第一四七章：开盘庆典

按何远文之前的心理定价，毛坯房的开盘价约在2600元/平方左右，加上精装修，开盘价大约在3100元上下，这个价位跟现时阳州城里售价最高的金碧湾基本持平。金碧湾的优势在于地理位置，但出售的都是毛坯房，宏远花苑虽然在地理位置上比不上金碧湾，可加上了精装修，何远文相信这样的价位有很大的市场竞争力。

而令他不敢想象的是，林强居然把首次放号的38套房子开盘价定在了3980元！

当新世纪广告公司的员工把连夜赶制好的定价牌布置在小区各个显眼处时，售楼部所有的人都有些不敢置信，大家都想象不出，林强何来的信心，敢于把开盘价定得比金碧湾还要高？

要知道，在现时的阳州，市面上的家居装修价，高档装修也就去到七百多元一平方，而金碧湾现时的毛坯房售价也只有3188元/平方，换言之，加上装修费用，也要比林强的定价要低上一些！

“林强，这样的开盘价会不会一下子就把顾客给吓跑？”何远文不无担心的问道。虽然置业公司在3100元/平方以上的溢价上会抽走50的差价，可房子卖得越贵，作为开发商的他自然也会收入大增，但何远文担心，这么高的开盘价会让看房者望而却步。

“老何，你不会让嫌自己的房子卖得贵吧？”林强信心十足的笑道。

智者谋事，布局先行，谋定而动，不会做那些不成功则成仁的孤注一掷之事，这是李婉在内心里对林强的真实评价，虽然林强定出的开盘价也出乎她的意料，但相比何远文，李婉对林强有着更大的信心。

开盘当天一大早，李婉就精心妆扮，穿上那套跟林强拍广告照片的衣服，惊艳的出现在售楼部里，引来售楼部里那些打扮得花枝招展的漂亮售楼小姐一阵惊羡之声。

距正式开幕时间还有大半个小时，小区大门口处已经聚拢了大批人群，当中有专程从各处赶来看楼的客人，也有顺路经过的人们，大家的手上都拿着一本刚领到的精美挂历。

挂历是新世纪广告公司专门从林强和李婉拍摄的众多广告相片中精心挑选出来，配以楼盘精美样本房的实拍照片加以专业设计制作而成的，采用250g双铜优质纸材，表面还作过膜处理，防水、防污，长期翻阅也不会卷边，委托阳州市最专业的印刷厂采用最先进的惠普设备高清印制，色彩饱和鲜艳，画面呼之欲出，让人爱不释手。许多的人多次排队，反复领取。林强事前就交待过，挂历印数至少要五千本以上，可以随时满足客人的需要，二、三块钱成本的挂历将是一种绝好的宣传媒介，能够走进千家万户，是投资少、见效大的宣传好方法。

阳州电视台的现场采访组也已各就各位，当林强和李婉作为开盘庆典的主持人走往小区门口临时搭建的舞台时，马上引起了一阵小小的骚动。

台下的人们很惊喜的发现，他们正是电视、报纸广告里和手上那本挂历上的那两个俊男俏女，大家都在议论纷纷，猜测着他们是从何处请来的明星，有几个年轻的小姑娘还拿着挂历和楼盘宣传单张，围着林强和李婉索要签名。

而当林强和李婉上台介绍自己正是代理此楼盘的新潮牌置业公司合伙人时，台下更是引发一阵阵惊呼声，大家对宏远花苑更加多了一份期待！

鞭炮声响过之后，随着林强一声令下，围蔽在拱形大门、周边围墙和公共空间彩雕上的彩条布同时被揭开，豪华气派的大门首先给大家带来了极大的震撼感，拱形门两边雄伟的花岗岩大柱子上是精致异常的纯手工立体浮雕，栩栩如生，拱形门顶上一整块长达三米、高达一米多的黄锈石上，刻着“宏远花苑”几个大字，贴着24真金箔，金光闪闪。这是李婉邀请阳州市里最有名气的书法大家黄元曾亲笔题写的，刚劲有力。

这次来现场采访的电视台摄制组之前跟李婉有过多次合作，主持人陈晓怡小姐跟李婉已经是闺中密友。

陈晓怡手持话筒，走上舞台，朝林强和李婉微微一笑，转身对着镜头，“各位观众，刚才我们已经播放了引起全城热议的阳州首个装精小区开盘庆典仪式，现在站在我身边的就是策划此次营销活动的新潮牌置业公司的林强和李总，大家也已经看出来，他们两人正是最近热播的广告里的男女主角，林总，李总，向观众朋友们打个招呼吧。”

镜头随即移动，对准了林强和李婉。

林强对着镜头，挥了挥右手，“大家好，今天，阳州首个精装小区正式开盘销售，欢迎大家前来参观指导！”

