第二九二章：后备计划

郑记洪和郑怀森可以凭借着市长郑家雄的关系在凤城市里呼风唤雨，走路都横着来，可他们本事再大，也无法左右市场。

御水豪庭是两幢临江而建的38层连体高层商住两用楼，两人曾雄心勃勃，要把这里打造成凤城的临江新楼王，开盘之前大造声势，甚至利用背后的关系，在凤城电视台、凤城日报上把御水豪庭定义为凤城的新地标。

而作为新地标、临江楼王，开盘价自然要领跑于其他楼盘了，3680元/平方的开盘价，比当时北江边上售价最高的中央花园还要高出每平方二百元。中央花园位于北江大桥和凤城大桥之间的沿江二路，是一个相对成熟的小区，楼盘里房子大小搭配合理，可以满足各个阶层的购房者需求，而且经过了近二年的品牌累积效应，并不断完善提高，才有了今日的良好口碑，房价是稳中有升来到了3480元/平方的，销售业绩也是一直稳中有升，已经成为了凤城江景房的凤向标。

御水豪庭一开盘，就直接跳空高开，曾在凤城房地产界引发不小的轰动，可喧哗过后，郑记洪他们却发现，除了那些小户型的房子还有着一定的市场外，那些大户型却乏人问津，而且，购买这些小户型房子的业主大多数是这里附近的老住户，对下郭街有着一种特殊的感情，这些老住户手里都拿着一笔拆迁补偿款，有条件了自然想回到老地方来置业了。

可这些老住户根本就撑不起整个销售业绩，开盘半年多来，总共才销出去八十多套房子，且大都是在开盘头一个月里卖出的，最近这几个月的销售业绩惨淡，有时候甚至整天都没有人来销售大厅询问

郑记洪他们承受的压力越来越大，银行贷款元旦前就要到期了，虽然可以通过关系续贷，但每天巨额的利息让他们的财务成本加剧增加，本来还计划着通过这里的销售回款来支付罗马家园二期的建设费用的，没想到这里自身难保，才逼着郑怀森不得不自降身份，亲自跑去找刚刚才在凤城冒起头的新潮牌置业公司寻求帮助。

听到林强说，只要他们愿意降低楼价，置业公司就能帮忙想办法推动房子的旺销，郑怀森满怀希望，回去就把情况告诉了郑记洪。

“如果降价就能保证房子旺销，倒是值得一试，但不知对方要求我们降多少呢？”郑记洪道。

“置业公司那边没有具体说要降多少，但我估计至少应该跟凤城其他的江景房均价持平吧？”郑怀森道。

“那他们有没有跟你提过具体的促销计划呢？”

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“还没有，他们只是说有初步的设想，这几天他们要回去阳州那边，说回来才能做详细的计划给我们。”郑怀森道。

“那你赶紧催催他们，我们不能再这样拖下去了，如果他们的方案行不通的话，我们还得想其他的办法。”郑记洪道。

房地产商在外人眼中永远都是风光无限的，殊不知他们所要经受的压力也是常人无法想象的，稍有不慎，便会陷入万劫不复之地。这也是林强一直不敢轻易去涉足的原因，宁愿打打擦边球，凭借置业公司来在其中分一把羹。白庙码头那块地的开发，林强他们也只是以干股的形式占有部份股份，正在计划中的阳州温泉度假村那里的别墅项目，林强的设想也是找人来投资，不想去冒太大的风险。

从阳州回来后，林强并不焦急去联系郑怀森，而是跟李婉来到金万基豪庭售楼现场。开盘近半个月，三幢楼的房子已经销售得差不多了，只余下那些楼层和朝向不怎么样理想的尾盘。刘天威看着自己的楼盘一下子成为了凤城的明星楼盘，变成了个性化精装房的代名词，每天有大笔的房款进帐，踌躇满志，正抓紧准备推出另外的三幢。

在售楼部办公室里，刘天威笑呵呵的对林强道：“这段时间以来，有许多同行朋友过来我们这里参观取经，我估计他们回去也会模仿我们这种销售模式的，我们是不是要抓紧时机，尽快进行第二次的开盘呀？”

