一来二去，两人也成了朋友。

老板娘大名苏立春，想来是那个节气的时候生的。还有一个妹妹苏元春，也是合伙人。

妹妹来过两次，个子高一点，长头发，有些莫文蔚的轮廓。

苏立春看似大大咧咧的，其实满腹心机。

于远明的作用果然就在关键时刻发挥了出来，让这个活动在后期推动得非常好。

曾经有一次苏立春电话打给于远明，问他认不认识税务方面的朋友，她遇到麻烦需要摆平。

细问之下才知道有个客户一对老夫妻来了以后非常霸道，先是插队，非要先给他们化妆，拍摄。工作人员肯定不干，解释了半天才安抚下来。后来在拍摄的时候这也不给钱，那也说免费。好像这摄影机构就是他们家开的。弄得大家都挺烦的，苏立春出面解释了几次，对方也蛮横不讲理。最后双方都不愉快，对方走的时候拍下一句话我儿子会让你们后悔的。

果然，第二天来了一群穿着税务衣服的人，开着税务局的车哧溜一下在门口刹车。一群人像攻打城寨一样，下车就齐刷刷地扑过来。打头的一个胖子进门就吼你们负责人呢这个店是谁开的

苏立春正在里屋和摄影师说事情，听见大声嚷嚷急忙出来看是怎么回事。

看到一群穿制服的，就知道这些人惹不起，立马堆起笑脸哎呦，各位领导大驾光临。有什么指示我是这个店的负责人。

胖子不耐烦地打量了一眼苏立春，然后说我们是税务局的，接到群众举报，说你们偷税漏税。

苏立春一脸愕然，瞬间就转变脸色打哈哈哎呦，大领导哦，我们这个小门脸刚刚还在试营业，业务都没有好多，哪敢偷税漏税哦

胖子不管那么多，黑着脸转身对身后一群摩拳擦掌的属下吼道给我查，看他们的各种票据，根据国家的规定一一对应。

那些人当然早就按耐不住了，一听此言，马上开始命令工作人员予以配合。

苏立春慌了，前言不搭后语诶，领导。大哥，你们慢点，慢点，我们没有偷税漏税啊

转身又对呆若木鸡的工作人员说不用慌。把票据给领导们看看无妨，该咋个上税我们就咋个上税。

胖子还是黑着脸，在店里转悠。摄影师去递烟也被拒绝了。

那几个税务人员在查抄各种登记表格，预约定金单据，收费单据。

苏立春见势不对，走出门外去打电话了。

最后胖子说根据刚刚的临时检查，你们这个门店存在大量的偷税漏税行为。我们现在回局里开会讨论，明后天下发处罚通知。

说完不管苏立春，一群人扬长而去。

苏立春时候多方打听，终于明白了。

那一对蛮横霸道的老夫妻，就是这个胖子的父母。

这个胖子在税务系统就是一个心狠手辣的角色，外号雷烂人。

据说贪腐的钱多得很，雁过拔毛，用龙城人的话说手爪爪深得很。

这下，把苏立春这个外地女子难住了。

于远明也没什么关系可以帮到她。一个刚刚进城不久的乡镇青年，哪来那些关系网

后来问情况的时候，苏立春说找了一个城管的帅哥。正在勾兑。

龙城人把疏通关系，沟通矛盾，利益交换都统称为勾兑。

勾兑是一个专业术语，来自于白酒业。现在已经延伸到了社会上，成为一个社会关系用语。

男女之间的特殊情况，龙城人也少于用什么勾搭，勾引来确定，而是用勾兑。

后来，再问情况不妙。据说狗日的黑胖子要罚款十几万。

托了中间人去说也不得行。

于是苏立春才做出深夜跑路的决定。

老子们不干了，让你一分钱都罚不到

至于苏立春家里的电话，是有一次两人在歌厅唱歌的时候，苏立春手机没电了，叫家里人打于远明的电话。

事后，于远明就把这个外省的号码存下来了。

只是在她们跑路以后，想了想，又删除了。

总体来说，依靠摄影券的赠送，达成业务员和客户的互动，增加拜访量与活动量，从而达成业绩还是成功的。

用狄胜青的说法保费不是数字，不是佣金，是一连串动作的结果。

比如有个业务员最近状态不好，没有开单。作为主管应该怎么去辅导

狄胜青说很多时候主管与业务员的沟通都是盲目和模糊的。比如我们经常问对方最近怎么样

他回答还可以。

请问你得到了什么有用的信息

模糊地问，模糊的回答。大家都在表面上过了一招。啥都没有

如果你真的关心他，你应该问现在已经是10号，你还没有开单。大约什么时候可以开单你有几个准客户本月的台历你送了多少出去

业务员说不知道。我现在没有准客户。

有的主管一般会说没有准客户就去找啊

这种辅导也是无效的，甚至是伤害彼此关系的。

因为没有客户就去找，是一句废话，毫无营养。

你应该和他沟通，为什么没有客户

首先你要看业务员是什么样的业务员哪个阶段的业务员

新人刚刚入司说没有客户，缘故为什么不用

心理障碍没有克服，还是开门话术没有打开，还是家里不支持

入司三个月的业务员没有客户，是不是最容易做的客户已经做完了，转介绍却没有开展。转介绍没有开展的原因是什么没有打通心结，没有话术，还是没有转介绍工具

做了三年的老业务员没有客户，是进入瓶颈期还是职业倦怠是理赔不如意导致的心理怀疑还是老客户回访不够

每个人都是一本书，看起来封面差不多，里面的故事却大不相同。

你需要打开后，仔细阅读。

所谓的面谈，不是两个人面对面说话就是面谈了。

只有有目的的谈话才是面谈。

辅导，不是你做了这个动作就叫辅导了。

必须是有目的，找到病因，给出方法，解决症结所在才是辅导。

无外乎四个方面

心态，技能，知识，习惯。

围绕着这四个方面去探寻原因，总能发现每个人的盲区或痛点。你再给予支持，心态建设，技能训练，知识充电，习惯养成。再给工具，陪同拜访，一点小小的成果就及时奖励鼓励，督促对方的行为与思维逐步改善。辅导的成效才会出来。