“请。”林怀瑾比了个请便的手势，“这是用鸡蛋牛奶和面粉做的，味道好营养也好。”

张主任挑了一个，塞进嘴里，瞪大了眼，笑着比了个大拇指：“虽然味道和我在省城吃到的还有些区别，但味道也很不错了。”

“这是蒸出来的，若是需求量大，我们会制作烤箱，到时候味道就和省城那边的差不了多少了。”林怀瑾解释，“上面点缀了奶油，应该会比省城普通蛋糕味道更好些。”

张主任回味了一下，点点头：“确实不错。”

他看向一旁面色难看看着林怀瑾手里盒子的服务员：“我看，你还是请示一下经理吧。这可是一笔好生意，要是莫名其妙的因为你错过了怕是你要吃不了兜着走了。”

说完，他哈哈笑了两声，拍了拍林怀瑾的肩膀：“要是生意没谈成，可以去找我，我觉得挺好吃的，说不定新年给厂里工人的年礼可以用这个。”

原来这位张主任正是县城最大瓷窑厂的主任，手里管着数百人，是县里数一数二的大工厂。

服务员不敢再废话，领着林怀瑾去了办公室，轻敲了敲门：“经理，有人说要和你谈生意。”

屋里响起椅子拖曳的声音，然后门就被打开了，一个三十左右的女人出现在门口：“什么生意？”

女人一头短发，穿着一身女式中山装，化着淡妆，眉眼犀利，看起来精明能干。

“经理。”服务员指了指林怀瑾，解释道，“他拿了一种新的糕点，说是要来谈生意。”

女人上下打量了一番林怀瑾，让开了身体：“进来说吧。”

“你好，我叫林怀瑾。”林怀瑾礼貌的朝她颔首示意，走进了办公室。

“你去忙吧。”女人打发了服务员，关上门，给林怀瑾倒了一杯温水放在桌上，自我介绍道，“我姓刘，就刘陈玉。你要说的，是什么糕点？”

林怀瑾再次打开饼干盒子，让刘陈玉看：“蛋糕，会用奶油点缀。”

刘陈玉自然见过蛋糕。

这间国营饭店，主要就是接待县里机关单位的人，算是最好的饭店之一，价格对普通人来说有些贵，但对于官员来说却并不算什么。他们饭菜的味道不错，所以也负责接待外地来此的官员贵宾。

刘陈玉作为这家饭店的经理，也是见过世面的人。看到盒子里卖相并不算好的蛋糕，她目光微闪，笑道：“原来是蛋糕。你想要怎么谈？”

“我知道贵店在为县里机关单位提供饭菜，这些蛋糕看起来虽然小，不过味道不错。”林怀瑾示意刘陈玉尝一尝，“我们想和贵店合作。蛋糕是用牛奶鸡蛋和白面粉做的，一般人吃不起，来贵店的人就不一样了，他们应该也更喜欢吃好东西，稍微稀少一点的东西。”

刘陈玉并没有强硬的拂了林怀瑾的面子，捡了一个尝了尝，道：“味道确实不错。不过我们是饭店，并不是糕点店，你是不是找错人了吧？”

“这是饭后甜点。”林怀瑾笑了笑，神态始终四平八稳，“贵店不是也有些糕点在卖。多这一个不多，不是吗？”

刘陈玉其实对这个蛋糕也有些兴趣，就像林怀瑾说的，这在这儿也是个新奇玩意儿，味道不错又都是好东西做成的，放在他们饭店卖倒也不是不行。

只是谈生意嘛，自然不会一步就成，谁着急谁就落了下风，这利润就会有所不同。

“不知道你是做什么的？”刘陈玉笑得亲和了几分，问林怀瑾。

“不管我是做什么的，并不影响我们谈生意。”林怀瑾脸上始终挂着淡笑，不因刘陈玉的态度有所而有所变化。

他不介意刘陈玉探他的底，但也不想让她以为自己能牵着他的鼻子走。

“我得知道你到底是做什么的，才能决定要不要和你合作。”

林怀瑾点点头：“我明白刘经理的意思，不过既然是合作，我自然是带着诚意来的。蛋糕是我妻子做的，她并不上班，可以保证干净卫生的足量供应。刘经理若是不放心，我们可以签订合同。”

话到了这个份上，刘陈玉也明白了，这林怀瑾是有备而来，一切都想好了，不会轻易退步。

“行吧。”刘陈玉也不废话了，“价格怎么说？”

“三分钱一个。”林怀瑾自是早就想好了，“至于数量，由你们来订。”

刘陈玉惊讶的扬眉：“三分钱一个？你确定？”

这个价格的确很有诚意。

林怀瑾笑道：“自然。三分钱一个，不过到时候大小会比这个更小一些。这个是蒸出来的，我们到时候会使用烤箱，不过不会差很多。”

之所以轮个而不是斤，是因为个可以做小。而重量，烤出来的会更轻一些，肯定没有论个利润高。

“上面的奶油哪？”

“有奶油的五分钱一个。”

刘陈玉拧眉沉思。

林怀瑾压下心里的急迫，语气依然一派云淡风轻：“这已经是极低的价格了，再低下去，我们就没利润了。现在蛋糕还是个新鲜事物，城里会做的人不多，贵店可以卖上价格，等日后别人学会了，那价格就上不去了。”

蛋糕这个东西并不难做。只要看过制作过程，回去再自己琢磨琢磨，总能琢磨出来，日后必然不会再像现在这样，一个县城都找不到一家卖蛋糕的。他们挣得就是这个信息差的钱。

刘陈玉思考了片刻，最终拍案：“好，那就这个价格定下！数量的话……”

她在心里算了算自己饭店每日要给多少人提供餐食，这个蛋糕又不大，基本上一口一个，便道：“每日最少要送一千个来。”

“没问题！”林怀瑾一口应下，本有几分客气的笑容也真切了些，“那我们签订一份合同吧？”

“合同？不用这么麻烦吧？”刘陈玉摇头，现在哪里有人动不动就签合同的？不过是一件小事。

“难道林同志你不相信我们饭店？”

“无规矩不成方圆，有了规章制度也就有了依据，省的日后起纠纷。”林怀瑾解释道，“不是我不相信你，对你们也是一重保障。”