李婉理了理被风吹起的秀发，干脆接过陈晓怡手中的话筒，用阳州本地的客家话向观众们招呼问好，引来台下一片欢呼声。

“林总，这段时间以来，大家都在讨论精装房的话题，作为这次活动的发起人，请您向观众朋友们谈谈现在国内精装住宅发展的趋势。”陈晓怡把话筒对着林强道。

“谢谢陈小姐。”林强礼貌的朝她点了点头，道：“国内的精装住宅刚刚才起步，现在也只在几个一线大城市里推出，我们阳州也算是走在全国前列了。现在国际上高档住宅的发展逐渐形成了在住宅设计上的五大趋势：建筑设计模块化、立面设计石材化、户型设计人性化、卧室设计套房化和室内动线合理化，这五大趋势的相互配合，强调以人为本的居住舒适性、人际沟通的便捷性、业主生活空间的私密性和公共景观的均好性和豪华性，并以此为依据，打造高档精品住宅，力求给予业主真材实料、气派过人的奢华体验。这里有很重要的一条，就是建筑面积的大小，不再是衡量居住空间豪华的唯一标准，反而更加注重于室内装修的独特性和时尚性，还有就是小区公共景观的内涵。”

“那林总能不能具体谈谈宏远花苑在这些方面与其他楼盘相比的独特之处呢？”陈晓怡身材要比李婉略矮小，微微仰起精致的俏脸看着林强道。

“我们宏远花苑这次推出的不仅仅是高尚住宅，更是一种高品味的生活模式！一会我就会带大家去参观非常具有个性化的样本房，这些样本房的装修可以说在阳州是首次推出，采用非常时尚、新颖、精美的陶瓷彩雕背景墙来极大的提升装修的档次，且这些背景墙可以接受业主的个性化定制。另外，我们在小区景观设计上花费了巨资，以公共景观游泳池为中心，以流水、跌水、喷泉、瀑布等活水为脉，经木质平台、小桥、曲廊将景观游泳池和活水系连为一体，同时结合坡地自然景观，以四季不同的全冠花木打造静逸深幽、私密尊贵的生活氛围。更主要的是，我们在公共区间、四周围墙上都装有极具文化内涵的精美彩雕，让所有生活在这里的人们都有一种身份的象征。”

“听起来真的非常有吸引力，我都有点迫不及待的想进去一睹风采了。”陈晓怡边点头边道：“林总，我还想问一个观众朋友们都非常关心的问题，就是你们的装修有哪些独特之处呢？”

林强朝她笑了笑，道：“像广告里说的，我们的装修口号是：把装修交给我们，你放心上班去！这绝对不是一句空话，也不是噱头。我们公司有着技术力量雄厚的网上装修联盟，旨在结束之前的装修只能找家装游击队或找熟人帮忙的历史，同时，我们潮牌装修公司率先推出了免费装修咨询的售前服务理念，改变了装修行业的服务惯例，并向大家传播潮牌装饰所倡导的亲情空间、智慧空间、思想空间、文化空间、艺术空间等先进家居设计文化。潮牌装修公司在吸收各家公司工地标准化精髓的同时，量身打造了一套属于潮牌装饰的标准化工程：施工流程标准化、文明施工标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、施工材料统一标准化、质量验收标准化。这一举措使得潮牌装饰工地形象得到了极大的提升，彻底拉开了与家装游击队的距离。从员工的素质、专业知识，到装修施工的态度，都得到了广大业主的肯定。一会大家到样本房就能看到，我们在装修设计、用料用材、施工规范上都有严格的标准，并随时可以接受业主的抽验和咨询。”

“好，非常多谢林总专业详细的解答，下面就让我们跟着镜头，去实地感受一下阳州市首个豪华精装房的庐山真面目。”陈晓怡话音刚落，迫不及待的人们便潮水般涌进了小区。

售楼部的全体人员根据事先的分工，早已各就各位，有条不紊的引导着大家从公共景区开始，欣赏着那些精美的彩雕，并把参观的人群分流成四大批，分别前往四套不同风格、不同档次的样本房里参观，许多的年轻人都争先恐后在那里精美彩雕前拍照留念。

林强和李婉走回到售楼部最里面的办公室里，别看他面对镜头时从容淡定，其实头一回接受电视台的现场采访，林强内心也相当的紧张，后背上都出了些许的汗水，端起桌子上的茶杯喝了口热茶，才稍稍平伏了心情。

何远文对林强的表现大加赞赏，给他扔了支烟，“林强，你跟李总在镜头前还真有一种范儿，不错，不错。”

林强透过玻璃门，看着售楼大厅里熙熙攘攘的人群，舒服的抽了一大口烟。开盘庆典开了个好头，基本能达到所预定的效果，接下来就是检验实际效果的关键时刻了。

办公室里的人既兴奋，又有着小紧张，直到售楼部门前响起了鞭炮声，众人才一跃而起，李婉甚至兴奋得像个小姑娘似的紧紧抚紧身边的林强手臂，雀跃不已，只听见外面的高音喇叭传来了令人振奋的声音：“恭喜张大维先生和孟茹小姐成为宏远花苑的首位准业主，并获赠价值二万元的全屋精美彩雕背景墙。”

根据促销方案，前十名的下订者都会获得由广州高桥潮牌彩雕股份有限公司免费提供的全屋订制精美彩雕背景墙，价值二万元以上，将会在房款上直接抵减！

儒商正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！