有的客户根本就不知道什么伞型账户，全凭业务员安排。业务员也不清楚，就随便安排了事。

当然最搞笑的是蒲州，因为当地方言：账户与丈夫同音。人们开玩笑说之所以蒲州的业绩好，是因为业务员给女客户讲投连讲得好：

你看我们这个投连保险，只要你买了就送你三个丈夫账户，你可以任意选择。对，三个丈夫账户你如果不满意，还可以换。

正是万家保险投资连结保险如火如荼的时候，其他同业却出事了。

那天早会上，高子云手拿一份文件，面带笑意地宣读中国保监会江南省保监局的处罚通知书。

在这份处罚决定通知书里，很多同业公司都因为各种各样的违规行为被处罚了，包括一些财产保险公司。

大家听了以后更觉得万家公司很优秀。对自己的公司充满一种信心！

早会结束后，于远明找到高子云把这份文件复印了一份，再认真读了一遍。结果发现里面还有一个错别字，于是拿起签字笔修改了一下，然后把这份文件装到展业夹里面。

展业夹是业务人员为了说明方便自制的一种说明工具，一般会有观念沟通，案例说明，产品利益等内容。于远明的展业夹特别精彩，内容很丰富：

翻开前几页是关于保险的漫画，通过漫画告知客户保险的重要性与必要性。不能等，不能拖，拒绝保险业务员容易拒绝风险太难。然后是万家保险的各种报道，荣誉证书，实力证明。然后才是于远明的一些工作照片，荣誉证书。还有客户理赔的资料，打消客户担心的理赔困难心理。最后是保险费率，条款。现在加上保监局的文件，更有说服力了。国家对于保险业的监督管理，从另一个角度证明了保险业的法律保障与国家介入体制。

这个展业夹也起到了很多的作用，真正让客户理解了保险，传递了保险的责任与爱心。也见证了很多悲欢离合的事情。

比如，白建国理赔案。

白建国不是别人，就是上次秦玉芳那个被人杀死的客户公司的一把手。当时还出席了现场理赔会，现在居然出事了。

龙城有两个白建国，都是做建筑的。其中一个公司做得更大，出了龙城，到太原，北京，恭州等地揽工程去了。现在恭州开办了一家建筑集团公司，还在城里繁华地段修了一栋以自己公司名字命名的大厦，算是龙城出去的著名企业家了。这个白建国呢，规模小一点。但也做了多年的建筑了，算的上一个老板。最近在城里建了一个新的单体楼，正处于要开盘的关键时期。手里缺现金，所以找工行的领导一起勾兑勾兑，只要房子卖出去了，钱自然就不是问题。

这次是在工行办理贷款顺利，晚上就多喝了几杯酒。带着自己的小三，副驾驶上还坐着工行的朋友，一起高高兴兴回家去。准备第二天去恭州潇洒潇洒！

结果在开到龙城棉纺厂厂区的巷子里的时候，由于车速过快，一下子撞到一辆停在路边的东风大货车的尾部。

小三坐在后座，只是些微小伤工行那位受了重伤，脸上全是玻璃而白建国当场就不行了。

交警出了现场，白建国全责。因为对方是死车，没有任何责任。

这个理赔案秦玉芳介入得非常快，知道消息后第一时间赶到医院，一边给王玉清打电话疏通关系。一边找医院的关系，封存所有数据，特别是酒精含量。

所以，这个本身因为酒后驾驶不能赔付的案子，由于多种原因顺利赔付了。

而且因为白建国突然去世，银行本身答应的贷款卡壳了。而楼盘开盘在即，他的儿子没有办法，又找到秦玉芳。万家公司提前赔付十万，解决了这个难题。其余部分在流程走完以后再赔付。

当大家都拿这个案件去宣传，教育客户时，于远明心里五味杂陈，思绪飘了很远。

因为一个有争议的案子，不该赔的赔了和该赔的不赔道理是一样的，就是不够公平，也没有遵循最大诚信原则。

当然有了上次雷文杰的教育，他也站在公司的立场上考虑了半天。一个是秦玉芳本人的贡献，后续的市场开发等正面效应。第二是酒后驾驶是因，但人确实是死了。从事实客观层面来看也不是骗保。

算了，不去想了，反正也不是自己的钱。公司赔了就赔了，公司这么大，也不在乎这一点。

于远明心里烦躁的时候就去洗头。

龙城最近流行洗脚与洗头。洗头是干洗，加头部，肩部和手部按摩。

特别是加了薄荷的洗发水，洗的时候很清凉爽快。

当然有漂亮的妹妹按摩更舒服，男的按摩也许更有力，但是冰凉粗大的手指总是让人不舒服。美女手指纤细，皮肤柔和滑腻，有时候还会似有若无地有一些身体接触，感觉占了好大的便宜。

这天于远明正在洗头，头上的泡沫还丰富洁白地堆着，塑造出一个奇怪的造型。背后的妹子穿了一件酒红色的上衣，目不斜视，表情也冷冷的。本身五官不错，不知道怎么是这样冷。于远明偶尔眼神瞟一下她的脸庞与她的眼神对撞了一下，她就赶紧避开。好像于远明的眼神是火石，烫得很一样。

突然电话响起来了，把手机摸出来一看是一个陌生的座机号码，开免提，因为耳朵上也是泡沫。话筒里传出一个女人的声音：于毛儿啊？

于远明觉得声音有些熟悉却又一时没有听出来：是我，你是哪位？

对方说：我是周姐。卖面条的。我这里有个朋友，想买保险，你有空就来嘛，就在我的摊位旁边。

于远明高兴惨了：好的，谢谢周姐！我马上就来。

回头给妹儿说：不按了。快用水冲干净就行了。

妹儿还是好心提醒：不按了，也一样收费哦。

于远明调笑她一下：那下次来把没有按摩的地方补起。

妹儿还是笑了一下：只要老板愿意，我无所谓。

说归说，笑归笑。于远明还是快速地拿钱走人，赶往字库巷菜市场。那里有钱在等着自己去捡。