投连在龙城开始发力，还得从周海开始。

毕竟一千两千的保单卖习惯了，6060的台阶难得迈上去。

结果周海连续签了几个6060，让大家惊奇不已！然后早会上分享才知道。原来他自己先买了一份，拿着自己的保险合同到处展示给客户看，自然就起了其他任何资料起不到的作用！

周海说：你自己都不信保险，就无法推销出去。你自己都还怀疑投连，就无法销售出去。你自己都觉得一年交6060有难度，有障碍，自然不敢给客户开口！

大家都觉得说得有道理，于是很多人开始自己给自己买。

于远明还去买了一些产品的彩页送给组员，组织大家学习。因为他团队的组员大部分都有销售资格。但是业绩最好的秦玉芳就是不卖投连，还是坚持卖分红险。而且是单一险种，就是那个三年一返的分红险。她说客户好接受些，自己心里也踏实，毕竟三年一返是确定的，前几年的客户都已经快返了。

公司现在有一个专门的房间是卖行销辅助品的，里面的产品彩页，条款，工作日志，计划一百，公司介绍画册，雨伞，毛巾，保单封套，广告扑克。到了年底，挂历，台历什么的都有。

卖这些东西的是一个大姐张萍，朴实无华的一个老实人。但是也并不笨，有时候搬东西的时候，于远明很主动地帮着搭把手，所以关系还不错。

他去买彩页的时候只有张萍一个人在，正戴着眼镜在对账。出入库都需要核对，自己心里有数。

于远明敲了敲柜台玻璃：张总，生意来了！

关系不错的人，于远明喜欢开开玩笑。

张萍抬头一看说：个死娃儿，又来开嬢嬢玩笑！

于远明说：莫占我欺头哦，你比我大不了多少。当什么嬢嬢？

张萍一边问一边说：要啥子？我女儿都二十出头了呢，还大不了多少！

于远明：我快三十呢！那个投连的产品彩页有没有？

张萍不谈年纪这个话题了：还有，你要好多？诶，问你一句，这个投连到底好不好嘛？

于远明斩钉截铁回答：那肯定好噻！公司好多人自己都买了！

张萍问：你买了没有？

于远明回答：我好没买。周海第一个买的。

张萍嘴巴一瘪：我就是因为他买了才问的。你晓得不？他买了后退了的。

于远明惊讶了：不会吧？你怎么知道他已退了？

张萍向门外看了一眼没人才说：那天下午，他来柜台退保。说保单遗失了，还补了10元的工本费。其实并没有遗失，他是拿着那个保险合同去给别个说他也买了的。一般的客户哪里会想到这种情况嘛！

于远明心里惊呼：狗日的，好有手腕！

这个周海真是一个为了业绩奇招频出的“人才”！

没几天，好消息又传来了。投连销售资格面对所有人放开，只要通过营业区的考试即可获得销售证书。

当然营业区的考试就是一个老太婆撒尿虚的。

组训，部经理自己当考官，试卷发下去，答案都在炒。然后通关主要是痛会不会讲产品优势，会不会讲公司的专家，专业机构优势，投资渠道优势等。至于产品的基础知识，有几个搞得清楚明白。

与此同时，主城区又传来一种新的讲解投连的方法，归结成一句话就是：投连投连，只缴三年。

一个缴费期20年的产品为什么只缴费三年呢？

且看他们是怎么算的？

客户连续缴费三年后，从第四年开始，从客户账户价值里取出6060元缴纳后期的保费。由于前面三年的持续高收益与累积收益，客户的账户价值完全能够支撑后续的缴费能力。

这个模型据说是沙坪坝一个组训测算出来的，这个组训是清华大学毕业的高材生，也非常有才华。

但是于远明一看这个模型就觉得有问题，这个模型的所有支撑就在于持续的高收益上。没有高收益，一切都会崩塌。

但是公司上下都陷入疯狂了，很多人在市场上奔走相告，万家出了一个投资理财的神奇产品。可以只交三年，享受20年的高收益！

就连最保守的熊德平也卖了几张6060出去。

田凤英还分享了一个案例，有一天她的几个朋友相约去重庆，说是有一个投资产品非常好，马上就没有了。于是相约一起去购买，把身份证，银行卡都带好了的。结果被田凤英知道了，一问才知道，就是万家的投连产品。急忙拦住他们，告诉龙城就有啊！那几个人还不相信，说人家这个产品是才出来的。田凤英苦口婆心地解释了半天，签回五张6060。大获全胜！

最厉害的不是老人，很多新人来了后，专卖这个产品。周海团队有个大姐，刚刚到公司来的第一个月就卖出去12个6060一下子成为新人王！其实看她分享根本就讲不清楚，但是胆子特别大，敢于承诺！

于远明只能感慨自己的客户确实有钱人不多，都是两三千的保费。投连也卖了几份出去，一个6060都没有。而且于远明也是给客户说的缴费20年。20年到期领取当时的账户价值，可能多，可能少，按照一般的情况来看还是不错。

但是这样讲解的结果就是业绩不好。不同的客户面对同样的产品心态也不一样。

有个客户是于远明的朋友，听说三个账户：保守型，均衡型，进取型不同的投资渠道及不同的风格后，要求他的所有资金全部投入进取型。而且明说不会支取，就是看到底能够赚多少钱！

这个客户赌性大，曾经靠一把牌和哥哥决定一套房子的归属。两弟兄讨论父亲留下的一套房子归属分割，后来不谈了就靠手气决定。扑克洗几遍，然后抽牌比大小。他哥哥抽到一个黑桃八，他抽到一个梅花。由此他赢得房子的全部产权，嫂嫂急了在一旁说：这个不得行哦！

他怪眼一翻：这是我们程家两弟兄的事，女人爬开。