林强笑了笑，被其他楼盘来取经是早就在意料之中的，他这次也没有专门交待张臻华他们要做什么保密工作，相反的，他希望有更多的楼盘来这里了解他们这种全新的经营模式，经历过吴金中那次抄袭事件，林强对自己公司的经营模式有足够的信心，并不惧怕能被人轻易模仿，心里还巴不得凤城这里再出现几个“吴金中”，到时候自己可就不用客气，待价而沽，坐收渔利了。

“刘总放心，我们置业公司已经在做第二次的开盘计划了。”林强道：“刘总对御水豪庭那里的情况了解吗？”

“御水豪庭？那可是凤城的楼王呀，不过听说销售情况并不理想，但两个郑老板财大气粗，怎么啦？他们也找你们置业公司了？”刘天威道。

林强笑了笑：“郑怀森上个星期找过我们，让我们帮他策划促销方案，我一直拖着没动，想要等我们这里第二次开盘之后再跟他们联系，不想影响到刘总这里的销售。”

刘天威感叹道：“没想到不可一世的御水豪庭也要相求于林总你们了。”他很庆幸自己早早就通过吴记明的引见认识林强他们，并当机立断把自己的楼盘交给林强他们全权代理。

“林总，我们公司真的要代理御水豪庭？那里的房价可要比我们这里高出整整每平方六百元呢，而且都是大户型的房子。”张臻华有些担心的问道，她之前曾亲自去过御水豪庭那里了解过。

林强道：“这个还不一定，我们只是答应帮他们策划方案，至于他们能不能接受我们提出来的条件，让我们去代理，还不知道呢。”

“既然林总答应了他们，那肯定是想到好方案了。”张臻华一向很相信林强。

林强笑道：“在我们眼中的好方案，不一定就能被他们认可，反正我们只是做前期的方案策划，又不用什么投入，总不能生意找上门来，我们都不接吧？小张你现在就跟我和李总回置业公司去，把具体的方案再讨论一下。”

回到置业公司，林强先把自己的想法再详细解释了一遍，又调出御水豪庭的资料，分析道，现在御水豪庭的房子基本都是一百二十平方以上的大房子，如果按3980元/平方的售价，每套装修好的江景大房约五十万元左右，相比于中央花园那里的毛坯房3480元/平方，再加上精装修，每套同样面积的房子要便宜近六万元，这样的价格绝对会引发轰动的，甚至会对金万基豪庭的销售造成一定的冲击，因此，林强强调，就算是郑怀森他们认可了这个方案，也要等到金万基豪庭第二次开盘之后再进行。

“那这一次我们以什么样的形式跟对方合作呢？”张臻华问道。

“这一次我们不以全权代理的形式跟他们合作，也不设具体的销售目标，只提供销售方案，收取相应的佣金。而且，这次的佣金不能低于四个点。”林强道。

“四个点？对方能给我们那么多的佣金？”

林强笑道：“这个我会和李总去跟对方谈，就算最后谈不拢，我们也不会有什么损失的。另外，我还有个后备计划。”

李婉看着他道：“后备计划？”

“是呀。金万基豪庭那里将会为我们置业公司带来大笔的佣金收入，我想用这笔收入直接从御水豪庭里以低价订购三十套毛坯房，自己装修好之后挂到我们置业公司门店里销售。”林强道。

“三十套房子？那至少都要上千万，金万基豪庭那里总的收入也没有那么多呀。”张臻华道。

“你以为我们一次性掏完全款呀？我们只是给一部份的订金，把房子先拿到手，装修好卖出去了再慢慢跟他们结算房款。”林强笑道。

“对方会接受你这种操作方式吗？”李婉问道。

“那就要明天我们过去跟对方好好商谈了。”林强道：“你们两人先按我们刚才讨论的，把具体的方案做出来，我下午还有紧要事，拜托了。”

“你是要赶着去周小姐父母那里吃饭吧？”李婉揶揄道。今天从阳州回来的路上，林强曾接到周海涛的电话，问他今晚有没有空，他妈妈想叫他到家里吃饭。

张臻华并不清楚林强跟周文婕的感情纠葛，追着要李婉爆料。李婉自然添油加醋的把林强的感情故事讲了一遍，林强并不想听她们的调侃，故作严肃的道，今晚之前一定要把方案做出来，否则为她们是问。

说完便不理她们的鼓噪，下楼走出了置业公司。

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等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！