狄胜青在龙城形成的专业权威形象就是这样的认真仔细，层次分明，高屋建瓴。

当然，他的表达能力也是一流的，基本没有废话，套话与官话。

逻辑严密，流畅自如，让人眼前一亮或者如坐春风。有时候又让人如坐针毡，因为他对人性分析的鞭辟入里。

于远明有一次提意见，也得到他的赏识。

那是一个客户来到公司办理事情，却发现前台一个人都没有。

于远明正好从行销辅助品售卖室出来，面对客户的不满急忙安抚了几句。然后一个办公室一个办公室去看，发现大家都不在。原来是到里面大办公室了，据说是分公司领导来了，大家在开会。

于远明也没办法，只好出来后给客户说稍等一下。

下午开主管会的时候，于远明就给狄胜青提意见，今后前台能不能留一个人值班

领导虽然重要，客户更重要啊

狄胜青表示认同，马上让人通知后援中心主任贺成过来让贺成记下来，作为一项制度去落实。

而且结合一岗多能的实践开展，不能来了一个客户，因为某一个工作人员的临时不在，就简单一句“他不在”就打发客户。因为客户往往是从很远的地方，请假或者耽搁了其他事情而来的。

社会上说保险公司理赔不好的其中一个点就是跑的路太多了，根本原因还是我们没有重视客户的付出。

人家从偏远的乡镇来，早上五点钟就起床，你们一句话“他不在”就给打发了。他只能赶回去，一天的时间就耽搁了。还不说来回的车费，饭钱。

贺成一边记录，一边频频点头。很有一种抗战片里给日本人当翻译的那种感觉。

狄胜青在龙城的成就还是蛮多的，在贵溪也收获了不少。在没有保监局牌照的情况下，摆平了当地的工商局长，树立了一个广告牌。让当地的客户与业务员都树立了信心，以一种中国式的方法。

只有那个保监局的检查让他窝火，罚了5000元，还被批评一顿。

原因还是前任高世伟造成的。

就在此后不久，他接到了一个来自外省的电话号码。

原来是四海人寿开始准备筹备江南省分公司了。通过一些渠道找到了他，把他作为副总的人选之一。

和对方谈完后，没有确定。倒是拿了一些四海人寿的画册。

在他离开龙城前往观音区的时候，这画册送给了于远明。回头看，这既是一种私人馈赠，何尝不是一种有意无意的提前安排呢

观音区，狄胜青当然了解。

这江南省各个分支机构的情况，他是大部分都熟悉的。

观音区算是一个特例。

社会争议极大，公司内部也是爱恨交加，领导对于这个营业区，也是叫花子捡到一坨猪油。丢了可惜，拿着脏手。

于远明也给他提过醒这个地方盛产妖魔鬼怪，小心些。

狄胜青满不在乎我不是潘华。

潘华是原来的培训部经理，后来调任到观音区，被几个部经理合力挤走。

观音区的几个部经理都是外地人，年轻，充满活力。为了做业绩，想尽一切办法踩着红线走。

他们的误导，先是大胆，花样百出。后来越来越先进，已经进化成专业误导。

就是误导了客户，客户却没有任何证据。

夸大利益，代签字，都是最低端的。为了营造产品热销，他们可以私刻公章自己伪造分公司停售文件。

公司的几十个产品一个个停售，客户一轮轮地被忽悠。

其中的一位部经理也非常奇葩。

这个业绩高手有领袖的强烈，每一个增员上岗的时候，他都要进行收徒仪式。

要求对方下跪，右手按住左胸，高呼口号我自愿加入万家保险公司观音区黄金部，我永远忠于黄金部经理金永林。永不叛变如果背叛师门，我将接受一切的惩罚。

这种严重侮辱人格，涉嫌培植个人势力的行为真是奇葩。但是居然大部分人都接受了

只有少部分人觉得太过于怪异，予以坚决拒绝

加入的人从此就成为金永林的徒子徒孙，他确实也要帮你。

但是这种奇葩的事情能够发生并且长期存在，也从一个侧面说明了观音区的博大精深。

观音区最有影响力的两个部经理，一个叫柳成军，一个叫康阳。

他们是恭州外来闯江湖成功的案例，也是观音区乱劈柴的集大成者。两个人都非常聪明，也积极上进，具备冒险者的一切元素。在保险这个行业进来得早，在万家也是第一批业务员。一开始非常辛苦，甚至有一种传说康阳曾经混不下去的时候卖过血。

康阳的传奇故事很有激励性。

打拼几年，康阳在万家终于当上了经理，有一年回家，可谓衣锦还乡。雇了一辆长安车，里面是在镇上采购的年货，整整一车。回家后给村里的父老乡亲每家都发一袋年货

遥远而贫瘠的乡村沸腾了，都在传说康家的儿子发大财了。

晚上又是烟花四射，整个村落都沉浸在喜乐祥和的氛围中，只有康阳的老母亲高兴中带有一丝忧虑。

到了半夜，关上门，康妈妈小声地问儿啊，你告诉我，你现在一个月挣多少钱

康阳一愣，随即满不在乎地回答有几千块。

其实他是大大地少说了，那个时候月收入已经一万多了。但是担心妈妈理解不了，所以少说一点更好。

康妈妈沉默良久，突然抬起头，拉着康阳的手，满怀忧虑地说儿啊你可千万不要去卖白粉啊

一边说，眼睛里就落下泪来。

康阳哈哈大笑妈你放心吧我不做违法乱纪的事情。我们是保险公司，我现在也是经理了。

妈妈眼里含着泪花，用一种又哭又笑的神情说我们农村人虽然穷，却一个个不做违法犯罪的事情。

那个要坐牢啊

康阳大大咧咧地说你放心吧，妈。我不得的。

那次回家最大的收获，是康阳把当地的一批青年带到恭州来闯世界了。其中还有一个不是青年人，是当地就业局的局长放弃了公职来恭州捞世界

一个人，局长都不当了，来做保险，也是观音区从来没有过的事情。

他们来恭州，人生地不熟的，怎么开展工作呢