子，感觉这面料不值。何继宇神秘地一笑，别个老板肯定要有些好处噻。哎呀，你又不是不懂！说罢，又像一个肥鱼一样摇着尾巴游开了。

年底，许秀波召集主管会，告知大家一个好消息。

原来，庞福喜去重庆某单位做了一个团体保险的业务。考虑到有的小组考核还不够，庞经理特别支持大家，把业务挂到大家头上，各营业组每个组都分配一些，业绩算你们的，但是佣金和管理津贴得拿出来。今天召集大家来就是集中填写投保书。

根据万家保险的基本法规定，营销员的考核是两个月挂零就清退。每个月达成佣金及件数。前三个月有底薪，后面就没有了。如果是有增员，那么根据新人的业绩有增员奖。

主管是每三个月一个考核期，既有主管个人的佣金及件数，也有团队总人力，转正人力，团队总佣金的考核。

有的小组就面临一些考核的压力，这个时候，哪怕是挂过来的业绩，大家还是欢迎的。

所以大家还是乖乖地一起填保单，许秀波早就把客户的资料分别交给大家了。一时间，整个办公室就听见沙沙的写字声。

周海还在小声嘀咕：庞经理算得好精，税钱也不给我们。

郑小兰轻声回答：周海，别那么计较。别个庞经理还是很好的，听说原来他在团险部的时候，就凭一封信就做了一个大单。

当然大家当时都不知道，这种团险个做是违规的。同样违规的还有长险短做，短险长做。

个人营销与团体保险是两个分别独立的销售渠道。营销模式，市场定位，主要客户，产品，队伍架构，管理模式都有很大不同。

一般来说，团体保险是针对单位，学校，厂矿等组织的。如果把个人寿险的产品卖到团险渠道，会引发的弊端很多。比如费率。个人寿险的费率是已经确定的，不但分支机构无权调整，总公司也无权调整，每一份合同条款都是经过保险监管部门审核通过备案的。

而团险的费率就灵活得多，可以根据单位的情况调整，甚至被保人还可以一定限度的调整。比如总共50个人的被保人，出于可以理解的原因，中间有3个人或者5个人的调剂名额。这在个人寿险是无法想象的。

那么这次的团险渠道，实际上卖的却是个人寿险的产品。一一对应投保人，费率也是恒定的，中间的文章就很有意思了。

次年在万家总公司爆发了团险的大问题，一个最年轻的副总裁由此离职。回头看，都是问题积累到了一定程度必然爆发的最终结果。