字库巷菜市场是龙城最大的菜市场，里面当然是禽蛋肉类，蔬菜瓜果，调料鲜鱼，干杂副食的集散地除此以外还有一些农民临时拿来卖的自家蔬菜柑橘之类。也有吴家的咸菜大全，几十种咸菜姹紫嫣红十分好看，有的油浸浸惹人喜爱。泡菜，泡姜泡辣椒，干咸菜，萝卜干，菜头，藠头，泡大蒜，泡豇豆一字排开，好像是士兵在等待将军检阅。于远明最喜欢的是胭脂萝卜，酱红色的底色嘎嘣脆的口感。可惜现在的市场上这种品种越来越少了，多的是红皮白心的品种，让人不屑一顾。菜市场里还有米粉面条汤圆面专门的摊位，周姐的面条摊位就在这里。当然卖的不仅仅是面条，什么抄手皮馄饨皮，饺子皮也一并生产销售。面也分得细，有干面有水面。粗细都是几个品种：细面，韭菜叶，宽面。还有面块，拿来煮酸菜面块是很好吃的。当然又比不上手工现扯的劲道。

周姐是嫁到桃花镇来的外地人，老公是一个混社会的家伙。那个时候的混社会，多半并不是什么坑蒙拐骗的坏人，而是年轻的时候打架斗殴的狠角色。稍微长大了性格还在，但是也开始走上正轨干工作。娶妻生子后，大部分人都回归家庭，忙于养家糊口与普通人无异。周姐做事厉害，对老公也管得严，偏偏老公服她。原来于远明家餐馆的面条，抄手皮什么的都在周姐家买，所以彼此关系很熟。做保险后，周姐也给孩子买了一份三年一返的产品。今天给于远明介绍客户，完全在情理之中。乡里乡亲的，又是老客户。每年还送台历给她呢！

周姐正在忙着做生意，于远明打一声招呼就站在旁边等。也和对面的副食摊位老板打招呼。这个老板也问了几次保险，都说钱在股市里，等拿出来后再买。于远明知道这是敷衍，被套牢的股民矢志不渝，真的等到股市涨起来了，哪里有不追涨的道理？

等周姐忙完了，用湿帕子把手擦干。拉了根凳子喊于远明坐。于远明直接问：周姐，生意好哦！是怎么回事嘛？

周姐说：哪里嘛，昨天和一个长期在附近卖米的张师傅两口子聊天，女的在问保险的事情。我就说我是买的万家的保险。她就问买的什么保险，其实我也不知道。当初你给我讲了那么多，现在也搞忘了。就记得三年一返，诶，三年快到了撒！

于远明正色道：三年一返，指的是三周年满了才返，也就是第四次缴费的时候。并不是缴费三年就返，是三周年。类似于娃娃生下来是0岁，一年后才是一岁。

周姐满不在乎：那倒无所谓，反正要返就行了。

于远明问：这个张师傅你们很熟吗？

周姐说：说熟也熟，说不熟也不熟。他们是盛天镇的人，经常来买米。长期在门外，卖了就走。有时候下雨就搬进来躲雨，聊了几次就熟悉了。这次也是女的个在打听，保险到底好不好？我正好觉得可以让你来给他们讲。所以就推荐说我有个朋友在做保险，可以给他们咨询。所以才给你打电话，今天他们已经回去了，明天要来。你明天晚点来吧，等他们米卖得差不多了就可以了。那个时候早上买菜的人也回家了，方便讲。

于远明说：要得。那我就明天早上十点左右来。

第二天，于远明准时到达。

那两夫妻果然一副农民打扮，两个编制口袋的米卖了没多少了，一根扁担，地上还有一个背篼。男的瘦高个子，脸色的皱纹刀刻斧凿一般，一件衬衣皱巴巴的，上面两颗扣子散开着，看得到没什么肉的胸膛。女的有些焦眉愁脸，农村人大部分劳作辛苦，惯于这种脸色。月白色的衬衣有些旧了，蓝色的裤子也有些肥大。短头发下是一张有些方的脸，不算黑，只是有些憔悴。

周姐介绍了一下，于远明笑着打了招呼，坐下来慢慢谈。

于远明先问：是希望买保险来解决什么问题？

女的回答：听说买了保险今后住院可以报账，还能领钱。不知道真假？

于远明笑了：是这样的，不同的保险有不同的功能，就像这个菜市场，你买的猪肉回去却希望煮出牛肉的味道，那是不可能的。你要买了重大疾病保险，住院保险，假如将来生病的时候才可以报销。没买这个保险，就报不了。保险不是全部都保，只是根据情况来保。

女的又问：那不住院得行不？

于远明回答：不得行。不但是必须住院，而是是必须得三甲医院。比如在我们龙城，就三个医院可以：区医院，中医院和红旗职工医院。任何私人诊所都报不倒！

女的沉思了一会儿，继续问：那我们缴的钱好久能够还给我们呢？

于远明回答：那得看你买的什么产品。我们的产品分为几年一返的，身故返还的，也有满期返还的。身故，就是人走了，百年归世了。

女的：哦！三年一返那个可以不？

于远明说：那个产品小孩子买可以。一般都是30岁以下的购买，30岁以上的不太符合。因为同样的保费，你返还的次数减少了。

这个时候一直没有开腔的男的发话了：你给我看看我适合买什么保险。我今年48岁了。

于远明随口赞美一句：大哥你看不出来哦，有48了！

你们一年交好多保费觉得可以？

男女对望了一眼，女的说两千块以内嘛，我们农村的没多少钱。

于远明立马打开密码箱，拿出费率手册。再拿出一叠空白的信笺，做了一个简单的手写计划。

一份投连一份住院保险五万的意外伤害5000保额的意外医疗。一共一千七百多元。

又把综合的保障责任详细讲了一遍。

看两夫妻没有反对意见，于远明拿出投保书，问你们身份证在不在？

于是开始填投保书，一切很顺利。到了如实告知阶段，于远明问：身体有没有毛病？两夫妻都回答没有，健康。男的还补充了一句：你莫看我瘦，我每天还要挑百多斤的米呢！

周姐在旁边也点头：确实是这个大哥我看他风里来雨里去的，身体很好。

就这样很顺利地填完保单，签字，到农业银行开结算账户，再存上保费这个事情就算完成了。